登陆注册
10609500000006

第6章 佐川清

佐川清,一个能吃苦而重义气的财神。少年时生母早逝,遭到继母的虐待。稍大以后,他两度出走,只身闯天下。曾创办建筑公司,后为孩子的教育,为了不得罪患难好友,他忍痛将正在发展中的建筑公司解散。1957年,佐川清和妻子幸惠开办佐川清转运公司。他以“脚夫精神”创业,公司在经济大萧条期间成长壮大,由小规模的经营,逐渐发展为运输物流中心。1986年,公司营业额超过2850亿日元,名列日本商业运输业第一。被新闻界称为“日本战后经济奇迹中的奇迹”。

1922年3月16日,佐川清生于一个叫做“宇高野”的村庄,父亲名叫彻治,母亲叫哈慈。佐川清是家中的第三个儿子,大哥名叫竖二,二哥名叫己代治,佐川家族是板仓村中首屈一指的望族,家业颇为丰厚,在当时名声显赫。1957年2月,漂泊近十年的佐川清除了得到一个妻子和两个孩子之外,依旧是两手空空。

赤手空拳的佐川清来到大阪将他找工作的范围定在京都和大阪之间,这是日本最大的两个商业城市。每天清早佐川清便出发到各批发商处询问“要不要脚夫”。

尽管佐川清很勤奋,每天早出晚归到处打探,但是始终没有生意。不难理解,货主之所以要委托脚夫运输货物,那是因为他对脚夫信任,相信他能够把货物安全送到,然而,谁会信任一个陌生的个体脚夫呢?

没有人理睬,一次次地被拒之门外,这使佐川清感到伤心。但要生存,要养家糊口,他必须不断地前去兜揽生意。

佐川清相信,他每天的登门拜访不是白费,而是一种投资,时间久了,人们终究会熟悉、认同他,最终会把生意给他做。

战后的日本经济增长十分迅速,货运业激烈的竞争使得每家公司都面临市场发掘的严峻问题。当时日本的通运公司几乎垄断了日本公路运输业的一半市场,而另外的一些大货运公司则瓜分了另外的一些份额,留给佐川清这样的小企业的生存空间实在是太小了。

佐川清经过长期仔细的观察和分析发现,绸缎、时装布料、鞋子、装饰品、精密仪器、高级新鲜食品都是普通货运公司不愿承揽的。

目光敏锐的佐川清发现了这个未被发掘的市场,他的公司要想有大的发展,就要从这里干起。

但是,开拓和占领这样一个市场是要付出艰苦努力的。有一天半夜,佐川清在床上接到松江百货公司打来的电话,一听才知道是这样一回事。原来该百货公司接下了老客户女儿的结婚礼服的订货,而这家百货公司将礼服的缝制工作托给了京都的一家和服店。但是这套需要精细手工的礼服完成后已经超过了原定的交货时间。现在松江百货公司希望佐川清能够把货送到松江市的结婚礼堂。

佐川清看了一下表,此时已是凌晨两三点钟,要完成任务几乎是不可能的了。佐川清没有拒绝,只要有一点机会他也不会放弃。第二天上午,就在婚礼举行之前不长的一段时间,风尘仆仆的佐川清终于将衣服送到了结婚礼堂,看着新郎、新娘满意的笑容,佐川清真是快乐极了。

这件事使得佐川清名声大振,货主中间开始流传这样的话:

“有什么难题找佐川清好了。”

这期间,佐川清的业务发展十分迅猛。1958年,他在京都设置了他的办公室。1959年分别在大阪、效贺、福井、金泽、高山等五个地方设置了分支机构,从前的两辆脚踏车也换成了机动车;1960年4月,“佐川捷运有限公司”正式注册成立,这是佐川清事业发展的一个里程碑。

佐川捷运成立后,公司平稳发展。1970年爆发了第一次石油危机,日本的货运业也开始面对危机,许多公司收入锐减,运输能力严重滞停。佐川捷运公司却完全是另外一种景象,由于佐川清成功的市场定位,佐川捷运几乎没有受到任何经济萧条的冲击。它的货运量反而大幅度地增加,利润也随之增长,被当时的同行们誉为“佐川的奇迹”。两度石油危机的爆发严重打击了日本货运业的那些“巨霸”,而佐川捷运却趁此机会强壮了起来,日益繁重的公司业务使年岁渐高的佐川清一个人越来越难以应付,他不得不开始考虑公司的接班人问题。

在1978年7月,年仅28岁的佐川正明正式接替父亲工作成为佐川集团总部清河商事株式会社的社长。佐川清的次子佐川光于1976年毕业于大阪追平门商学院后也进入佐川捷运,在经历了同哥哥相似的考验之后,他被任命为清河商事株式会社的一名部长。两个儿子干得十分出色,成为日本商界的新星,这令佐川清感到十分自豪。

从1960年佐川捷运有限公司的成立到80年代的20多年中,佐川捷运一直平稳迅速地发展,截至1986年,该公司已经拥有221家分支营业机构,公司员工16500名,卡车总数7800辆、年营业额超过2850亿日元。在最重要的指标年营业额上,佐川捷运已经超过日本通运公司,在日本商业运输业名列第一。

同类推荐
  • 南洲翁遗训

    南洲翁遗训

    西乡隆盛是一位充满传奇色彩的人物,被誉为日本最后的武士。《南洲翁遗训》是西乡隆盛的语录汇编,也是西乡哲学的精髓体现。在这本遗训中,最突出的一个主题就是“敬天爱人”。这个理念后来影响并成就了日本经营四圣之一稻盛和夫,成为稻盛哲学的主体内容和他重要的经营理念。
  • 成就一生的金口才(教你成功丛书)

    成就一生的金口才(教你成功丛书)

    能言善辩的口才,妙语连珠的谈吐,是沟通的基础,是成功的法宝。能言善辩,小则可以增添欢乐,大则可以成就一个的事业。能言善辩的人,即使一无所有,也能驰骋天下。因为现今的社会,无论是为人处世,还是摆脱困境,都需要善辩的口才,灵活的头脑。看一个人有没有素养,内看谈吐,外看着装。谈吐可以看出一个人的学识和修养。这是衡量一个成功人士的重要标准。
  • 我们总是忘了,失败才会强盛

    我们总是忘了,失败才会强盛

    我们很容易遭遇逆境,也很容易被失败一次次地打垮。但是请一定记住,人生不允许我们停留在失败的瞬间。因为你的驻足不前,就注定你只能被这个物竞天择,适者生存的时代所淘汰。 面对失败,最重要的是在失败中磨炼自己。因为,苦难对于人生是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,对于有志者则是前进的动力。要相信:不经历风雨怎能见彩虹,没有人能随随便便成功。
  • 圆通的活法

    圆通的活法

    本书从圆通是一种生存智慧、聪明的鱼儿藏水底、好性格是修炼的结果、磨平自己的棱角、好人缘才有好生活、学会站在别人的肩膀上等六个方面,通过生动的案例和精彩的点评,诠释了做人处事对于一个人的重要性及如何掌握相关的处世技巧。
  • 想法决定活法

    想法决定活法

    本书内容包括:主宰自己的想法让你掌控命运、自信坚持的想法让你无所畏惧、诚实负责的想法让你赢得信任等。
热门推荐
  • 三国兴汉传

    三国兴汉传

    现代青年肖七意外穿越到乱世三国某家将天子从曹操手中抢来,看看咱的奉天子以令诸侯给马腾送个智谋人士让他来死磕曹操再在曹操那安插个能人某也玩玩无间道对了,还得给猪脚送个美女姓什么好?黄还是......鼓舌新书《三国小猎人》今日上传,欢迎各位朋友捧场。此书继续,坚持完本。
  • 管理学原理

    管理学原理

    1984年初调入南京大学后我开始在周三多教授的指导下从事管理学的教学与研究工作。多年的教学实践,使得我们对管理学的几乎每一个基本理论问题都有机会进行了比较深入的思考和探索。1986-1991年,在广泛阅读、从而参考国内外大量管理研究文献和管理学教科书,特别是南京大学企业管理教研室周三多、蒋俊、刘君健等老师编写的《工业企业管理原理》的基础上,由我主笔写作了《管理原理》一书。该书1992年初版后,受到了管理理论工作者、大专院校管理专业多层次学生以及企业界的高度好评,并在一定程度上为后来出版的管理原理类教材提供了参照。
  • 天炁

    天炁

    一个机缘巧合之下穿越到异世界的年轻人,从呀呀学语到走路奔跑。从新为人的他将如何凭借自己的能力,创出一片属于自己的世界?本书将带您进入一个全新的世界和主人公一起征战天下!
  • 江山如画:执子之手

    江山如画:执子之手

    欧阳澈的逼近,令雨兮不断地后退,在看到眼前的女人已经退到了床榻,欧阳澈毫不犹豫的迈出一大步,一个不慎,神色紧张的雨兮跌入被中。“女人,上了本王的床榻,你觉得你还逃得了吗?”欧阳澈带着玩味的笑意注视着眼前的女人。雨兮紧咬着下唇弱弱的开口,“额,我可不可以说,我只是碰巧路过?”
  • 绝对巅峰之天唤

    绝对巅峰之天唤

    天唤大陆,召唤师之天下,武者与神兽共修,召唤师可借神兽的属性之力增幅自身,成为神附者;也可将神兽召唤出来,令其应对强敌,成为神照者;而两者皆修,则为召唤师的至高职位天唤师
  • 佛说梵摩难国王经

    佛说梵摩难国王经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • A New England Girlhood

    A New England Girlhood

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 聪明女人情绪操控术

    聪明女人情绪操控术

    情绪无时不有,无处不在。情绪的好坏直接影响着我们的生活质量。情绪的好坏,关系到女人的生活质量、身体健康和职场发展。因此,学会控制好自己的情绪,是每个女性一生中都必须学习的重要一课。作为一个聪明的女人,不让自己永远处于不良情绪的包围之中,要懂得给心情换“跑道”。掌控和调节我们的情绪,能使女性愉快和轻松地学会管理自己的情绪,获得幸福、圆满的人生。
  • 如此京华

    如此京华

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 一叶生死

    一叶生死

    春天,叶生了,于夏季达到巅峰,枯于荒秋;死于寒冬。然,再生于春;死于冬。生生不息,似已达到永恒,亦或者,是无数相同叶的轮回?又或者本就是死的。