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第118章 典型问题,细化流程

介绍指引谈话内容和流程的书籍我们随处都可以读到,但是没有一个公式和技巧可以应付一切的意外情况。再好的公式和流程只是一个开始的地方,都需要在实践操作中不断练习,根据实际情况即时做出判断和调整。本书提供一套典型的指引流程,望大家在熟悉掌握的基础上不断完善并适时做出变化。

典型的指引流程:

(1)“你想要关于什么的指引?”或“你想要产生什么样的结果?”

(2)“你是否承诺接受我的指引?”如果他们回答“是”,就继续。如果回答“不”,结束谈话或感召他们进行一次有关指引的谈话。

(3)“是什么东西阻碍着你去创造你要产生的结果?”

(4)重播并且去到字里行间。“好。现在,我听到你所说的底线是……我正说的是关于你的想法?”

(5)在“问题”上建立一切看法。“如此,真正影响你成功的障碍是……你还有什么想法吗?”

(6)“我可以怎样给你除去障碍?”

(7)“你是否承诺于无论如何?”

(8)“此刻有哪些行动是你想承诺的?”或“你下一步会做什么?”

切记,指引有别于建议。建议是告诉别人他们应该做什么或不应该做什么,这只是你的观点;指引是支持被指引人清晰自己所处的位置,与他一起找出问题协助他找出自己的行动步骤。

在日记本中记下:

△写出五项自己生活中曾帮别人做出的指引,并检视自己做出的是指引还是建议?

△反思一下自己有多少次在别人没有需求和承诺的时候曾做出指引,并引起不必要的争论、不舒服等麻烦?

△和朋友一起练习典型的指引流程。

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