以低姿态出现是为了让对方从心理上感到一种满足，通过一种表象，使别人愿意合作。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。
放低姿态既是一种态度也是一种作为，学习谦恭，学习礼让，学习盘旋着上升，这既是人生的一种品位，也是一种境界，它能让我们脚踏实地地攀上成功的高峰。自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。周文王弃王车，陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备三顾茅庐，拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。这些都是我们耳熟能详的故事，如果没有文王及刘备的低姿态，他们又怎能流芳百世呢？
有一位博士在找工作时，被许多家公司拒之门外，万般无奈之下，博士决定换一种方法试试。他收起所有的学位证明，以一种最低的身份去求职。不久，他被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误，这绝非一般录入员所能比的，这时，博士亮出了自已的学士证书，老板于是给他调换了一个适合本科毕业生干的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上也游刃有余，能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时博士亮出自已的硕士身份，老板又提升了他。有了前两次的事情，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，就再次找他谈话。这时博士拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他。
在别人面前保持低调，有时是我们的生活方式和工作方式中的一种。它与道德和气节毫无关系。就好比遇到一个很低的门的时候，如果昂首挺胸地过去，肯定要给脑袋碰出一个包来，这时最明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比自己高就成了。
人们在生活中会遇到很多事情，需要找工作，需要调动工作，需要开拓更广泛的人际关系。在所有这些活动之中，你可能都处于一种求人的地位，处于一种必须表现低姿态的格局之中。去求别人，并不说明别人比自己更有价值。它只说明在要办的这件事上，别人由于种种原因比自己有更多的主动权，所以你要表现低姿态，但只是向对方说明在这件事情上实力不如对方，需要对方的帮助，并不能代表其他。
每个人都有自己的优势，而在自己实力不足的领域之中，就需要求别人办事以解决自己的问题。正如找医生看病要付钱一样，找别人办事就不要顾及自己的面子，这是向对方显示低姿态的一种具体的表现。所以如果想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，谦虚、平和、朴实、憨厚，使对方感到自己受人尊重，对别人有价值，那么在谈事时对方就会放松心态，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个没有威胁力的人。当事情到了明显有利于自己的时候，对方一般也就不会以一种高姿态去对你，好像在让着你似的，因而也就不会与你一争长短了。其实，以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上表面谦虚的人，往往都是非常聪明的人，都是对待工作相当认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方处于在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的那一半了。这才是明智之举。
人们都会有这样一种心理，你谦虚时显得他高大；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，甚至强势压人，对方心里会感到紧张，有压力，而且会产生一种逆反心理。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前，办事的成功率会更高。
