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第29章 5、锁定目标能屈能伸

当一个人有了为之奋斗的目标之后,志在高远,不以一时的顺利和困难所左右,不会为一时的成败所困扰。先强化自己的意志,正确的将自己的能力进行定位,激励自己去奋斗,并在实践过程中持之以恒,发愤图强,艰苦奋斗,同时谦虚谨慎地吸收别人的成功经验,获得必要的支持。这是一种积极的人生态度。困难正是磨炼意志的最好时机,只有经受了困难挫折考验的人,才能成大事。

当然,在奋斗的过程中,不同的人会有不同的遭遇,所以要能够忍受失败的痛苦,遭受挫折以后的消沉,要总结经验和教训,努力奋斗,摆脱遭受挫折后的困顿。

在受到挫折和困厄时,暂时隐忍,修身养性,冷静地分析一下自己失败的原因,听一听他人的意见,也是忍受挫折的一种方法。在成长的过程中,苦难只是一个试金石,它考验着我们的意志,也发掘出我们内在的潜能和才华。

小时候,阿曼德斯就有远大的目标,他希望自己能够成功。张大后他也时刻没有忘记自己的目标,大学毕业后,他从事的第一份工作是技术工程师,可是干了不到一年他就辞职了。因为这无法实现自己的远大目标。

第二次他做了一个大公司的客服部主管。这一次他认为终于要实现自己的伟大志向了。可是很快他就发现事情并没有他想象的那么简单,工作中他经常为烦琐的事情感到头痛。不到半年,他已感觉到身心疲惫,再也无法全身心的进入工作状态,只好选择辞职。

辞职后,他没有急着找工作,而是在家总结了毕业两年来的工作感受。好象一直都在为工作而工作着,一直在为努力地维持生计而忙碌奔波,这样下去我远大的志向什么时候才能实现?难道我真的要一事无成吗?

于是他开始寻找新的机会,有一次,他偶然看到《世界上最伟大的推销员》这本书,他被书里的内容所迷住,爱不释手,他感觉到自己所要追求的东西似乎在这里可以找到,并且也总结出以前那两份工作为什么感到疲惫的原因,因为那两份工作并不是自然走到他身边来的,他并不喜爱他的工作,是为了生计逼不得已的,他真正所喜欢的工作是销售。他在心里暗暗和自己较上劲,一定努力把销售工作做得很好,最终要成为一个最好的销售员。

于是他找了一份销售电脑软件的工作,从此阿曼德斯集中精力去做销售,每天都高兴地去上班,努力的工作着,而且也感到成为最好的销售员的志向也正一步一步地实现,期间他也遭受到别人的拒绝,甚至是漫骂,但他都没有放在心上,他认为这是成为一个优秀的销售员所必须承担的压力,一年后他已经成为全公司最好的销售员,后又被提拔为销售经理。

但是他并没有满足,这离他真正的目标还远着呢。他又为自己立下另一个目标——拥有属于自己的软件公司!由于这是为自己的目标而努力,他感觉到自己有使不完的劲,顶住各方压力,在一个离城市较远的地方他租了一间便宜的办公室,雇了几个技术人员专门从事软件开发,而他则集中精力做好销售工作。

几年后,公司已小有规模,当初的几名员工发展到现在的几十名员工,业务收入也上升到几百万元的收入!每当朋友们问他:为什么前两个工作他都做不好,却可以成为最优秀的销售员时,他总是笑着说:“你只要有自己的目标,选择自己喜欢的行业,并能朝着这个目标不断的努力,胜不骄,败不馁,就一定会成功!”

有了明确的目标,还必须有正确的决策,乔治·费舍是柯达公司的总裁,他受命于危难时刻,在关键时刻,他果断决策,放弃包袱,制定企业发展战略,把濒临破产的公司引向胜利的彼岸,创造出辉煌的战绩。上任仅一年,他就把柯达的债务从1993年的75亿美元减至1994年的15亿。

有分析人士认为,他很少优柔寡断,通常当场拍板。对于一个机构臃肿、组织僵化、决策迟缓的公司来说,这确实是一种变革。费舍非常喜欢使用70/30规则:如果有七成胜算就应迅速决策。如果只有五成胜算,则不适于下战书,挑战市场的既有强敌;若要等到有九成胜算,则在数字化竞争的时代,可能早已时不我待。费舍是一个在残酷环境中成长的伟大管理者。

柯达创办于1881年,经过多年的打拼,它不仅成为美国的知名企业,也闻名全世界,柯达代表着信誉和保证。然而,进入20世纪80年代,柯达在经营道路上遇到了史无前例的困难与考验。国际市场竞争激烈,以富士公司为首的日本公司以强劲的势头闯入美国市场,对柯达形成了强有力的挑战。要想提高效益,只有靠打破均势、挤占竞争对手的市场份额来实现,面对这种情况,柯达的决策者决定从困境中求生存,实行多元化经营战略,进入药品、日用品、化工产品等生产领域。

虽然新的行业给柯达公司缓解了公司的经营困难,带来了一定的经济效益,但也付出了沉重的代价,核心业务胶卷生产受到了严重的冲击,原来引以为自豪的主业在富士、柯尼卡的夹击下节节败退,盲目的多元化经营使柯达的胶卷处于次要地位。这时多元化的路子也受到重创,1988年耗资1亿美元购入的斯丹利药品分部,成为柯达“副业”,这个3年多来的重建费就高达24亿美元,重组高达3次,但并没有改变糟糕的局面,过多的资金牵扯使整个柯达集团陷入泥潭,步履蹒跚,巨额的债务、执行不畅的管理文化和一支无精打采的员工队伍使管理层头疼,举步维艰。为了改变这种状况,董事会重金挖来摩托罗拉前任总裁乔治·费舍出任柯达执行总裁。

费舍上任伊始,就给自己定下了两个目标,第一个目标:他将继续改造柯达的企业文化。费舍认为在柯达决策过于迟缓,存在一些教条式的错误,并且不愿承担风险。因此,他将应用其在摩托罗拉的经验:通过集中解决诸如质量、顾客需求、缩短产品研制开发周期等基本问题,来减少成本并营造一种富有活力的企业文化。

费舍不喜欢裁员和重组等工作。费舍也认为不应该用外来人员来替换柯达有经验的管理层,这将导致柯达市场份额的减少。他常常给自己设定一个难以完成的目标,然后由下面的管理人员决定如何实现它。

第二个目标:恢复公司的增长。费舍确信柯达的传统胶卷和纸张业务可以在未来10年保持7%-9%的年增长率。他说:“世界上还有一半人没有拍摄一张照片。机遇是巨大的,而且不是空想。我们要做的只是卖出我们的产品。”他认为诸如俄罗斯、印度和巴西等未充分开发的市场仍有很大的成长潜力。

为了实现这两个目标,费舍快刀斩乱麻,重新将公司的经营重点集中在它的核心能力上,即影像事业,将斯丹利药品公司、柯达临床诊断业务以及L&F家用清洁剂公司全部抛售,所获资金帮助费舍大幅削减了公司的债务。现在,费舍使一个膨胀、自大和等级化的管理体制重新获得活力,虽然员工的士气仍然不稳定,但费舍给了他们希望,那就是柯达的未来不是重复的重组。密歇根大学的管理学教授帕哈拉德认为:“我觉得乔治的第一年任期应被称做是一个重大的胜利,他已经清理了公司并创造了一种新的精神,重塑了公司的远景,他已为将来奠定了基础。”

如果你有目标,有选择性地去做,自然就水到渠成,拥有了不起的成就。所以只要是值得去做的,不论期间遭受多大的苦难,都要善于忍耐。俗话说:小不忍则乱大谋。要想成就一番大业,就是要站得高,看得远,不为眼前的小是小非缠住手脚,排除各种干扰,不断地转换心境,持续地化解内在的紧张,在坚忍不懈的过程中,激发出自己从来都没有发觉到的能力,创造条件奔向大目标、大事业。

有一次,社会学家与某高校学生进行对话式的互动型交流。交流主要是结合当前的社会思想大讨论,分析社会现状,他说:人生的规划不应该停留于目前的三五年,而是应该更长远,放大到十年二十年。比如想当公司总裁,必须先在别人公司里锻炼三五年;想搞科技发明,必须先去实验室进行实践。在这期间,不必太在意眼前的利益。

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