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第62章 营销的目的不只是把产品卖出去

市场变得像时装、流行色一样不可捉摸,产品更新必须跟上这个毫微秒时代。

——汤姆·彼得斯

营销故事:沉香

商人霍金斯,到加州去买了一车沉香,运到曼哈顿去销售。

结果因为沉香较昂贵,所以很少人购买。

而旁边刚好有一个卖木炭的摊位,因为木炭便宜,一下子就卖光了。

霍金斯眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空,而自己的沉香却卖不出去,心中甚是着急,左思右想,他终于想到了一个办法。

于是他用火将整车的沉香烧成木炭,果真一下子就被大家抢购一空,他也高兴地回家了。

营销启示:营销的目的是解决竞争

盛田昭夫在总结索尼早期成功经验时说:“具有敏锐的目光,善于发现市场需求的新动向,选取电子产品发展的制高点,不断开发新产品,以创新带动市场,并使公司始终充满、向上的活力。”因此,营销的目的并不是将产品卖出去,而是以合适的价格卖给需要的顾客,虽然卖出去的目的达到了,但是失去的可能更多呢。

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