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第75章 抓住了“没有什么” 就抓住了金子

空白,是愚者的看台却是智者的舞台。

日本有两家鞋厂分别派了工位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,全岛上找不出工双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没有人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力很大,请速寄100双鞋来。”

等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上,这个推销员已与岛上的居民混熟了,他把g9双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人,留下了一双自己穿。因为这种鞋不怕进水,又可保护脚不受蚊虫和石块戳伤,岛上居民穿上之后都觉得很舒服,不愿再脱下来,很快销售一空。一年后,岛上居民就全部穿上了鞋子。

19世纪中叶,美国加利福尼亚州一带出现寻金热,17岁的农夫亚默尔也准各去碰碰运气。他家里很穷,买不起船票,只好跟着大篷车风餐露宿奔向加州。不久,亚默尔发了大财,他一下子变瑛了大富翁,可是他不是挖金子,而是卖凉水。

原来,金矿里气候干燥,水源奇缺,找金子的人最痛苦的就是没有水喝。因此,许多人一边寻金矿,一边抱怨:“要是有一壶凉水,我情愿给他一块金子。”这些人的抱怨,给了亚默尔一个非常有用的信息。他想,如果我卖水给找金子了人喝,也许比找金子赚钱更快,于是他挖渠引水,经过过滤,之后变成了清凉可口的饮用水,卖给找金子的人们。在短短的时间内,不仅解决了寻金者的饮水问题,而且,自己也赚了一笔不小数目的钱,成了富翁。

感悟

许多人在空白面前退却,结果还是空白;有些人在空白面前挥墨,结果把空白变成画卷。想想我们的人生“没有什么”?你能把“没有什么”的第一个字去掉就变成了“有什么”。

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