现在流行一句话叫做“人脉就是钱脉”，你为自己聚集了足够火的人气，你的人脉就可以为你带来更多的业务机会，从而才能为你带来财气。我们发现，大学毕业后，不是那些能力特别强的人发展得快，而是那些平时成绩不怎么样，但善于处理人际关系的人发展较快。今天社会上，赚钱多的人也不是能力特别强的人，而是“人气很旺”的人。聚集人气对于个人的成功的确非常重要。聚集人气对于一个销售员也非常必要。只有人多来捧场、人多来照顾生意，生意才能做活，来和你签单的人才会更多。所以，作为业务员，我们要善于管理自己身边的人气。为自己列一个人际关系名单，是一种非常好的管理人气的方法。有助于你理清各领域、各位置的朋友的关系，同时深交浅交各有定夺，新友老友自有分别，才能让我们理清自己的思路，才能有助于我们聚集到更多的人气。
前文已经论述了扩展我们的交际圈子、建立良好的人际关系的重要性。而在此基础上，我们更需要管理好这些关系。“列名单”就是一个管理自己的人际关系，时刻提醒自己有哪些既有的人际网络、有哪些可以挖掘的潜客户。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
在这里，向大家介绍一下列名单的三个原则：
1.名单客观公正。
第一步：一开始先不要划分主次先后，将认识的人先全都写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。听说过小蚂蚁救大象的故事吧，即使是身边一个最不起眼的人，在关键时刻也许就是你的救星。
第二步：敢于向上推荐。将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。在这里将名单分先后，并不是说后面的人不重要，而是成功概率没有前面的人高。在这里要引起重视。
2.名单越大越好
建议一：发散联想、以各个时期或者各个行业为划分依据，分为几个节点发散出去，尽量将名单列得全。千万不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：给自己列的名单进行排名评分。写出名单上人的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否，孩子教育情况等（注意，这些情况要紧扣你的列表目的和研究目的）。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定：[最高2分/项]你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定分，总分高于你的是你的首选，然后拿出策略！要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3.不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
两种列名单的方式。
（1）用分类法
☆亲友（先亲后疏）；
☆邻居（先近后远）；
☆校友（从大到小）；
☆同事或其他合作伙伴（从远到近）；
☆朋友（千万不要忘记老朋友）；
☆一面之交者和新结识的人。
（2）用职业法
幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。
列名单注意事项：
1.要记录下新朋友的所有信息，包括年龄、性别、身材特征、联系方式及其它尽可能多的信息，因为随着时间的推移，朋友越来越多，难免会出现记忆混乱的现象。
2.最好对当天认识的朋友进行一下相貌特征的描述，也就是自己要及时回忆当天所交朋友的相貌，因为时间久了，再见面可能会不认识，这样进行文字描述就能加深印象，第二次见面时就能直接叫出对方的姓名。
3.可以对名单上的朋友进行一下分类管理，按照该朋友的身份、地位、未来利用价值的大小进行分类管理。
列名单对于我们来说，无非是帮助我们将自己的人际关系进行整理分类、记录下新认识的朋友、分析可以进一步发展的朋友。朋友需要管理和维护，需要及时跟进，这样需要列表给与我们提醒。所以，好好管理你的人际关系吧，抽出一段时间把你的好友名单罗列出来，它将有助于你发现朋友更大更多的价值所在！
小贴士：管理朋友关系的技巧
1.新朋友最好当天回去以后就进行跟进，以求迅速拉近彼此的关系。
2.新朋友要在一个月内多联系几次，把新朋友迅速变为老朋友。
3.无论新老朋友，每半个月左右就要联系一次，打电话、发短信都可以。
4.逢年过节不要忘了给他们发送祝福短信！
5.在朋友生病、心情不愉快、有困难时，一定要伸出友爱之手，去看他一下，帮他一下，不要平时不联系光是要利用他时才想起联系他，那样他是不会真心帮你的。
6.与朋友相处时，既要亲近，也要适当保持距离，用一句成语叫做“若即若离”最好。
§§第六章 诱导术第六式 你不可不知的顾客心理
