雷军
饥饿营销就是一个伪命题。有货压着不卖意味着什么？一部小米手机售价2000元，50万部就是10亿元，频繁断货，还会给消费者带来坏的体验，对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。
背景：
2012年12月，雷军在微博声称，将在每周五开放小米2手机的抢购，并且“当天有多少货就出多少”，同以往一样，这一消息又激起了关于小米“饥饿营销”的热议，网络上又掀起新一轮是非对错的口水战。
以周鸿祎为代表的反对方认为，小米“饥饿营销”是为了赚取暴利。原因在于，电子产品的配件价格跌落十分迅速，一个月就会有明显的跌落，因此，小米才想方设法拖延出货时间，以赚取更多的利润。另外，反对方还认为小米“饥饿营销”是在卖“期货手机”，意思是小米把属于未来的手机拿到现在来卖，用低价打压竞争对手，赚取噱头和眼球。
对此，雷军的反馈很坚定：限量销售并非小米的本意，而是销量不足的无奈之举，“一款高端手机依赖方方面面的供应商爬坡和磨合，不是单方面可以改变的。小米一直采用最尖端技术，所有供应商都在爬坡，加上一些其他不可抗拒因素，导致小米二代手机供货非常紧张。”
先不论小米手机是真饥饿，还是假期货，从小米的营销策略中，我们可以看出雷军对消费者心理的准确把握，也正是因为如此，小米才创下了业内不可匹敌的销售奇迹。
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订量超30万部，小米网站随即关闭购买通道；
2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两部，3小时后，10万库存全部售罄；
2012年1月4日下午，第二轮上线的10万部小米手机，在两个小时内被抢购一空。
……
单从消费者的角度来看，看到上面的信息，你会有怎样的反映呢？“大家都在抢的，肯定是好东西”，“别人都在抢购，我是不是也应该去抢购一番”，“再不下手，就被别人抢走了，还是赶紧下手吧”，这是消费者最常见的心理反应。
经济学里有一个著名的羊群效应，是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，哪怕这种行为是被故意制造出来的，消费者仍旧会产生跟从的心理反应。小米手机自上市以来，一直处于“供不应求”的状态，让消费者耐心的等待，持久的关注，无形中增加了它的珍贵性，也赚足了眼球。另外，越不容易的得到的越容易刺激人们的购买行动，小米制造出的等待氛围，最大程度地刺激了消费者做出购买决策。
当然，正像有心人说的一样：“饥饿营销是让米粉在极度狂热中增加对小米2的期待度，一旦超过用户能忍受的极限，想必会造成负面效果。”任何事情都是过犹不及，用户的期待不能滥用，这意见很中肯，也让大家对小米的未来展开了无限遐想。
点评：
西方经济学上有一个边际效用递减理论，一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品数量的增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用（每消费一个单位的该物品，其所带来的效用的增加量）有递减的趋势。这一理念应用到营销上就是“饥饿营销”，通过限制供应数量，保证产品在用户心目中的单位效用最大，虽然数量上会有所损失，但却无形中提升了产品的竞争力。
对于饱足的人来说，再美味的食物也不会觉得香甜，而对于饥饿的人，难以下咽的窝窝头不亚于山珍海味，让消费者保持对产品的饥饿感，能蒙蔽他们的双眼，让他们只看得到产品的好处，而忽略产品的不足。只不过，如果消费者饥肠辘辘，结果发现拿到手的不是窝窝头，而是一块石头，不具备基本的果腹功效，那势必会引起消费者的反感，因此，饥饿营销的前提是要保证产品的品质，要让消费者觉得漫长的等待是值得的。
