人们的需要是多种多样和千变万化的，经营者必须开动脑筋，留心观察，一旦捕捉到与自己有关的某种产品需要，其事业就成功了一半。
《三国演义》的一次战役中，张飞因兵少将寡，撤走时，让士兵在马尾上绑着树枝树叶。策马奔走，扬起了遮天蔽日的尘烟，尾随的追兵误以为有千军万马，不敢冒然行事，因而蜀军得以逃脱。
只要活在这个世界上，不管衰老、病痛、穷困和监禁会给人怎样的烦恼和苦难，比起死的恐怖来，也就像天堂一样幸福了。
——[英]莎士比亚这是粗中有细的张飞巧妙地运用了虚张声势的围魏救赵计谋。
围魏救赵，虚张声势。此时，往往有以弱胜强，以劣转胜之功。
日本SB咖喱粉公司，原是一间微不足道的小公司，产品一直畅销不佳，很不景气。后来，田中经理实施虚张声势的围魏救赵术：在报上大做广告，宣称要用飞机在富士山山顶上撤一层咖喱粉。这对SB公司来说根本不可能做到，但不明就里的人们信以为真，全国哗然。富士山是日本国的象征，在白雪覆盖的山顶上撤咖喱粉，就是图谋不轨，有意玷污日本的国格。于是，SB公司最后也借故压力过大，顺水推舟放弃了计划，趁机开脱。
这一场骤起的风波过后，SB公司因而获得广泛的知名度，同时，也因为这一惊天动地的计划，迎得了产品宣传的透明度，增强了SB公司的威信，因而纷纷与其合作。SB公司终于一跃成为大公司。
虚张声势，虽然不雅，甚至容易触犯法纪，但运用得恰到好处，不失为好计一条，特别是对于许多财薄势孤的小企业。
日本SB咖喱粉公司十年前还是经济不佳的小公司。可现在，SB公司已成为咖喱粉业的最大商家，其国内市场占有率在50%左右。
SB公司之所以取得如此辉煌的成就与SB公司第四任经理田中的领导是不可分割的。
十年前，SB公司的营业收入甚不理想，公司的咖喱粉大量积压，一切的促销手段施尽后仍不理想。为此，SB公司匆匆忙忙连续更换总经理。
第四任总经理田中上任后，开始也没能拿出多少办法，因为谁都知道公司产品知名度与透明度不高。咖喱粉又不是紧俏货，进口的、国产的咖喱粉市场上应有尽有，要使人们钦佩SB公司的咖喱粉，谈何容易啊！
由于SB公司销售量日益萎缩，严重影响着SB公司的发展行程，真有点“无可奈何花落去”的味道！因此，唯一办法只能作广告。田中反复权衡后似乎有点“似曾相识燕归来”的感觉。
但这“一箭中的”的广告如何作呢？哪个商家不想使其广告一箭中的？田中左思右想，未能所以然来。把这个想法公诸于手下，广纳众谋，也未能得到一个“一箭中的”的办法。
一天田中翻阅报纸，看到一则，关于一间酒店职工罢工的追踪报道，文中说酒店的罢工问题已得到圆满解决，酒店兴隆复业。这间酒店两个月前由于经营不当，生意萧条，老板难免在职工薪水上作文章致使员工不满而群起罢工，闹得沸沸扬扬。因为日本的劳资关系一向非常和谐，员工罢工闹事的现象还未有过。因此，这场罢工成了新闻界热点，各家电台、报纸争相报道。
田中突然醒悟，这家酒店之所以兴隆复业，完全是无意中借助了新闻界的宣传报道，使其知名度大增，而顾客纷纷慕名而来。何不SB公司也利用一招虚张声势吸引传媒界注意，为自己作无形宣传呢？“干脆做一则改变富士山颜色广告”田中自言自语地惊喜道。
几天后，田中总经理在日本几家报纸上，虚张声势，比如，《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登了一幅令每一个日本人都感到震惊的新闻报道。报道是这样的：“SB公司决定雇直升飞机数架，飞临白雪皑皑的富士山山顶上空，然后把咖喱粉撒在山顶上。以后，人们看到的富士山也不是白色而是咖喱粉色……”
富士山，是日本一大名胜，是日本国的象征。在如此神圣的地方，居然如此随意的撒上咖喱粉，国人怎能容忍。
此广告一出，翻江倒海，纷纷指责SB公司，SB公司的名字频频出现在报刊上，成为热衷焦点，“富士山不是你一家的私产，岂容你为了作广告将它改头换面！”“这是SB公司无视舆论的非法途径！”“如果敢做，我们坚决不放过他。”
等到舆论界激烈地批评SB公司，气势汹汹，临近SB公司许诺的飞机撒咖喱粉的日子时，报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明：“鉴于社会各阶层的一致强烈反对，本公司决定取消原计划……”
SB公司这一虚张声势的伟大举措，既迎得了日本人民的广泛同情，又增强了SB公司的知名度和产品的透明度。这样，大大提高了SB公司的威信。
不要预期烦恼，或者为可能永不发生的事情担心，要保持欢乐。
——[美]富兰克林因而，不少小商小贩纷纷合作，共同发展，为其大力推销SB咖喱粉。SB公司嘶喱粉一时间成了畅销货。
诸葛亮七擒孟获的故事，家喻户晓。诸葛亮为了降服孟获，七擒七纵，终于使孟获诚心诚意地归顺。诸葛亮这一招便是欲擒故纵之法。
欲擒故纵也即俗话说的“放长线钓大鱼”。懂得钓鱼的人都知道，一旦大鱼上钩了，就要不断放长线，让大鱼跑，直到它跑累了，就易如反掌，得心应手，否则冒冒然拉上来，大鱼多会挣脱逃掉。
万事发打入欧洲市场用的正是欲擒故纵这一招，先免费赠送两条烟给各城市的名人，让他们吸食上瘾，然后停止供应，迫使他们不得不自己掏钱买。这样，名人就给万事发作了广告。虽然万事发为此付出了庞大的代价，但他们也获得了高额的回报。因而，万事发一跃升为世界上销售第二名牌香烟。
万事发大量无偿的投入，终于奇迹般获得了辉煌成果。欲擒故纵关键在于“故纵”上，必须自知自明。万事发公司业绩显赫，功名卓著，但英明果断的罗伯特相信自己的眼光，坚持下来，终于取得成功。
亲爱的读者，你想知道万事发公司的来龙去脉吗？
万事发，是日本万事发公司生产的名牌香烟。万事发公司原是微不足道的公司，直到80年代末才一下子红了起来，而且不是在日本国，而是在欧洲。
万事发公司高瞻远瞩，日本人多不吸烟，在本国兜售香烟自然事倍功半，得不偿失。因此他在本国起步。而是选择对世界经济、文化有重大影响的欧洲本土作为自己的广阔前景，通过万事发在欧洲的打响，又利用欧洲的影响力，万事发当然轰动全世界。
然而要在烟草广告泛滥的欧洲打开市场，谈何容易！不说大名鼎鼎的名牌烟，如：555、万宝路、希尔顿、沙龙等，普通的香烟总类也达70多种，何况吸烟人情有独钟呢？欧洲烟草市场上，难道能有万事发的立锥之地吗？
俗话说，道高一尺，魔高一丈，聪明的日本人万事发公司总裁罗伯特自有他的锦囊妙计。
这里，还是先说一下雷吉斯·汉诺。他是英国一家电视台的政治评论员，每星期四晚上都在伦敦市的电视上出现。他习惯抽的牌子是英国产的一种叫雷顿的香烟。
有一天，一个年轻人请求拜访他。见面后，年轻人先称赞汉诺对两伊战争的评论非常中肯，迎得汉诺欢心后，从包里取出一条香烟递给汉诺，汉诺从来没见到过这种包装精美的香烟，不禁拿在手上边看边问。
年轻人告诉他：这是日本人生产的万事发香烟，是一种新牌子。该年轻人此行的目的正是免费送给汉诺香烟来的，并说另外两个电视节目主持人都非常喜欢万事发香烟。
汉诺没有表态，在犹豫。很明显，汉诺眼前的这个年轻人是香烟推销员，想借助自己给该年轻人的香烟作广告。汉诺主持节目的背景就设在自己的办公室里。这样，人们很容易就从电视上看到，该年轻人放在桌面上的香烟盒子。汉诺想：这人也太冒昧了，谁敢保证这香烟没有安全问题！
来人似乎看出汉诺的心思，说道：万事发就像日本的电器和汽车一样质量上乘。之所以很少在公众场合宣传，是因为该烟是专为名士设计的高级香烟，味醇，口感好，尼古丁和别的有害物质比别的烟少，价钱当然也不便宜，达几千日元一条，不是普通人愿意消费的奢侈品，我们只送给像您这样有名气有身份的人。我们公司每月都会准时寄两条万事发香烟到贵府的，如果两条不够，我们还可多增。
经年轻人这么说，汉诺有些心动了，每月无偿得到几千日元，实在是太诱人了。
最后，年轻人留下了两条万事发香烟，一转身走去。
一个月后，汉诺果然收到了两条赠寄的万事发香烟，出乎意料的是伴随烟寄来了一份调查表。汉诺从此就抽万事发代替雷顿了。
也是这个时候，巴黎的服装设计大师洛尼·普林斯尼、德国的汽车设计师柯林曼、西班牙的著名作家唐普拉等欧洲的名人也都经历了像汉诺一样，陆续叼起了万事发香烟。有一些被万事发公司“不知”的名人，他们为了也获得这种“专给名人抽的烟”，主动打电话给万事发公司。从此，“万事发”成了名气的象征。
经得起各种诱惑和烦恼的考验，才算过到了最完美的心灵的健康。
——[英]培根免费赠烟当然是万事发公司一手策划的，万事发公司在欧洲几乎每一个大城市都专门设立一个代理商，专门给该城的名人赠烟。万事发公司这种做法用意何在呢？
目的非常清楚，这是一种利用“名人效应”的宣传手段。只是这样的宣传法，花的成本太大，风险过高。
短短几个月后，万事发的代理商遍及欧洲大小120多个城市，平均每个城市就有30多个名人受惠于万事发公司。至此，万事发公司每月要支付这些烟的费用高达1200万日元，加上开设代理商的费用，统共每月要支出2000日元以上。如此的消耗，谁能比得？
虽然万事发香烟已陆续增加投放欧洲市场的数量，销售量也在不断增长中，但比起这个庞大的支出，何足挂齿呢？
眼见这2000万日元哗哗地流走，有去无回，公司一部分股东开始动摇了。虽然公司得到几家大银行的支持，流动资金尚不属难题，但公司纯利润率明显下降。
“这完全是刚愎自用的赌博，风险太高了，2000万日元，单向支出，太奢侈了！”董事会议里，有人这样说。
“这可是年初全体董事们一致通过的方案啊。”这是欧洲事务总裁、美籍人罗伯特·歇尔的挡箭牌。
“可2000多万日元是计划支出的三倍，难道计划中就没有指出日后支出要三倍增加？”
目光炯炯，精力充沛的罗伯特并不为这个反诘所动，依旧不紧不慢地说：“支出费用超出三倍预算，这是事实，但这只是当初我们忽略了许多细节的结果。这120个城市和360位名人是我们通过严格筛选出来的，是不能再少的，中国有句俗话‘不入虎穴，焉得虎子’我相信，我们的这个计划如果顺利进行下去，一定会令我们的同行大吃一惊……至于目前的情况，我想请来自伦敦的我们的代理商威克尔给大家说说伦敦的情况。”
罗伯特身边的一位年轻人站起来了，他就是威克尔，也就是送香烟给汉诺的人。他说：
“伦敦一共有38位名人获得我们的赠烟，他们分布各行各业，有电视节目的主持人，足球教练、科学家、作家等，还有白金汉宫的一个厨师，伊丽莎白女王非常赏识的点心师，每天我们还收到几个或几十几个自称是名人的电话，要求我们了赠烟给他们，但更多的电话和来信是询问，哪里或怎样买到万事发香烟，或询问万事发和别的烟有什么不同。我们上个月销售量已增长到93条，而且购买者大多数是有身份的或白领人……实践验证，我们的赠烟举动是成功的。”
接着又有几个城市的代理商作了汇报，也是业绩显赫，功名卓著。
那些心存顾虑的股东们开始平静了，但仍认为开销多，要求尽可能压缩至30%的支出，他们遭到了罗伯特等的反对。
吵吵闹闹一番后，结果以整个赠烟计划提前一个月结束，节省的资金将全部投入正常宣传渠道去，双方达成了一致。
万事发，人人发；人人有了万发，神通广大，事事发。为此，欧洲许多名人都不约而同的改掉各自的牌子，转抽万事发香烟。万事发，遍及天涯海角，五湖四海，许多人都认为万事发已是一种有身份的象征，纷纷想方设法得到这种烟。
万事发畅销大增，两个月后，许多城市的市面上已可随处可见万事发香烟了。同时，关于万事发牌子的广告也雨后春笋般大量冒了出来。这个当初颇为神秘的香烟终于公然的落落大方的步入各种公众场合，人们对它理解更加深刻了。这时万事发的销售量达到日销2000条的新记录。
随着万事发兴旺发达，与此同时，几乎是同一天，那些消耗万事发免费烟的名人意外的没有收到赠烟了。只有一纸简单的启示，声称：由于公司的流动资金将要告竭，不得已中断赠烟，以后各位随便走出家门就可买到这种香烟，见谅。
深沉的烦恼、苦闷和痛苦比浅薄和廉价的快乐毕竟要幸福些。
——赵鑫珊虽然部分人有一种上当受骗的感觉，从此拒绝再抽万事发香烟，但其中大部分人因为已习惯了抽这种烟的味道，以后依旧是抽万事发。然而这只不过是略施小计而已，何必计较这点小小的得失呢？对万事发公可来说，最重要的是这些名人吸名牌万事发香烟，使万事发在短短时间内就成为了流行整个欧洲的名牌香烟。实际上，那些名人成了万事发公司的活广告只不过借用一下罢了！只要能使万事发香烟，闯出名牌就行，何必再论名人的说短道长呢？
停赠香烟后，“万事发”的销售量又翻了一倍，达到日销5000多条，这个数字还在飞速上长着。一年后，“万事发”已在欧洲站稳了脚跟，成为名牌烟，他的日销量比任何一个牌子的销量都大出许多，已是同行业中兴举足轻重了。
亲爱的读者，你想作为一名企业家，掌握经营技巧吗？
“投其所好”，就是经营策略借用军事策略战胜对手的一种措施。其内容是，针对敌方欲望和心理上的弱点，有的放矢地采用一些招数，让对手麻痹大意，得意忘形，最终，施计击其不备，凯旋而归。这一谋略主旨在于，主动创造条件以促使敌人犯错误，进而找到可乘之机。
军事行动中，实施这一谋略时，往往不择手段，只要能取胜，什么手段都可以施用。在古代的军事谋略中，“投其所好”运用最广，各有特色，但归纳起来，运用最多的主要有三种：一是进美言，使之得意忘形；二是献珠宝，使之贪婪成性；三是选美女，使之堕落丧志。
在经济上借用军事斗争中的“投其所好”谋略，必须注重行为规范效应，但是，也要灵活运用舆论规范行为。因此，生产和经营过程中的“投其所好”，就是“为人方便”，也就是在物质和精神文化方面满足人们的某种需要。
作为生产领域，如果能生产出不断满足广大消费者日益增长的物质需要和文化需要的产品，那么，你的贡献就能得到社会舆论规范的较高评价；流通领域，经销人提供市场急需的物品，也一定会为顾客所青睐。
人们的需要是多种多样和千变万化的，经营者必须开动脑筋，留心观察，一旦捕捉到与自己有关的某种产品需要，其事业就成功了一半。
为此，亲爱的读者，你也想让事业兴旺发达，金碧辉煌吗？这里有几个插曲，仅供你们参考：
第二次世界大战后，日本经济陷入穷困的深渊，人们索求的不再是“光杆司令”的号令，却是真真切切的温饱问题。有道是：饥不择食，寒不择衣。如果基本的饥寒不能解决，那么还谈什么革命，什么理想，简直就是一句空话！
刚刚从苏联的西伯利亚战俘营回国的、骨瘦如柴的坪内寿夫，只能协助父母亲经营一家小电影院。但是，微薄的收入，勉强维持生计，怎么办呢？”
有道是：天无绝人之路。沉思后的坪内寿夫断然决定电影促销策略，即投取观众所好。他深信：观众就是上帝，观众就是衣食再生父母。从此，他就按此行事，积极筹划。
如何迎合观众的口味，提高电影院的上座率的问题？坪内寿夫经过一段时间的细心观察和琢磨，制定了一个吃小亏，占大便宜的一系列优惠措施，改变了传统的一场电影只放一部片子的习惯，改为一场电影放两部片子。
观众在便宜的心理驱使下，使票房收入大为提高。不久，坪内寿夫旧貌换新颜。
日本经济的好转使文化事业百废待兴。坪人寿夫看准机会，倾其所有，别出心裁地兴建了一座电影大厦。大厦分为放射状的四个座椅舒适的影厅。影厅用黄、绿、橙、蓝四色区分，这样一来只要用一间放映室，同一个电影师放映，既节省雇员，又能满足观众的不同爱好。
为了使醉心电影而流连忘返的观众尽情享受，大厦设了冷饮店、咖啡店、快餐店以及美观清洁的卫生设施。在日本，像这样的电影大厦当时还是很不多见的，吸引着慕名而来的广大观众。
仅仅五年的时间，坪内寿夫便成为当地赫赫有名的电影皇帝。口袋里有了足够的金钱，取得社会的承认，他决心一展宏图，大显身手。
50年代初期，日本四国岛渔业生产习惯于以夫妻为单元的方式，船小利薄，鱼类产品供不应求。当时的渔民很穷，渴望能打更多的鱼，需要寻找更好的渔船。
把烦恼当做脸上的灰尘，衣上的污垢，染之不惊，随时洗拂，常保洁净，这不是一种智慧和快乐吗？
——王蒙坪内寿夫看准机会，欣然接受了住友财团的建议，决定重新开发造船厂。他要开发三井、三菱这些大企业空缺产品，即生产小型渔船。
当时，日本政府对500吨级以上船只审查很严格，手续繁多。坪内寿夫巧妙地避开这一点，把渔船的吨位定在499吨。仅1吨之差，这正是渔民们想要的那种船。
船造出来了，针对渔民们对买船心有余而力不足的实际情况和日本渔民淳朴老实的品格，坪内寿夫大胆地对他们以分期付款的方式卖船，为了扩大宣传，坪内寿夫动员全体职工，乘新年渔民在家过年之际，大力宣传来岛渔船的优越知名度和透明度。
从此，使不少渔民欣然买船，而这些渔民买到船后，很好的经济效益使更多的渔民深受广大鼓舞。
来岛造船厂和四国的渔业真是为电影事业的行程中，锦上添花，别具风格。仅仅八年时间，来岛造船厂如虎添翼，一跃成为日本第五大造船厂，立足于世界造船业的第22位。
来岛造船厂已具备了相当的竞争能力，影响了向更深更广的领域进军的号角。
第二插曲故事：美国百事可乐总裁斯梯尔，被誉为挑战之神，他的“市场导向型”，旗开得胜，凯旋而归。这也是投其所好的真正显现。
1964年，43岁的斯梯尔，登上了美国百事可乐总裁的宝座。上任伊始，精明强干的斯梯尔立即率领十多万“百事”大军，向可乐的百年霸主发起一连串的进攻。
斯梯尔的进攻招数是：根据市场的变化和需求，再创百事可乐的形象，以迎合新的消费心理。
过去，百事可乐是廉价档的饮料，适合于广大低薪阶层人士，被称之为“穷人可乐”。
然而，近年来美国经济迅速发展，消费水平普遍提高，百事可乐的消费者纷纷告退。原因是，怕有失“身份”而舍弃了百事可乐。
斯梯尔根据市场导向，积极开发新饮料投放市场；在广告设计上以高雅的场所为背景，由身着华丽服装的窈窕美女和神采飞扬的勇士作模特儿，树立崭新的风貌。
60年代中期，第二次世界大战后，新一代阶层人物已纷纷走上工作岗位，成为社会消费的主要对象。实践验证，谁赢得青年一代，谁就会取得成功。
斯梯尔针对市场这一变化，把百事可乐广告的口号改为：“百事可乐，青春年华的奉献！”并耗资500万美元，邀请风靡美国的歌星迈克尔·杰克逊拍了两部针对年轻人的广告片，同时接二连三地推出年轻人喜欢的新产品。
70年代以后，欧美人普遍有减肥、抗癌、防心脏病的做法，为此，天然色素的保健食品，特别畅销，并且，行情看好。这些人不但饮用可乐型饮料，也饮用果汁类饮料。
斯梯尔掂量再三，在不惊动强敌可口可乐的情况下，迅速投资数百万美元，推出无糖减肥可乐。该产品投放市场后，大受消费者欢迎，销售额高达12亿美元。随即又陆续推出柑橘可乐、樱桃可乐和带苹果味的柠檬汽水等；在苏打汽水市场上也占据举足轻重的地位。其中七喜牌柠檬汁，就占美国柠檬饮料市场的12.5%。
1972年，斯梯尔独具风格地在美国发起一场百事可乐和可口可乐的游戏促销活动。他在一些主要市场的公共场所设置擂台，请过往行人免费试饮百事可乐和可口可乐两种饮料，然后再奉送一瓶品尝者认为更好喝的饮料。
这次活动吸引了众多喜好新奇刺激的美国人参加。百事可乐把这场面都录了相，突出其中的特定镜头，接着拿到电视台反复播放，使可口可乐的老主顾感到，选用可口可乐是相信牌子所误。
人们之所以常常感到烦恼，就是因为他们总在寻求自我。力求成为自我，在任何时候都忠于自我，为求达到内心的和谐。
——[苏]高尔基不久，百事可乐名声大振，销售直线上升，使其饮料市场上的占有率从28%一下子提高到35%。
20多年来，斯梯尔在经营策略上采取独特的“市场导向型”，即根据市场需求的可能变动，随时调整产品结构，不断开拓新市场。到1985年，百事可乐的产品行销世界148个国家和地区，年销售额突破80亿美元，成为美国50家超级跨国公司之一，与可口可乐平坐，不分贵贱。
第三个插曲故事，当代女英雄胡仙，实施“投其所好”主宰报业，赫赫有名。
1954年，显赫了半个世纪的“万金油大王”胡文虎魂归道山。年仅21岁的胡仙继承到的只有一家星岛报业有限公司，位于香港湾道一幢毫不起眼的大厦，而它的“旗舰”晚报《星岛晚报》当时还在负债阶段。过往的，已是梦，魂入九霄；现在的，却是冷清，鸦雀无声；而未来的，依然开创。胡仙又是怎样去面对现实，展望未来呢……
胡仙接管星岛报业起，便开始大刀阔斧地改革。她更新了编辑队伍，起用一批锐意图新、意识超前的新派文人，在报纸的内容、题材和编排等都作了大胆尝试，以迎合青年读者群的口味。要想使报业兴旺发达，首先令晚报由亏转盈，继而更令日报和晚报畅销最佳。
接着，胡仙便开始考虑扩大业务范围的事情。当初启发她把星岛报业业务拓展跨越太平洋的，却在她在美国街头偶然遇到的一个陌生男子。
1960年，有一段时间，胡仙正和美国报界开展联系时，经常出差去北美。有一次在旧金山，路上遇见一位陌生的华籍男子，向她询问香港的情况：“香港正发生什么事？能告诉我吗？前景如何？”这事启发了胡仙，当他离开那条街时，由然而生：这里实在极需要中文报纸！她从这偶然的问话中，清楚地意识到海外游子们都非常渴望得到一丝半点家乡的消息，这在异国他乡是无法获得的。
所以，胡仙成功地把报纸办到了美洲大陆。目前，《星岛日报》已经在美国的檀香山、旧金山、纽约，英国的伦敦，奥大利亚的悉尼，加拿大的多伦多、温哥华等地设立了办事机构，还发行了卫星传真影印的《星岛日报》国际版，使该报成为一份纯粹的国际性中文报纸。此外，她还主持《星岛午报》、《星岛晚报》、《香港虎报》、《香港快报》、《香港新报》以及《香港中报》美洲版等诸多事宜。
现在共出版了12种不同的海外版，使《星岛日报》成为世界上第一份国际性华文报纸。每天为全球华人社会传送世界各地的最新信息。因此，人们赞誉：世界上有华人的地方，就有《星岛日报》。
亲爱的读者，当你遇到麻烦，并且非得处理的时候，“旁敲侧击”能帮你一个大忙！
暗渡陈仓，就是“旁敲侧击”中的一种克敌制胜原则。它的前提，必须以微少的东西或事物，引诱对方的集中关键视线，然后，以重多的东西或事物迂回伏击对方后方重点部分或薄弱地方，以狠狠打击。这个也是俗话所说的：“牵着牛鼻子走”引入对方误入歧途。
此计典故出于公元前206年的楚汉战争。刘邦以韩信为大将，出师与项羽决战中原。韩信为了迷惑敌人，先派了许多兵马去修复古栈道，装作要从栈道杀出去的样子，暗地里却带兵抄小路迂回到陈仓，攻其不备，一举将守将章邯歼灭，平定三秦，奠定胜利的基础。
“明”与“暗”反映用兵打仗的奇正关系。只有正常诱惑敌方，才能达到出奇制胜的目的。这里，“暗渡陈仓”须有“明修栈道”来分散敌人的注意力。
在商场上，这种战术更深一层讲：故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客，然后生东击西，战胜对手或赢得顾客。
日本乐器公司不与竞争对手在市场上硬拼，而是热心开办音乐教室，积极推广音乐教育，在音乐教室里能引人入胜，潜移默化中畅销音乐器材。所以“暗渡陈仓”必须活学活用，范围广阔。
1950九月，38岁的川上源一在1950年9月38岁时，继任父职，担任日本乐器公司的董事长。
川上源一接手之初，就认识到，要在竞争激烈的企业战争中求胜，就必须先铺好致胜的路。
苦恼是面对朋友的幸运而产生的一种疾病。
——[美]比尔斯于是，川上源一便异常热心地开办了山叶音乐教室，积极推广音乐教育，收了数百万的学生，且为这项教育事业，投下20多亿日元的资金，这是一项亏本的事业，但是川上源一坚定不移地进行到底。
川上源一极力主张这是一项纯粹推行音乐教育的事业，希望不要沾上商业色彩，所以言明在课堂上，绝不做山叶音乐器材的宣传。
那么，川上源一果真只是为了单纯地开办音乐教室的吗？不顾自己公司的利益而让其他公司坐收渔翁之利吗？
谁能知道川上源一开办音乐教室的诀窍呢？否则，谁就不难窥探出川上源一的良苦用心了。
音乐教室是山叶音乐振兴会的一部分，财务来源是独立的。音乐教室分好几级授课方式，从三岁幼儿到妈妈班都有，还有特殊人才训练班、长笛班、电子合成乐器班级等。师资相当好，但是，审察合格标准难度太大。
讲师在课堂上绝不做山叶乐器的宣传，但是他们会将学员名单送到日本乐器公司的业务员手上，当然这些名单就成为业务员促销的主要对象了。同时，电子琴的教学课程是由音乐振兴会编排，课程内容，如果不用山叶的电子琴就无法弹奏出来，而层次越高的班级，越需要用山叶的乐器才能演奏出符合该阶层的水准。所以表面虽然对外宣称纯粹是音乐事业，事实上却对日本乐器公司一个很好的宣传。
川上源一在音乐教室悄悄地铺好通往成功的道路，竞争对手却还一无觉察，当他们醒悟时，山叶乐器已在市场上步步领先，取得绝对优势了。
亲爱的读者，当你看了上面的故事后，又有何感想呢？这里，还有一个小故事，即小林一三的奇特妙招。
小林一三毕业于庆应义塾，即庆应大学的前身，毕业后，就职于三井银行，从总店的履书科做起，后任职于大孤、名古屋分店的调查征信科。
1907年，34岁的小林一三辞去了三井银行的工作，加入了日本箕面有线电轨公司就任总经理。
这家公司刚刚成立。只是一个地方性的很不起眼的铁路公司。这和拥有以人口密集区的都市铁道不同。因此，公司陷入绝境。
然而，无论怎样，公司总得起步发展，因此必须提高收入。提高收入途径有两种：一是增加乘客人数，二是提高收费。提高收入对原来搭乘铁路人数就少的地区是行不通的，因为倘若如此，可能会造成乘客人数更少。因此，小林只能在如何吸引更多乘客上作文章，从而想出一种办法，那就是先开发铁路沿线的住宅区。
在开发住宅区时，小林采取住宅的出租和以十年分期付款的销售方式，这种划时代的做法，果真扩大了住宅区的范围。除了要增加沿线居民的乘搭量，更要吸引其他地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。
1910年3月10日，日本电轨公司新专线“宝隆——箕面”提前20天通行。并且，小林也完成了如何增加乘客的新构想：同年11月在箕面公园中开设动物加急；第二年在家乡设立新温泉区，1912年，建立丰中运动场。
1913年，小林在宝隆新温泉区的游乐场组织少女合唱团，后发展为少女歌剧团。新温区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等设备，从而成了一个度假及休息的中心。其中，宝隆少女歌剧团的公演，更是深获各界好评，1914年前去观赏的民众多达19万人，1918年更激增至43万人，这样一年一年增加的人数，对铁路增加搭乘量是十分有帮助的。
1926年，小林一三又在车站设立百货销售部门，增加在沿线地区，以谋求乘客人数的增加。
同时，小林一三将各种事业有计划地实行，采取多元化的弥补经营政策，并且使箕面有线电轨公司为发展各种事业的主要交通工具及主要交通线。
从此，利用娱乐、教育设施来开发铁路沿线住宅区的想法，仍被认为是经营铁路的必备常识。
以正面的假进攻，开发游乐区、运动场，组织少女歌剧团，设百货公司、工厂等来吸引群众，掩盖暗中进行的进攻方向，谋求铁路搭乘量的增加。将迂回进攻的“暗渡陈仓”之计，运用在铁路经营中的小林，实在高瞻远瞩，堪称为一流的企业家。
没有纯粹的快乐，永远都会有烦恼掺杂在我们的幸福中。
——[古罗马]奥维德
