一位记者曾访问一位退休的美式足球教练，记者问：“创造奇迹式胜利的秘诀在哪里？”他回答说：“我们的球队如同其他球队一样都有最杰出的选手，面对这些一流的选手，我还能教他们什么技巧呢？他们对美式足球的技巧与认识，绝不会比我少一分，我懂得的也绝不会比他们多一分，我能做的惟一的事情，就是让我的球队在迎战对手前的一分钟，让他们的战斗意志达到沸腾。”可见，这个创造足球奇迹的秘诀，不在知识也不在技巧，它存在于每一位选手的内心，这股心灵的力量，才是创造奇迹的决定点。
推销也是一样，你必须启动你心灵的力量，才能创造推销的奇迹。
如何培养心灵的力量呢？心灵的力量来自你的信念。
推销是一个艰苦、困难重重的工作，要想取得成功，必须拥有强烈的成功欲望。成功，首先要有欲望。可是，只有欲望是远远不够的，还一定要让自己的欲望非常的强烈，强烈到“一定要”的地步。
当你真正下定决心“一定要”做某件事情的时候，一切困难都会变得渺小和简单。“想要”跟“一定要”是不一样的，“想要”是没有用的，当你“一定要”的时候，你才有成功的可能。
顶尖高手和一般人最大的差别就在于是“想要”还是“一定要”，世界上最顶尖的推销员决定了的事都是非要不可，而一般人则只是想要而已，这正是他们失败的原因。
如果你不相信，我们不妨看一看日本推销女神柴田和子的故事。
1977年，日本推销女神柴田和子应邀到韩国去演讲，由于疏忽大意竟然忘了取得签证，结果被困在羽田机场。而如果要申请签证的话至少得4天才签得下来，那时候，演讲早已结束了。于是，她跑到韩国总领事馆门口等着总领事的出现。当总领事出现时，她飞快地冲到总领事的面前，大声地喊：“拜托您！”领事馆的警卫马上围上来，保护总领事，但她仍旧不甘心地大声喊着：“请您听我说。”终于总领事让她进入办公室，柴田和子在办公室倾尽全力说明：“我是受贵国邀请前来参加演讲的，这是行程表，请您过目。如果我失约的话，就会有损国家的信用了。”结果出人意料，十几分钟以后，签证就批下来了。
也许对一般人来讲，当得知申请签证要花费4天的时间时，恐怕早就放弃了。但是柴田和子却认为既然已经来了，就“一定要”准时参加演讲，正是这种坚定执著的信念使她成功地实现了自己的目标。
因此，只有下定决心“一定要”的时候，我们的行动才会有强大的驱动力，我们才会想尽一切办法，运用一切可能的、合法的手段去达成自己的目标，而这正是成功所必须的。
世界上最伟大的推销员之一乔·吉拉德说所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以能做到，便是投入了专注与执著。
一般的保险推销员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长什么样呢？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”
35岁以前，乔·吉拉德经历过许多失败。那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：“我一定会卷土重来。”他紧盯的是山巅，旁边这么多小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的推销员之一，乔·吉拉德说：“因为我相信我能做到。”“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持信念的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”
因此，当你从事推销工作时，应当将自己“一定要”成功的信念，变成自我行动的座右铭，应当时刻铭记“一定要”成功的信念，它能帮助你坚持到底，遇到困难绝不放弃，直到成功为止。
