我说：“张总，你看两个项目捆绑在一起，操作的时候很麻烦，你们也很累。能否把两个项目分开来？这样简单，也更能显示出各个厂家的优势来。”
张总是什么人，我的意思他应该早知道了。他说：“其实呢，原来我们只想要做这个1000万的项目。不过考虑到明年的计划，于是就把那个400万的加上，一起弄了省得麻烦。预付费电话主要是市场部和下面的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我就有理由把两个项目分开了。我们当然也是要以市场为主。不过，不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开局。”
我明白了。张总可以把这个项目分开，但区局那份报告还没有到他这里来。不过，报告马上就会到了。
一个星期到货，一个月内开局的条件没有问题！
很快，网信对外公示把两个业务分开招标，招标前网信提出请各厂家把到货时间以及开局最短时间写清楚。我当然明白这是什么意思，因为按照常规，到货期是一个月，初验是3个月。感谢区局局长，感谢张总，感谢华兴……最后要感谢青青。
很顺利的，我拿到了1000万元的项目。中为拿到400万元的项目。大家皆大欢喜。
1000万元啊！小公司的同行们辛苦一年，跑坏几双皮鞋，可能都过不了100万元。我为自己的策划感到庆幸，但我哪里知道，因为我的这个策划，研发和技术的兄弟们将来有大苦头吃。对他们来说，这简直是一场灾难。
而对我，其实是更深的灾难。
11月17签约日气势宏大，那是我值得纪念一生的日子。
网信的会议室里摆放着各式各样的打印机和电脑。网信各个部门都有人参加，对我们提供的400多页合同，每个部门负责就其中一部分进行挑刺。
华兴的优势在于执行力强。我们为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情努力。所有人都必须以市场为主，不存在各个部门之间互相拆台的问题。公司内负责商务、技术研发，售后服务的人员都来了。有人说华兴公司拥有“狼”的文化。一旦需要，有多少人，来多少人，用集体的力量去战胜一切。
大家都在忙，而作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字。我要在每页纸上进行签字，既感责任重大，又觉得痛快无比。
那天晚上，自家兄弟都在一起喝酒。每个人都给我敬了酒，我也给他们敬酒。大家祝贺我。大体的意思是，像我这种刚到华兴公司半年的人，能搞定这么有战略意义的项目不简单，前途无量！
前途无量具体是什么东西我一时想像不到。我只知道，从此以后，每个月可以多花两万元钱，基本上在橡城可以消费的地方都可以消费。此外，我的个人奖金可能会增长不少。至于其他的，我根本没空多想。这时候，我喜欢上了橡城，喜欢上了青青，喜欢上了这一年的11月。
设备很快就到了。网信的速度也很快，他们只用了一天的时间就准备好场地。然后我们开始施工。
在产品线上，公司派了3个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作已两年。这是他第一次到现场当项目负责人。看得出他很认真，但更多的是紧张。为了施工方便，我给他一个月5000元的消费，主要用于请网信机房的相关人员吃饭。
李军给了我一份项目进度报告。每个进度和细节都考虑到了，最重要的是都有明确的时间限定。我把项目进度表交给网信负责运维建设的刘总。看得出他对我们的效率相当欣赏，并且要求我们一定要按照进度进行。到了初验那天，他还会带人亲自到现场测试。
橡城网信主管运维和建设的副总叫刘成贵。我们自然都叫他刘总。他是一个技术型领导，认真、细致，对任何问题都要深究。他和张总配合得很好，据说私人关系也不错。正因为如此，在前期选型的问题上，基本上不用对他进行公关，省了很多麻烦。我喜欢他一惯严谨的态度，同时也很感激他。
一个城市的网信内部通常有三个副总。一个主管企发、采购，比如张总；另外一个主管运维和建设，比如刘总；还有一个是主管市场的。在网信内部，主管市场的人一般是第一副总。但是对于我们这些企业来说，最直接最管用的人是采购的，其次就是运维和建设，市场的副总一般很少打交道。
网信公司这样的设置很有道理，主要是让几个副总互相制约。针对一批设备，采购副总可以根据商务情况进行选型，但是运维副总可以根据其维护的理由加以否决。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。正是这一票否决权，制约了很多小公司进入网信企业。因为只有华兴、中为这样大的通讯公司才可能在每个城市配置维护人员，一旦出现问题，随时解决问题，而小公司就没有这个能力。
之前我与刘总打交道的机会不多。对他这个人，我只有大概的印象。我知道这个印象是模糊而不确切的。在遇到关键问题的时候，印象毫无用处。现在我把设备安装在他所管辖的机房，将来使用设备的部门是他管辖的部门，万一出现问题，我根本不知道从何下手。我只能暗暗祈祷一切平安无事，给别人的麻烦越少，自己的麻烦才能越少。
项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，陪客户玩，一切都还在自己的掌控之中。而现在我的工作变成每天跟踪工程进度，向每个领导汇报情况。我成了不能主宰命运的外围人员。这让我感到厌烦，更痛苦的是，每天要早起赶到施工现场。真是有感于那个调侃职场者的一段话：“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪乱，干得比驴多……”
不过，就算再忙，我也天天和青青见面。说来好笑，我在海滨市租了公寓，然而大部分的时间里，我却住在橡城的酒店。这种行宫生活，不要也罢。我和青青的生活很单纯，吃饭，睡觉，也见见她的朋友。
我也渐渐了解了青青的过去。她是一个表厂的会计，上学的时候交过男朋友，应该就是初恋，工作以后分开了，关系也已淡化。后来再交往了什么人我就不太知道，也不想知道。青青的父母是做生意的，似乎生意还挺大，不过这与我没有关系。她还有个姐姐在保险公司工作。
除此之外，她很少说她的事。而我一向不喜欢问别人的过去。我始终认为，两个人在一起，重要的是以后发生了什么，而不是抓住过去的什么不放。这也许和我过去太混乱有关。但我只要喜欢上一个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。
我也不在乎对方是否是处女，是否有钱。这就是我的感情观。
我偶尔请李军他们几个兄弟出来吃饭，最主要是控制他们的进度。每当看到他们一个星期都穿同一件衣服，头发拧成条状，我就明白他们很少回酒店。他们在机房通宵达旦，偶尔回酒店也只是睡觉。假如能在机房刨个坑，他们也会在机房里睡的。他们很少洗澡换衣服，吃饭的时候总是讨论一些技术问题。任何一个业务在第一个局总是很困难的。特别是因为我的所谓成功策划：一个星期到货，一个月内开局。
我让他们感到前所未有的紧张和压力。
我开玩笑说：“辛苦几位兄弟啊！来生一定报答。”
李军推了推他的厚眼镜，毫无幽默感地说：“其实这个项目何止我们3人。研究所后台有40多个人和我们一样在没日没夜地加班。”
“你们估计12月20日可以初验吗？”我问。本来网信的要求是12月25日初验，但作为销售，我只能为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天。而且，万一出现问题，我还有5天时间来解决。除非世界末日，或者地球人不再用电话，否则1月1日投入使用是雷打不动，谁都不可能改变的。网信已经为此投入了上百万的媒体广告。万一到那天不能正式开展业务，我和华兴公司，我们在橡城，甚至在全省都会招来致命的打击。这件事情会在网信内部广为流传，我们在以后的业务竞争中将彻底失去信用。
12月20日很快来到，天气阴沉，可我仿佛对冷热没有感觉。早上8点，我准时到了刘总办公室。
“刘总，今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。”我尽量用最丰富的微笑来面对他。
“不错啊！提前5天。华兴公司真不错。你们辛苦了。我要去看一看。”虽然早就知道这个日子，刘总也做好了准备，但他还是像听到意外惊喜一样，很开心地站起来，拿起电话：“老张，我们一起去看一下，华兴公司都做好了。”刘总要叫上运维主任、建设主任等人。
一般说来，网信公司和厂家共同做一项业务时，假如这个领导当着你的面指挥手下配合工作，这就表示领导认可你这个人和你的厂家。刘总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
到了机房以后，看到李军他们3个人，我差点没流下泪来。3个家伙都是黑眼圈，但3个人都换了衣服，穿戴很整齐，头发也都梳理过，不知道是用了头油还是发胶，像我乡下老家那些参加婚礼的拘谨新郎。
刘总和我们现场每个人都握手，诚恳地说“辛苦大家”。
然后测试开始。
李军很仔细地介绍各个模块及功能，并把做得很漂亮的测试报告递交给刘总和其他领导。
第一项，充值卡测试。
结果：成功！
第二项：给预付固定电话充值。
结果：成功！
第三项：电话激活。
我按了电话免提键，准备激活。电话的免提功能很好，拨了一串号码后，是一段系统回复，那是一个美女性感的声音。我相信在场的所有人都听得很清楚：
欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8……
声音很大，每一个字都回荡在局促的机房里。
天啊！在“中国网信”的美女语音系统中，居然出现了“中国移动”的字眼。这就好比董卓看到貂婵风情万种地躺在吕布的床上；或者海湾战争的时候，美军坦克上飘扬着伊拉克国旗……对立阵营的标志，居然出现在了本阵之中，世界上没有比这更戏剧性的场面了。
所有的人听到播放音都惊呆了。
网信的话机里面美妙地播报着“移动”的名字。
只有李军他们3个人还保持着习惯性的微笑，因为只有他们3人没有听出问题。所有人先把目光投向我，然后又飞快地转向了刘总。
刘总面无表情，丢下一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
建设部主任立即把我叫到办公室。我知道他已经尽了最大的努力克制情绪，所以压低了声音怒吼：“你这是搞的什么事情？把业务给你们，你们就做成这样。别以为拿下就可以了。我明天叫中为来，一个星期就能把你们设备给换掉……”
我除了说“对不起”以外，不知道该说什么。
其实我知道原因。这项业务在网信是首次使用，但是在此之前，中国移动用的却很多。李军3人做了太多移动的开局，加上不停地加班赶工，我相信他们听到“移动”这两个字已经没有什么感觉了。
但是无论如何，他们怎么可以犯这种错误呢？
我走进机房，把所有的气愤，对着李军3人发泄了一通。最后告诉他们，我已经通知了他们的领导。
走出机房以后，李军给我打了一个电话。“能不能不投诉我们呀？”他颤抖着说。
我没有回答，挂断了电话。
从小到大，家里教育我要成为一个忠诚而正直的人。看电视的时候，告密小人总是以一副猥琐的形象出现。为了私利而伤害别人的人总是被人唾骂。我也常恨那些人。
那么，我应该投诉李军他们吗？
