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第11章 放债收租,人情也有包租婆

电视剧中,我们常常看到一些这样的桥段,某个亿万富翁因为被人追杀导致失忆而流落到乡下,受到一户人家悉心的照顾,后来这个富翁被家里人找到,恢复记忆,于是给了乡下这户人家丰厚的回报。现实生活中,也常流传着这样一些知恩图报的佳话。例如在政治运动期间,一个大人物落魄民间,受到善良百姓的无私关照。日后大人物东山再起,则小人物也便跟着鸡犬升天了,人们如同羡慕中头等奖的人似的对这些传奇津津乐道。

人们之所以对类似的事情这么感兴趣,是因为大家都知道,一个人在艰难起步、最需要扶助的时候,或者在没落失势、遭到众人漠视的状态时接受他人的恩惠,往往会产生感恩的心理,这种心理促使他们感恩图报,在自己取得成就和东山再起时会去帮助有恩于自己的人。

“有恩”一词在人际关系学上,就是感情投资,感情投资是收益最大的投资项目。因为哪怕只是点滴的帮助、单纯的友谊,投资人都可能会赢得对方最真心的回报,获得一份最可靠的人情——感情投资,就是购买人情原始股。

李颖是一家大型窗帘布艺公司的老总,她是一个有出色的经营手段和良好人缘的人。她不仅对客户公司的重要人物进行感情投资,还对布艺供货公司的年轻职员同样殷勤款待。但是李颖的殷勤并非无的放矢,每次需要去供货公司拿货时,她总是想方设法地找到供货部门每一个员工的资料,对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解。当认为有些员工未来可能在供货公司大有作为,以后会成为供货部门的决策人物时,李颖都会热情结交,发展成朋友关系。她这样做的目的,是为日后拿货时方便,能比其他布艺公司优先拿到稀缺的货源。她很明白,十个欠他人情债的人,有九个会给他带来意想不到的收益。她现在是在投资人情原始股。

当自己所看中的某位年轻员工晋升时,李颖会在第一时间打去恭喜的电话,并请他吃饭庆祝,还附赠一些礼物。年轻的供货公司员工往往对她的这种盛情款待倍加感动,心想:我以前从未给过这位老板任何好处,并且现在也没有掌握重大交易决策权,这位老板真是平易近人的大好人,对我一个小职员这么好,以后有什么需要的地方,我一定尽力帮忙。这样,在无形之中,这些年轻的员工自然就产生了这种感恩图报的想法。

就在这些员工对李颖的这种款待受宠若惊的时候,李颖总会很真诚地说:“我的公司能有今日的成绩,完全是靠你们公司的抬举和大家的帮助。因此,我向你这位优秀的员工表示谢意,这也是应该的。”这样的说法能让员工感觉轻松自然,不会有太大的心理负担。

当不久的将来,这些职员真的晋升到供货部门或者公司的重要职位时,他们肯定还记着李颖的恩惠。事实证明也是如此。在竞争十分激烈的生意场上,窗帘布艺公司越来越多,很多公司都因为经营不善而亏损,但李颖总是能以相对低廉的价格拿到其他布艺公司拿不到的稀缺货品,李颖公司产品花样多,样式新颖,价格又相对低廉,所以一直生意兴隆,这其中最重要的原因就得益于她平常注重感情投资,知道“人情原始股”终究会升值成重要的财富资源。

人类都难逃一个“情”字。在人际交往中,“感情投资”可以说是一个人成功的重要支点。我们可以在人情世故上再多一份关心,多一份相助,而有投资就会有收获。无论从现实的角度,或从感情价值角度去看,朋友之间的友谊都值得进行大笔的投资。

但是大家一般都习惯于向优秀出色者的身边靠拢,希望与事业有成的人缔结关系,认为对他们的情感投资可以巧妙地利用对方的气势和权威来帮助自己,这是理所当然的一种心理。然而在这种情况下交朋友,通常无法培育出可靠的人际关系。因为万事顺利、春风得意的人,人人都想与其结识,都想与其交上朋友,一方面他也顾不过来,另一方面他也无法与巴结他的人成为真正的朋友。

反之,如果与那些有能力但是暂时不得势的人交往,并成为好朋友,那就完全不同了,就好比例子中的李颖,对有能力有前途的年轻职员进行情感投资好比是买股票,购入了最有价值的原始股,其后劲当然十足了。

同样,《我的野蛮婆婆2》中,O姐在某时装设计师刚入行的时候帮助了他,结果在这位时装设计师后来获得国际大奖,各大时装杂志削尖脑袋想找他约稿而不得的时候,O姐却能轻松拿到他的独家专访权,让《Elva》大卖。这也完全得益于O姐购买了一只人情原始股,所以才能得到丰厚的回报。

民间一直流传一句话:“宁可欺老,不能欺小”也是这样一个道理,年纪小的人跟原始股票一样,在以后的成长中也有无数的可能。所以,有的时候,对能力没有彰显或暂时失势的人说一句暖心的话,将一个将倒的人轻轻扶一把,在让他得到宽慰和支持的时候,也能给自己多留一条后路。

古人云:“投之以桃,报之以李”也就是这个道理。只要我们试着去帮助那些有价值的朋友,就像买股票一样,买了最有价值的原始股总会获得丰厚的回报。所以,当我们的朋友中出现一些怀才不遇、暂时不得势的人,我们不要疏远和冷落他,应伸出热情之手,给予他们最大的帮助和关心。一旦日后他否极泰来、时运亨通,第一个记起来的就会是帮助过他的人,他第一个要还人情的当然也是这些人。情感投资像做生意,必须舍得花血本,如果总是把本钱藏得严严密密,不仅不会增值,反而会日渐减退。因此我们要懂得“事先投资”与“事后回报”的必然性。

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