对独立的市场一方面自成一体，另一方面共同形成有机的市场体系？
格政策。有效的销售方法和正确的价格政策，是扩大销售，获取利润，提高竞争力的手段。
业务、扩大销售的必要条件。
引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
分析情况，赢取顾客。
1.竞争销售法分析
表明他所有的理由站不住脚，这种做法并不是竞争销售法。
的特点，需求也各不相同；一些人可能有同样的需求，但需求的先后次序不一样。
首要的，几个是次要的。
产品与竞争对手的产品进行比较。
自己的产品比对手强在哪里？
自己的产品与对手在哪些方面相同？
对手的产品比自己强在哪里？
于提升自己产品在顾客眼中的好感，而不是攻击对手的产品，否则会有贬低对手之嫌。
出自己的产品的附加值。
2.运用竞争销售法的步骤
到对手的名字。
能会被认为是一个诋毁式销售。
进攻式销售应具备以下要素：
很强的影响力，并引用参考对象；
经常使用自己的产品名称；
把自己的产品与顾客的直接利益相联系，特别是那些能满足顾客需求的特点；
强调自己产品好的一面，而不是对手产品的负面；
表明对手的产品并不差，只是你的产品更加适合顾客的需求。
会被认为咄咄逼人。如果有以下表现，那么就是在作防守性销售。
把自己的产品称为“它”；
使用激烈的身体语言；
陈述对手产品的缺陷；
提到对手产品的名字。
离。要显示你的产品是如何满足顾客的需求的，并且表明你的产品所能提供的附加值。
3.运用竞争销售法的要点
（1）分析情况
顾客目前正在使用什么产品？
为什么顾客会喜欢这个产品，他的需求是什么？
我们的竞争产品是如何满足这一需求的？
（2）策略
进攻！
（3）战术
[1]以长处去攻击长处。
征更强。
把目前的目标定在改变顾客的印象，使自己的产品在这一方面等于或强于竞争产品。
他方面的需求。
用本产品去满足其他需求。
[2]积极的态度与形象。
显示热情、自信与职业化的形象。
运用第三方观点。
第三方是谁？什么资料？
利用你的资源。
你希望使用哪些资源？
你目前能支配的资源有哪些？
你所需要的额外资源/支持有多少？
多提及自己的产品的商品名称。
把自己的产品的特征与顾客的利益联系起来。
根据所针对的顾客类型，自己的产品能为他们带来的最重要的利益是什么？
把重点放在自己的产品为顾客带来的利益上，而不是放在竞争产品的弱点上。
助你增加更多的销售量。
