一场成功的演讲，其决定性因素是多方面的。而演讲者的心理素质和心理状态被公认为是最重要的一条。许多成功的演说家都说，演讲中的求同性和存异性是最为典型和重要的两个问题，必须要加以重视才行。
演讲中的求同性
听众最想了解什么，关心什么，对什么最感兴趣。演讲要从他们的需要，需求出发，让听众觉得你就是他们的代言人，你所讲的正是他们所关心的问题或是他们所需求的东西。这样，就能与听众心理相融。如果演讲者只着眼于自己的愿望和兴趣，不顾听众的需求和兴趣，那么，一场与听众毫无求同性可言的演讲，是听众所反感和厌恶的，是彻头彻尾失败的演讲。
演讲者要以平等的态度对待听众。聪明的演讲者总是平易近人。如果你盛气凌人，处处以教训人的口吻，时时以领导者、教育者和贤明者自居，我想没有哪个听众会甘愿受你的训斥。当然，这并不是要你对听众低三下四，讲一大堆客气话，把自已说得一无事处。这不仅收不到好的效果，还会影响你在听众中的威信。我的意思是，你要让听众觉得你就是他们阵营中的一员，用你的亲切和真诚去感染他们。一句话，既流露出真情实感，又富有真知灼见，唯此方能达到预期的演讲效果。
演讲离不开“演”的成分，但主要的还是“讲”，听众主要是靠听觉从演讲中获得信息。演讲不同于阅读，看不懂可以反复地看。演讲时除了个别语句演讲者有意重复外，其他的话是一遍而过，不可能再听第二遍。因此，如果演讲的发表结构繁乱、跳跃，听众就难以弄清你讲的顺序和意思，继而产生厌烦情绪，去注意别的事情了。所以，演讲者应精心设计演讲的发表结构，使其既条理清晰，又引人入胜，你的演讲才能吸引听众的注意力，并最终赢得他们的认可。
当然，演讲除了要努力求同外，还要刻意追求演讲的求异性，这样，演讲者的个性、风格和特色才会显露出来。
演讲中的求异性
在与听众求同的同时，也要尽量选择一些典型的、生动的、鲜为人知的新材料，从这些材料中引出新见解。只有当听众听起来有趣，觉得你在演讲中渗透着新东西、新信息、新见解，才会由衷地信任你而投入全部的注意力。如果你的演讲总习惯于重复老材料，你就很难引起听众的兴趣，更别想博得他们的好感了。
创新是命运转变的唯一希望。要在演讲中收获“一鸣惊人”的效果，就要引用新材料，引发出独具特色的能穿透听众心灵的新见解才行。不要惧怕新的东西，它将为你的演讲带来惊喜。
世上没有两片相同的树叶，每一个演讲者都是独具特色、与众不同的。我们演讲时，可以慷慨激昂，也可以娓娓而谈，可以庄重沉稳，也可以幽默风趣。这完全要依自已的风格来定，只要与自身特点相和谐，就是一种美。无论是“气势磅礴”还是“吟吟如诗”，只要能打动听众，就是成功的演讲。
当然，一个人演讲风格的形成因素是多方面的。可以借鉴、学习别人的风格，但又不能盲目照搬，邯郸学步，而是要用自已独特的魅力去打动听众。
每一位成功的演讲者都力求做到求同与存异的完美结合，因为他们明白，二者是对立且统一的。心里装有听众但又不失自已风格的演讲才能打动听众，才能取得演讲的成功。
