买同样分量的东西，你有时感到吃亏，有时感到合算，这是卖者的诀窍。
由于我是写小说的，所以经常留神观察各种事物与各种人物的表现。我发现各行各业中有不少出色的行家里手，他们对人们的心理揣摸得很透，有着相当的把握，然后针对你的心理状态使用他们的技巧和诀窍。我曾认真而耐心地观察一个卖水果的小贩子，他给顾客称水果时，总是先往秤上少放一些，就是说你买一斤，他就大约地往秤上放七、八两，不够，再往上加一点；不够，再往上加一点。不断地往上加秤，顾客看了心里舒服，似乎多赚了便宜。国营商店粗心大意的售货员就不行了，往往你买一斤，他一下子抓二斤往秤上一扔，秤杆当然高高地撅起来。于是，就往下拿，秤杆还高，再往下拿。这时顾客就深感心疼，就像自己的东西被拿下来，很是吃了大亏。
同样是一斤东西，你从粗心大意的国营售货员手里买，大感吃亏；你从精明灵透的小贩子手里买，却大感合算。这不能不承认技巧和诀窍的力量。
当然，你会说这是玩虚的，是不实在，是一种形式的花招。但我还是劝你学学这个精明灵透的小贩子，否则你就不会生活得太舒服。我并不是说要你卖东西也断断续续加秤，而是学习小贩子把握人们心理的意识和本领。我同这个小贩子深谈过，我说我注意到你这种加秤的技巧，他说你当作家的眼挺尖，一般人还从未发现过呢！他说他过去在国营商店工作时，练过硬的秤盘基本功，能准确无误地秤一斤是一斤，不用麻麻烦烦地来第二下。为此他还得过技术表演赛的大奖，被领导派到各个商店表演。可国营的傻瓜领导根本就不知道这过硬的秤盘技术对卖货没好处，反而有麻烦。小贩子说你注意到没有，凡是你一下子就秤准了顾客所要的重量，十有八九那些顾客会在心下疑惑一一能那么准吗？即使是现在使用电子秤，重量数字显示无误，他们也要歪过头来再多看两眼，一脸的狐疑。总之，只要不断地加秤，人们就百分之百地皆大欢喜。说句实话，有时还不够分量，因为加了好几次秤，顾客也满脸堆笑，拿着就走。
观察市场，你不但会发现许多诀窍，而且还会得到和学到不少诀窍。由于我们一些不健全的管理机制，由于我们一些旧的习惯势力，由于我们一些畸形消费心理，便产生了许多让你哭笑不得的买卖诀窍。有的国产商品，本来质量还挺好，可你怎么叫卖也卖不动，但改头换面打上进口商标，印上ABCD，便立即成了抢手货。一些价钱便宜的服装，你实话实说，卖10元卖20元，顾客往往嗤之以鼻，不屑一顾。可你要是在10和20后面加个0或加两个0，变成100或1000元一件，人们便刮目相看，大加青睐，认定是高档名牌货，出大价钱购买。许多年以来就流传这样的顺口溜——南京到北京，买的没有卖的精！我们如此历史悠久地轻商和贬商，所以，技巧与诀窍在很长的一段时间内大于诚实和情感。
经济大潮滚滚而来，市场首先展示出它的智慧和诡诈，各种各样叫你又恨又气又不得不钦佩的诀窍大显身手，进而给我们的生活也带来了复杂。好的诀窍坏的诀窍，可爱的诀窍可恨的诀窍各种各样说不清是好是坏的诀窍泛滥成灾，充斥着生活的各个角落。于是，人人都眼观六路，耳听八方，被诀窍弄得昏头昏脑。也许你希望自己能学会诀窍，掌握诀窍，使用诀窍。然而我认为更重要的，是你能警惕诀窍。
