推销这一行就是这样，成功者之所以成功，不是因为他懂得比别人多，而是做得比别人多，不管这一行动是否会显现出效果，但不行动便无所谓成功。
成功是每一个人的愿望，是每一个人的梦想，或许你朝思暮想的也正是它。人人都有成功的欲望，但为什么成功者却总是少数呢？因为多数人只是想，很少去做，而成功者都是想到就去做，并付出大量的行动。千万不要总是想，如果把一切想法、一切成功的憧憬都停留在纸上或脑海里，那仅仅只是一种幻想、美好的梦想，只有付诸行动才会变得有意义。可以说，行动最实在，行动是成功的通道。
乔根是个保险推销员，他非常喜欢打猎和钓鱼，这些爱好太花时间。有一天，当他好不容易挤出时间来匆匆钓了几条鱼后准备打道回府时突发奇想：“在这荒山野岭里会不会也有居民需要保险？要是有的话，不就可以工作的同时又能在户外逍遥了？”结果他发现果真有这种人：他们是铁路沿线的铁路工作人员、猎人和淘金者。乔根当天就开始了积极行动。
乔根沿着铁路走了好几趟，那里的人都叫他“走路的乔根”，他成为那里与世隔绝的家庭最欢迎的人，不但如此，他自己也是在这段时间里学会了烹饪，他的手艺使他变成了最受欢迎的贵客。而在这同时，他也能够徜徉于山野之间、打猎、钓鱼，过“乔根式的生活”。
在保险事业里，对于一年卖出100万美元以上的人设有光荣的特别头衔，叫作“百万圆桌”。把突发的一念付诸实行以后，乔根一年之内就做成了超过百万美元的生意，因而赢得了“圆桌”上的一席地位。
在保险推销行业，很多推销员是思想的巨人、行动的矮子。他们害怕失败，因而也畏惧真正地去行动，而沉醉于幻觉中欺骗自己、蒙蔽自己。俗话说，失败是成功之母，所以，对于推销员来说，不要在意有多少人拒绝你，而要在意有多少人接受你。很多人之所以不成功，是因为他们接受的拒绝不够多，失败的次数不够多，当然成功机会也不多。顶尖的推销高手，都是在不断地行动中积累了大量的人脉，经年累月的耕耘才结出了累累硕果的。天下很少有不劳而获的事情，如果你要改善你的人生，走上成功之道，就不要迟疑，拿出真正的行动。
