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第21章 创业:我们一起上路

“存”“投”“省”三字诀固然是大多数80后积累财富、摆脱“X奴”尴尬困境的开始,但要想从经济上脱离备受争议的“弱势”一群,则必须要在“开源”这一财富增长的根本点上下功夫,而创业则无疑是首选。

个人创业的念头几乎在每一个80后人的心目中闪动过,为实现个人价值的最大化,为了满足自己的物质或是精神需求,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,个人创业,自己当老板这条路被许多人视为达到理想彼岸的金光大道。

“我想拥有自己的事业”是众多80后人人追逐的理想,李想、茅侃侃、戴志康、韩寒等异军突起的一大批财富新贵更是不少上班族的梦想。多年前那句“十亿人民九亿商,还有一亿要开张”的著名口号就是对当下这种80后“全民皆商”状况最精要的概括。

80后财富新贵单

李想:身价两亿元人民币。1981年生,泡泡网CEO。从最初几千元的进账到一亿以上身价,时间不过短短四年。

戴志康:身价过亿元人民币。1981年生,康盛世界CEO。靠做软件起家。

韩寒:身价400万元人民币。1982年生,作家。其第一部小说《三重门》迄今为止发行了190万余册,稿费超过200万。

赵宁:身价过亿元人民币。1983年生,非常在线CEO。2003年休学创业。后成立非常在线,做IT专业硬件。

高燃:身价过亿元人民币。1981年生。MySee总裁。财经记者出身,2003年进入IT界创业。

茅侃侃:身价过亿元人民币。1983年生,MaJoy总裁。2004年正式创业。

郭敬明:身价300万元人民币。1983年生,作家。其成名作《幻城》《梦里花落知多少》两本书的发行量均突破100万册。

然而,创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的,个人创业更多的是要通过科学的前期规划,多角度观察,理性分析,有效的资源分析与整合,成熟高效的运作技能,良好的商业心态,等等这些重要的必不可少的环节与因素来作为支撑,才可能保障创业的稳健起步和成功率。没有经历过50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱,从某种程度上来说,现在的80后还不够成熟。这也导致了其身上欣欣向荣的的精神特质很容易成为创业过程中的最大阻力。不可否认,80后想要成功创业将面临十分艰巨的挑战,市场经济日趋成熟,很多行业的门槛也越来越高,想要淘到第一桶金似乎是一件很困难的事情。但我们也应该看到80后的优势,我们拥有十分畅通的信息渠道包括互联网、电视及多种平面媒体。在市场经济的熏陶下,我们对市场的需求更加敏锐。所以,不用怀疑,在商业领域,80后一定会如先辈们一样,在社会的熔炉中百炼成钢,成长为新一代的领军者。“准备阶段”

1.创业准备“前节奏”三部曲:机会、团队与心理战

机会首先肯定来自于兴趣,这种兴趣与职业生涯相关,一定要经过工作的磨砺才能深刻认识到;所以还要找到商业契机,通过人脉的建立、仔细的观察等把握当下商业机会的脉搏;三是选择进入的契机,目前市场的动向、行业的发展方向,决定你进入的时机是不是正确。

团队的能力、团队的凝聚力直接决定着企业的成败,我们看到每年都有许多80后创业者失败倒下,不是因为市场竞争激烈、资金短缺,而是团队在关键时刻无法达到共识。很多创业伙伴在创业初期是因为兴趣而走到一起,但是在创业后,创业者和他的团队都必须开始考虑,不断相互修正,直到形成共同信仰及目标,有这样的意识存在,企业才可能走得更远。

最后,从创业开始的那天起,就应该抛弃侥幸心理,以做一番事业、创百年老店的心态来对待创业。从创业伊始,企业文化建设、团队合作、口碑营造、市场营销,无论哪方面都不能放松。

2.创业前补好“金融”“税务”课

对于大多数80后来说,如果不是自己所学的专业,很少有人对诸如贷款、企业性质、合理避税等金融、税务知识了解多少。然而,对于一个创业者来说,这些知识却是必不可少的。创业之初缺少资金该如何向银行申请贷款?体工商户、公司、私营有限责任公司有什么区别?怎样做才能用足政府给予创业者的各项优惠政策而又不触犯法律?合理避税到底应该怎么避才合理……当然,如果觉得这些知识太专业,在经营初期不妨聘个专业的代账会计进行操作。但是,正所谓“不懂财务,做不好管理”,如果你想更好地进行创业,就必须提前补好、补足这一课。

3.创业起步需要搞懂“七点”

第一,发挥优势。要是你拥有某方面的特长,那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士,组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究,那你不妨高举“反毒王”的旗帜,上门服务杀毒、防毒。

第二,结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合,那将是非常幸运的,那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣,可以搞个专业工作室,从事家庭装潢设计,或是网页美术设计。

第三,修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体,但这些产品往往也存在一些缺陷,只要你从成熟产品的薄弱处入手,强化、优化、细化某些功能,就能推出一件新产品,你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

第四,无本经营。创业初期,往往面临资金缺乏问题,不妨找一找不用花钱的创业方式。比如,生活节奏的加快,使舍得花钱“买时间”的人大有人在,由此城市速递业务应运而生。那么,类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域,比如代人购物、接人等。

第五,寻求结盟。假如你具备某些优势,但独立操作还面临一定困难,不妨寻求与自己相关的企业结盟,实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术,可以与现有的知名企业结盟,借助他们的管理、资金和销售渠道,推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

第六,善于学习。在某个行业创新是不容易的,因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路,不失为明智的选择。

第七,虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术,不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理,弄清楚药品销售的每个环节,逐步建立起完善的销售网络,在这个过程中把自己的产品渗透进去。

“创业阶段”

解决了以上问题,就可以进入创业的实战阶段,在这个过程中就会遇到各种各样的问题,这就需要企业决策者和他的员工们一道进行解决,包括市场定位、营销策划、日常生产管理、经营管理等一系列问题。关于如何解决这些问题,需要创业者在创业过程中不断学习理论知识,更需要创业者在实践中不断积累经验,实事求是。这里就不在赘述。总之坚持以人为本,不断创新。必须要认识到,创新是以不断学习和借鉴为基础的,有时很好的借鉴和利用别人的东西本身就是一种创新。

创业前应该问自己的十个问题

1.你为公司设立构想了吗?

2.如何确立目标?

3.你的创意独特吗?

4.开办公司需要多少资金?

5.你确定好创业期限了吗?

6.你是否作好了经常加班熬夜的准备?

7.怎样组织好团队?

8.你善于广结人缘吗?

9.你敢冒风险吗?

10.你有创新精神吗?

“收获阶段”

创业构想变成现实,并开始真正体现价值,就可以说创业者的创业成功了。创业成功后,企业的未来和创业者自身的命运与结局便成为创业者的关注重心,一般而言有三大类结果。一是创业者让渡企业的控制权,把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业,也可以为企业找到一个好婆家,自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡,公司传奇大都如此。二是让渡创业者的企业管理权,为企业找一个好保姆,聘请职业经理人来促进企业未来更大的发展,自己成为真正的企业家,2009年便有华帝七位老板自敲下课铃聘请职业经理人来管理企业;三是创业者发展成为融企业的所有者和管理者于一身。无论创业者如何处置企业,如何选择自我的命运,解决和规避企业这个阶段所出现的管理危机问题无疑需要创业者认真对待。创业者的企业管理不仅应该注重创业历程和创业后自我的命运,也应该在创业成功后通过提升管理为企业未来的发展奠定基础。当然,创业者还应为企业管理付出更多,另外,经常与家人沟通获得他们的支持也是至关重要的。

当然,并不是所有的创业者都可以成功,事实恰恰相反,在这个群体中,只有那些用时间来换取到成长空间的人,才会最终到达巅峰;更多人,绝大部分人,则是在中途,便黯然陨落了。但是,你大可不必被一时的失利吓趴下。“你摔倒了一次两次,最后你就爬不起来了,你就是躺在地上的一条虫;如果你摔倒了一万次,一万零一次还可以爬起来往前走,你就是一条龙,就是顶天立地的英雄。”新东方教育科技集团董事长俞敏洪如是说。

创业就是一条走不完的路,如果你不为了你的目标去奋斗,去拼搏,那么这条路永远就是一条不成功之路;相反,如果你为了你的目标付出了努力,坚持走了下去,这条路或许将是一条伴你走向成功的高速公路。励志照亮人生,创业改变命运!希望每一个拥有梦想的80后都能够成就自己的事业。

十种不适合创业的人

1.僵化死板的人。做事缺少灵活性。

2.片面和傲慢的人。

3.偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。

4.唯上是从,只会说“是”的人。

5.优越感过强的人。

6.缺少职业意识的人。

7.感情用事的人,不能用理智自控。

8.“多嘴多舌”与“固执己见”的人。

9.胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。

10.患得患失却又容易自满自足的人。

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