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第17章 思考要源于事实

正确的思考方法是如此的重要,那么,怎样才能做到思考方法正确呢?

无数经验告诉人们:思考方法正确的前提是基于事实。

在法律程序的领域中,有一项被称之为“证据法”的原则,这项法律的目的就是取得事实。任何法官,只要他能根据事实来作判决,那么,他就可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平,如果他故意回避这项“证据法”,根据道听途说的消息来作判决或结论,那么,这种判决或结论就不可能是正确的。

“证据法”根据它所使用的对象与环境,而有所不同。在缺乏你所知道的事实时,在你大脑假设时,在你眼前的证据中,只有那些既能增进你自己的利益,但又不会对任何人造成损害的证据,才是以事实为基础的证据。你只要以这一部分的证据去判断,就不会出错。

但是目前的状况是,有许多人错误地——他自己可能知道,也可能不知道——把事情的利害关系当作事实。他们愿意做一件事,或是不愿意做一件事,惟一的原因是能否满足自己的利益,而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。

不管多么令人感到遗憾,这仍然是事实。今天大多数人的想法,是以利害关系为惟一的基础。在事情对他们有利时,他们表现得很“诚实”,但当事情对他们似乎不利时,他们就会不诚实,还会为他们的不诚实找到无数的理由。

思考方法正确的人决不会如此,他会制定一套准则来指引自己,并时时遵从这套准则,不管这套准则能否立即为他带来利益,或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道,到最后,这项准则终将使他达到成功的最高峰,使他最后达到生命中的明确而主要的目标。

你最好在心理上做个准备,使自己了解,要想成为一个思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格。

思考方法正确,有时会受到某种力量的暂时性惩罚。但是,思考方法正确所获得的补偿性报酬,将会十分丰厚,因此,你将会很乐意地接受这项惩罚。

在追求事实的过程中,经常需要借鉴他人的知识与经验,用这种途径收集事实之后,必须很小心地检查它所提供的证据,以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时,我们有理由要更加详细审查这些证据,因为,和他们所提出的证据有关系的证人,通常会向诱惑屈服,而对证据予以掩饰,无论何时何地,只要人们一发现,就能一眼看出来。而且,还会主动去寻找它们,一直到把它们找出来为止。

中国软件业的先驱之一王文京就是一个主动追求事实的人,正是在他以事实为基础的周详思考之后,他领导的用友软件才有了今天的成就。

用友企业真正能在市场上立住脚主要靠1990年发布的两个产品:一是王文京开发的90版用友财务软件;一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。到了1990年,公司已经发展到二十多个人,开头王文京既想管公司事务,又想做开发,效率很低。他在北图租了一间房子封闭开发,后来人们知道他在那儿,又去找他,他只好又搬到了八大处,封闭了一两个月才把产品做了出来。

最主要的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件,苏启强从机关就开始研究报表软件。苏启强智商很高,很聪明,开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲,都是最好的,在财务软件方面取得很大的突破。UFO的成功致使他们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时,他们勒紧裤腰带在这个软件上投资了50万。

在软件设计上,学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷,而不是追求技术。王文京认为:财务软件,不像系统或者支持软件那样要特别强调性能,就财务软件而言,功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的,因此,实用、易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是:实用性、先进性和可靠性,功能实用排在技术领先前面。

王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他为公司起名“用友”。关于这个名字的来源,王文京作过介绍:“关于公司的字号我想了好几个月,想了很多名字,但一直都没有满意的名字。一天,在《经济参考报》上读到一条很短的消息,这条消息说,美国软件市场上有一种叫做”用户之友“的软件最受欢迎,因为它很容易学,又容易掌握,用户的界面很好。我马上就想到我们将要做的软件正是这种软件,于是,马上就给公司定名为”用友。对软件来讲,思想比技术更重要。

1990年3月,“用友软件服务社”转办为有限责任公司,4月,用友财务软件通过财政部评审。但能不能通过财政部评审,事先他们自己并无把握,因为他们当时还是一个不起眼的民营企业。正因为财政部在这方面的政策水平非常之高,才会有国产财务软件今天的繁荣。

1990年夏天,用友办了第一期代理培训班,现在的连邦总裁吴铁当年在用友一手建立的代理制,为用友的营销网络建设奠定了基础。

1991年,用友发展为财务软件第一,并占住第一的位置,居高不下。差不多两到三年,他们就要换一批主要的竞争对手。软件企业的发展轨迹是一浪接着一浪,浪潮来了,有的企业把握住了机会上来了,没有把握住的下去了,每一次技术的变革都是市场份额重新划分的时刻。对一个软件企业来说,跳上一个浪尖可能比较容易,把握住两个浪潮也是可能的,但是几个浪潮都要把握住,才是真正的挑战。

一个人如果知道他是凭着事实工作,那么,他在工作时将会产生自信心,这将使他不会踌躇或是等待。他事先就知道,他的努力将会带来什么结果。因此,他的工作效率比其他人更高,成就也将胜过其他人;其他人则必须摸索前进,因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。

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