登陆注册
1043800000008

第8章 铁律07 守住商业道德底线,别把自己逼进死胡同

产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线,在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下,一意孤行,硬要将产品推上市场,或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品,虽然从短期来看可能会获利丰厚,但很快就会将项目逼入死胡同,运营者自己也会损失惨重。创业在很多时候跟炒股一样,相当比例的人希望通过短平快的操作迅速积聚财富,江湖上流传甚广的一些传说也对此种心态起到了推波助澜的作用。大家看到的往往只是一部长剧中最为精彩的片段,更多的故事被人们有意无意中屏蔽掉了。那些所谓的成功案例本身就带有很多似是而非的色彩,容易给人误导。如果我们以更长的时段和更多的样本来考察类似的现象,就会发现大多数没有什么好的归宿。即使原本踏实能干之辈,后来走上这样的路,最后也难免折戟沉沙,英雄挥泪。

某省润滑油经销商,行伍出身,为人爽快,复员后在一政府部门任职,于 20世纪 90年代前期下海经商。凭借着自己年轻,讲究义气,冲劲十足,聪明能干,在短短的几年内不仅站稳了脚跟,而且开始拥有江湖威望,与该省其他 12个同样具有较大影响力的润滑油经销商携手,相互协调,共进共退,号称“十三太保”,这位仁兄也就成了小团体中的带头大哥。虽然在该省业界还算不上呼风唤雨,但由于他影响力巨大,国内某大型润滑油生产企业屈尊为其代工联合品牌产品,其模式曾被视为行业的一个典范。2006年前后,行业形势发生了很大变化,企业和品牌整合之风四处蔓延。为其代工联合品牌的企业,出于整体发展需要,终止了双方的合作关系。该兄自然难以服气,于是同一家技术实力并不算强的小油厂合作,在市场上推出自己独立品牌的产品。虽然独立品牌新近才出现,但原本就是联合品牌的重要组成部分,后者在市场上已有十多年的影响力,再加上以这位仁兄合作的另外十二太保作为车辅,上市之初的短短几个月内居然取得了数千万的销售额,眼看形势一片大好。此时这位仁兄踌躇满志,想趁此机会,再接再厉,大干一场。

可是天不遂人愿,紧接着各地火情不断,机油质量问题集中爆发。很多车辆使用他们的产品后爆瓦烧轴,“十二太保”也不得不面对纷繁复杂的投诉和索赔问题。仁兄刚开始还想认真对待此事,该赔的则赔,该退的则退,尽量将负面影响降到最低。然而,他很快发现不能这样处理,问题比想象的严重得多,如果认真赔付下去,可能把所有家当搭进去都不够,不少案子最终不了了之。这毕竟是大伤元气之事,这位仁兄虽然最终没有破产,但也损失惨重,二次创业遭到较为彻底的失败。商誉受损,合作反目,员工流失,自己不得不四处避债,在高档写字楼买下的 400多平方米的办公场所也被迫转让。本来二次创业是一件很好的事情,倘若顺利过关,就可以在更高的平台上发展,展翅腾飞,一日千里。但就是因为技术关没有把握好,在质量尚不稳定的情况下,为了巨大的经济利益,抱着侥幸心理强行上市,结果好事变成了坏事,烧钱不说,前途尽毁,给世人留下了无限遗憾。

还有一个较为典型的例子。南方某润滑油企业,凭借着一流的营销手段和优质的员工队伍,在短短的几年内,将年营业额做到了两亿,在当时的市场环境下算是放了卫星。但在快速成功面前,老板的大脑开始犯晕,刚开始是往其生产的防冻液中掺兑海水,在发现没有出现问题之后,第二年干脆直接以海水充当防冻液。由于最初产品销售异常火暴,老板大发横财。随后汽车水箱腐蚀事件大面积爆发,企业被推上了风口浪尖,信誉受损,索赔不断,本来没有质量问题的产品销量也急速下滑。该油厂在继续坚持了一年多之后,最终破产,还拖欠了大批员工工资。

也许有朋友认为这两个例子比较极端,不少人偷奸取巧捞到钱之后,就选择迅速退出或跑路,根本不会烧钱,再华丽地转身去做其他项目,甚至可以举出不少这样的例子。谈到这里,大家需要注意的是,一个人靠弄虚作假取得成功之后,即使去运作其他项目,在相当大程度上也还是摆脱不了惯性思维的影响。也就是说,很有可能再去偷机取巧,但并不是每次都会有这么好的运气。另外,靠旁门左道取得财富之辈,一般并不真正懂得运营,还好自以为是,又想通过某个项目来保值增值,最终项目选择不慎,投资最后往往以失败告终,所快速积累的财富又以很快的速度释放回社会。

任何国度和时代,经商底线都是共同的,就是要坚守产品和服务的最低质量标准。无论是有意、无意抑或放任自流,底线一旦突破,经营者就会受到市场的惩罚,不但处理这些事件本身的花费异常惊人,而且还会伤及好不容易砸出来的各种资源,轻则伤筋动骨,重则项目猝死。如果算起总账来,得不偿失。

在众多的创业案例中,很多人突破质量底线,并不是他们自己故意这么做,而是质量超出了他们所能掌控的范围,比如技术不太成熟,或者代理别人产品,上当受骗等。然而,无论什么原因,都是你内部的问题,市场并不会因为那么多所谓的“客观理由”而原谅你。一旦出现这种情况,产生巨额损失就在所难免,没有任何悬念。即使你抱有侥幸心理,该来的终究还是要来的,即使躲过了初一,也躲不过十五。

同类推荐
  • 销售经理实用全书

    销售经理实用全书

    在当今的时代,销售无时不在、无处不在,它充斥着人们生活、工作、学习的方方面面。小到个人,大到企业、组织、机构、行业乃至整个国家,都无法脱离开销售而存在。销售是产品价值的体现,是利润形成的最终环节,是满足全社会的需求和欲望的手段,是促进社会进步的媒介。本书引用国内外销售名家的经典案例,旨在帮助销售经理提高销售管理的技巧和技能、提升销售业绩。
  • 投资小窍门

    投资小窍门

    期货商品的买卖,主要是借助于保证金的交付而取得未来某一时间可实现交易的商品买卖合约,在合约到期日之前,投资者可以选择是否要实现这笔买卖,如果当时这项商品的价格高于签约时的价格,则投资人可以按合约签订的价格,将余款缴清之后,取得商品,如果当时这项商品的价格低于签约时的价格,则在权衡利益之后,投资者也可以选择放弃保证金,取消契约,而以较低的价格购买现货。所以。期货的交易就如同预付订金的买卖商品方式一样,购买入在交付订金时只取得商品未来预先购买的权利,等到合约到期日并缴清余款之后才能取得商品的所有权。
  • 别让制度毁了你的团队

    别让制度毁了你的团队

    企业要实现又好又快的成长,一靠团队,二靠制度。制度建立的过程,是企业文化在实践中加以应用的过程。就制度本身而言,只有最适用,没有最优秀。管理企业,不仅要靠智慧、靠手段、靠方法,更重要的是要靠制度。用制度管人,是所有成功企业发展的秘诀。但制度不是一切,合理建立和使用制度才是关键。本书聚焦管理中各个关键环节,用朴素平实的语言阐述了制度对企业管理的重要引导作用,将制度在企业管理中普遍涉及的问题具体化、清晰化,并提供与之相关的小例子和应对方法,娓娓道来,让你在阅读中得到启发,思路明朗,从而在实际管理中实现用制度管人的目的,让你的团队更有战斗力,让你的企业更有竞争力。
  • 股权结构的理论、实践与创新

    股权结构的理论、实践与创新

    本书通过对公司治理理论和股权结构理论的讨论分析,结合分析我国股权结构的现状和特点,通过运用统计分析和案例分析的方法,尝试对我国股权结构问题做出初步的尝试。
  • 创业资本运营实务

    创业资本运营实务

    为了解决创业者和创业投资家之间存在的现实问题,提高资本供求双方的投融资成功率,本书从创业资本运营实务着手,对创业资本的组织形式及其运作、创业资本项目的筛选与评估、交易结构设计和投资后管理、创业资本运营中介机构、创业资本退出机制、创业资本运营中的商业计划制定等创业投资操作方略进行了全过程的阐述。本书在分析原理时,力求透彻;在阐述方略时,注重将感性经验提升为具有普遍借鉴意义的运营实务。同时,本书提出了有关创新和完善我国创业投资制度的建议,以期对我国创业资本法律制度的完善和企业资本事业的发展有所裨益。
热门推荐
  • 我的老公是备胎

    我的老公是备胎

    今天我和叶蟾订婚了,大喜的日子得到了亲朋好友的祝福,可让我心寒的是,我的未婚夫却把我灌醉,送我上了别的床……--情节虚构,请勿模仿
  • 切,不就是......

    切,不就是......

    我们去哪里啊~......你敢说随便,我就切了你!......(^_^)随便┑( ̄Д ̄)┍
  • 大秦特种兵

    大秦特种兵

    特种兵秦啸,无意跨越千年历史,原想改变世界,却忽然发现历史不是史书写的童话。商鞅为何车裂而亡,张仪为何客死他乡,一代名将白起为何不得善终。这是帝王们出于权术的考虑,还是无法驾驭臣子的悲哀。帝王将相,争相上演一出出一幕幕炫丽的舞台。在他们身后是白骨累累的盛世。战国是诸侯们博弈的舞台,可他们博弈的背后却是无数百姓的枯骨,创造文明的同时,却把生命当做草芥。既来之,则安之,本就是胡国安民之人,时光荏茬,岁月变迁。心依然永恒,既然不得安宁,那就打出个朗朗乾坤。
  • 制霸老公,请放手

    制霸老公,请放手

    她为了保住父亲生前的心血,被迫和他分手。从此他们形同陌路却又日日相见。他和别人相亲高调喊话,让众人关注。“相亲就相亲,我不在乎,我不在乎,我不在乎!”她无动于衷。正式订婚时她却意外出现,包中藏刀。“你敢和别人结婚,我就敢死在当场。”“张兮兮,是不是我把手里的股份给你,你就会和我睡。”他邪魅的问道。“你就不能把股份分几次给我,多睡几次!”捂脸~~
  • 万兽乾坤

    万兽乾坤

    浩渺大陆,人类先贤,观摩万兽生灵,创造修炼之法——万兽武学。从此,人类从大陆之上最为弱小的种族,一步一步成长为大陆之上最为强大的种族之一。人族称雄之后数万年,武道昌盛,宗门林立。人族之中,以武为尊,实力至上,强者拥有一切,弱者只能被夺走一切。一位天资低下的少年,拥有了能够吞噬兽魂的宝珠之后,以难以想象的速度,在大陆之上迅速崛起。
  • 民国名媛

    民国名媛

    量子,光速,扭曲的时空,意外的穿越。她是人生闪耀的现代千金,却巧合穿越来到民国时代;他是杀伐决断的军阀少帅,他静如死水的感情世界因她的到来而波涛汹涌。她挟裹现代的繁华造一朵民国的繁花他的一生将吟唱只为伊人......欢迎大家将自己的想法写在书评区
  • 校园修仙狂少

    校园修仙狂少

    从深山中走出来的修仙高手,奉命出关前往花花都市,还成为了校花的贴身保镖。医术相术巫毒术逆天针法样样精通,踩人泡妞打流氓扮猪吃虎轻轻松松。看我如何驰骋校园,纵横都市...
  • 人性弯刀

    人性弯刀

    毕业高中生的惊悚旅,一次次惊险,弯刀一样的人性,内心深处的阴暗,尽在这里展现出来。
  • 生活赐予的奖赏

    生活赐予的奖赏

    成长的花瓣在天空中轻盈地飞舞,装扮着五彩缤纷的世界。在成长的过程中,你可曾跌倒?可曾失意与彷徨?学会做人的道理和处世的方法,会让你获得启发,为你的人生锦上添花,使你收获生活的真谛。
  • 娇妻追婚:总裁别再逃

    娇妻追婚:总裁别再逃

    “我华梓豪的女人,谁敢抢?”她的婚礼上,他将她抢走,狂肆宣布,她抵死不认他。“都睡过了,你说熟不熟?”他是商界帝王,一场商业斗争,两人被迫分开,他爱她不能开口,偏偏掐断她的桃花。“华总,你说我是选黑帮老大做我老公,还是选新上任的总裁呢?”“你敢!”某人怒火冲天。“我有什么不敢的,反正……”后面的话没说完,嘴唇被霸道的堵住,某人立刻变身大灰狼……