我们经常发现这样一种现象，一些缺乏经验和推销技巧的新人会创造一些不俗的业绩，甚至连一些老推销员都无可奈何的“钉子户”都能拿下来，让人不得不感叹“初生牛犊不怕虎。”那么这些推销新人有什么秘密武器吗？他们的成功靠得是什么呢？其实答案很简单：热忱。
实践证明，推销员自身的热情对其成功的作用占90%，而产品知识只占10%。很多初入推销行业的销售新人虽没有学会太多的推销技巧，却能不断地将产品推销出去，创造不错的推销业绩，其原因就是他们对自己的工作具有高度热忱。对于一个推销员来说，技巧并不是惟一重要的，业绩的创造往往始于热忱。[B27，推销就这么简单。
这位推销新人的热忱打动了难缠的客户，看来成功和热忱确实有着很密切的关系。[B22，推销就这么简单。
[B23，对一名推销员，尤其是推销新人来说，热忱是很重要的。一个热忱的人，他所到之处，便会在人群中散发暖意，以此融化一切偏见和敌意，使客户敞开心扉，从而使交易成功。
更重要的是，热忱还可以使客刻消除对产品和你的排斥心理，使他们与你达成共识，从而接受你和你的产品。明白了这一点，当你与任何一个客户打道道，你都应该尽可能多地考虑到自己会给客户留下什么样的印象，是热忱还是冷漠，是考虑产品对他们的帮助，还是只考虑利润。
推销员守则：推销新人应该从一开始就养成热忱的工作习惯，它会给你注入力量，让你的收益成倍增加，没有经验不要紧，只要你拥有热忱，成功同样在不远处等着你……
