忠告26 发挥聚合的力量
要聚合不要分散
在物理学中，聚合和裂变一样，可以产生无穷的力量！获得成功的首要条件和最重要的条件，是把精力和效力完全集中于所干的事。企业的发展需要庞大的资金，只有实现强强联合，产生聚合效应，才能立于不败之地。
在发展初期，很多企业在聚集资源方面表现极佳。但发展到一定阶段，创业人就忽略了企业发展的规律，好高骛远，一味的做大做强，向各个领域投资，结果分散了资金和精力，一旦出现缺口，必然失败。正如一个人只能提两桶水，多出的一桶只能顶在头上，两个人不但可以提四桶水，甚至还可以抬一桶，就变成了五桶水了。
韩国企业家李秉哲创立了三星集团，在发展阶段，他深谙聚合之道，集中人力物力，一步一个脚印的发展壮大，自己的公司逐渐涵盖多个行业。
东南亚经济危机爆发后，三星也难免受到影响，资金的聚合效应没有了，企业出现运营艰难的局面。貌似强大的三星，创造力和赢利率都降到历史最低，有的部门甚至赔本赚吆喝。三星的继承人李健熙着手改革，大刀阔斧地砍掉了许多没有创新力的企业，将资金全部集中到电子和通讯行业，三星又恢复了生机与活力。但李健熙也出现过投资失误，他将巨额资金投入到三星并不熟悉的汽车领域，巨大的资金压力拖累着三星。三星汽车负债累累，不得不低价转让以自保。
个人创业或投资也是同样的道理。个人的资金本来就不多，如果分散开来，就更少了。要创业或投资，最好采取合作的方式，聚合几个人的资金和智慧，把事业做大。
斯坦福大学的两位博士，拉里·佩奇(Larry page)和谢尔盖·布尔(Sergey Brin)依靠实验室的一项研究成果，创立了让世界瞩目的搜索引擎公司——Google公司。
刚从学校出来，两人并没有发展资金，连租用服务器的钱都捉襟见肘，办公室也不得不设立在一家车库里。此时，两人说服一位好朋友，得到了10万美元的个人投资，再从亲朋好友那里借来100万美元，开始了创业历程。
网络公司需要非常巨大的资金，才能将设想变成现实，最初的115万美元是远远不够的。一九九九年，他们终于争取到两位风险投资家（他们曾共同投资过苹果、亚马逊、思科、网景和雅虎等企业)的支持，给了他们2500万美元的风险投资。
至此，Google公司获得飞速的发展，终于成为全球最大的搜索引擎。如果两位创始人故步自封，不善于吸收资金，单靠个人的力量，不知何时方能实现自己的事业；更何况还会因为缺少资金，错失发展机遇而让创业计划胎四腹中。
台湾的企业，特别是IT企业，规模都很小，财富膨胀的速度很慢，一个重要原因在于创业人受到传统思维的影响，宁肯单干，不愿意与人合作，结果失去了很好的发展机会。东方的很多企业，都是一个家族单打独斗，经历数十年的辛苦拼搏实现的。有的家族企业发展到一定阶段后，因弟兄、父子等原因分家，分散了资金和人力，结果导致失败。
聚合的力量是无穷的
1865年，卡内基果断地辞掉了铁路公司的职务，开始一门心思地干自己的事业。
卡内基深知，从事钢铁制造需要大量的资金。因此，在去欧洲考察之前，他敦促柯路曼兄弟、菲浦斯与因吵架而同他们分手的汤姆合好，将两家制铁公司合并一家，创立了联合制铁公司。同时，也让弟弟汤姆创立了匹兹堡火车头制造公司。
由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良，卡内基是所有人，所以也规定弟弟汤姆经常去苏必略矿山从事管理。在弟弟的经营下，矿山成为卡内基财富的宝库。卡内基在其它公司的股票也飞速膨胀，他的公司里也吸收了以前的老同事和上司的资金。资金相互渗透，不断聚合，形成巨大的资本力量。
在各个制造行业苦苦摸索的卡内基一直没有放松对美国商界情况的留意：美国的钢铁生产经营极为分散，从采矿、炼铁到最终制成铁轨、铁板等成品，中间需经过许多厂家。加上中间商在每个产销环节层层加码，致使最终产品的成本很高。这是美国传统钢铁企业的弊病，如果不利用聚合的办法，建立一个面目全新的、囊括整个生产过程的供、产、销一体化的现代钢铁公司，就不能最终解决上述问题。
1872年，卡内基去英国考察了新式炼钢技术，并且看到供不应求的美国市场，美国拥有丰富的铁矿，并已进人大规模开采阶段。万事具备，剩下的就是资金和胆量问题了。
对于资金，卡内基本人拥有数十万美元的股票及其它财产。但它们都分散在铁路公司、运输公司、矿山开采、石油加工和房地产等行业，为了发展钢铁制造，卡内基决定改变四处投资的老办法，将资金集中到钢铁事业中来放手一搏。
卡内基建立起汤姆逊（为获取铁路公司汤姆逊董事长的路轨订单而取名）钢铁公司，当初的资本额为70万美元。卡内基投资25万元，占资本额的三分之一，是大股东。他弟弟的岳父柯尔曼先生投资10万元，其它的投资者则在5万元以内。卡内基完成了资本的聚合，钢铁制造从此起步。在随后的20多年间，卡内基采用同样的办法，聚敛资金，不断扩大生产规模，使自己的财富迅速增加了几十倍。
1892年，为了获得对美国钢铁生产的绝对控制权，卡内基把卡内基兄弟公司与另两家公司合并，组成了以自己的名字命名的钢铁帝国——卡内基钢铁公司。卡内基终于攀上了自己事业的顶峰，成了名副其实的钢铁大亨；成为与洛克菲勒、摩根并立的美国经济界的三大巨头之一。虽然这个公司是聚合了几家公司的力量，但他稳稳地控制了美国的钢铁生产。
卡内基就是运用了资金聚合的巨大威力，占领了钢铁制造的制高点，将一个个竞争对手击败。同时代的摩根也是聚合资金，决战金融市场的高手。他们都能联合大家的力量，汇聚成为巨大的合力。
如何发挥聚合作用
19世纪末20世纪初，卡内基钢铁公司已成为世界上最大的钢铁企业。它拥有2万多员工以及世界上最先进的设备，它的年产量超过了英国全国的钢铁产量，年收益额达4000万美元。虽然卡内基是公司的最大股东，但他并不担任董事长、总经理之类的职务。那么，他是如何实现资本的聚合的呢？
首先，要考虑对方的利益。俗话说，吃得亏，打得堆（可以团结在一起）。如果不站在对方的立场上，只顾自己的利益，肯定难以吸引资金合作。卡内基很会处理这方面的关系。最重要的一点是，他不是一个贪婪的人，他创造财富的目的不是占有财富，而是分享财富，这样的理念，当然能吸引合作者。比如，他将他的同伴们都锻炼出来，让同伴们获取财富，同伴们能在与他的合作中尝到甜头，怎么不踊跃的参与其中呢？
当今社会，有些人非常自私，不会考虑到对方利益，其实这样的人的目光是非常短浅的。因为每个人在投资的时候，都必须看重自己的获利情况，如果没有获利，或看不到希望，谁愿意牺牲自己来帮助你呢？
其次，要善于做出让步和牺牲。必要的退让是为了进攻。为了获得铁路轨道的订单，卡内基不惜将自己公司的命名权出让，汤姆逊先生还有什么理由不合作呢？
有一阵，美国的一位制铁大王顾尔德准备搞垮卡内基的上司斯考特。当斯考特遇到资金困难的时候，顾尔德说，如果由卡内基代替当宾夕法尼亚铁路董事长，他可以买下这条铁路。对于斯考特的背信弃义行径，卡内基一直十分讨厌；但此时的卡内基正致力于钢铁事业，无法抽身顾及其它，因此他做出了牺牲，宁愿得罪双方，也要去完成资金聚合的重任。
作为一个倡议者，必须要有敢于让步和牺牲的精神，才能得到大家的尊重，让那些拥有资金的人愿意出资相助。
第三，要利用一切可以利用的关系。卡内基善于利用关系，没有关系时也创造关系。钢铁生产离不开煤炭资源和资本金，有一个人可以提供这些——柯尔曼。为了达到目的，卡内基主动与柯尔曼联姻，他让弟弟汤姆娶了柯尔曼先生的女儿为妻，后来自己主动追求柯尔曼的另外一个女儿作为自己的老婆。
卡内基还通过朋友引荐、介绍等方式，联系投资人；还采取发行公债（像股票上市一样）等策略，获得广泛的资金合作。
因此，我们在准备成就事业的时候，就要善于处理人际关系，广泛建立自己的人脉；利用这些人际关系，拓展获取创业资金的渠道，为事业的发展铺平道路。
