书无法造就人。事实上，读书本身，毫无价值。但是，对书籍一无所知的人，将一事无成。
读书与外部经验相结合，才能取得成功。两者缺一，则一事无成。
有成千上万的读书人，他们储备知识，有一百个入口，没有出口，是知识的守财奴和积累者。
如果你要成为销售人员，别做书虫，因为你的生意走和跑，而不是爬。
但不要贬低书籍。它们应该是你社会和商业生活的一部分。没有它们，你是不完整的，只适合做小事，不适合做大事。
因为有许多好书，最好别指定销售人员应读的好书的名字。显然，我无法熟悉个人状况和喜好。你的时间是有限的。你无法阅读所有的书，或是最好的书的百分之一。只要读书使人明智并受益，就读你想读的书，记住：你从读书中获得的东西远比你读书的数量重要。
读书的品位是可以培养的。你今天不喜欢的可能明天喜欢。发现好书最好的方法是挑选你喜欢的，然后与你的朋友或其他胜任的人磋商，给你提出建议。每个集体都有知识渊博，博览全书，能够帮助你的人。但选择顾问要慎重。因为你不想成为学者，就没有必要像专业读者那样阅读专业书籍。给你提出建议的文学家可能对你要求过高或过低，因为他不赞赏简约化。但他的建议如果与广泛接触普通人所提出的建议相比，是令人受益的。
既与专业人士，也与普通人交谈，然后找到两者的平衡点。交换阅读体会。为书籍给你带来的益处而读书，不完全为了娱乐；但不要忘记有时你有权娱乐。
作为销售人员，你应该全面了解商业，就如同了解其它事情一样，这些知识能够从书籍中获得。任何图书管理员都能给出好书的清单，聪明的商人对它们略知一二。如果你个人看不到，就给他们写信。报纸的编辑将会对你有很大的帮助。
坚持经常读一份日报，不要跳过任意一部分。既要读新闻，也要读社论，不要跳过任何细节。
习惯性地读一两份当地的报纸，包括广告，尤其是与你行业相关的。
大体上讲，报纸是团体、国家和世界商务和社会生活的镜子。没有报纸，沟通很少，世界上多数商品销售不出去。好报纸在发展的进程中。品行端正的报纸的读者不可能是无知的人。
广告栏目总是包含如此之多具有强大商业价值的信息，以致于我建议所有商人至少经常读一部分广告。
订阅致力于销售技巧和大众商业的杂志。不要忽视商报。每一期都要读，从头至尾，包括广告。一些商报全面体现生意，其它的质量很差；但所有报纸里都有有价值的东西。如果公司不给你订阅，出差时你又不买，就让别人送到你的公司或在旅途中购买。为许多事情而烦恼，如果你感兴趣 ，有鉴别能力，你就能辨认真伪。
不仅要读你销售的商品，而且要熟悉你不销售的商品，通过阅读和其它方式，熟悉所有与你生意相关或使你间接受益的生意。
经常读一些好的评论，一份评论时事，覆盖世界信息的报刊或杂志。有几份出版的，但多数值得订阅。
此外，读一本或更多大众文学的杂志。它们既向你提供娱乐，又向你提供指导。
系统地坚持你的阅读习惯。花费一半的时间进行大众阅读，另一半进行商业阅读。
对你的商品和工作感兴趣，以致于你喜欢阅读所有与它们相关的事情：从它们一开始生长的气候，到运输它们所使用的包装箱。
