“调虎离山”就是连环计，所谓连环计就是，当敌人兵多将广的时候，不可强攻硬打，而应当设法使他们互相牵制拖累，从而削弱他们的势力。
“调虎离山”的美人计，就是连环计，所谓连环计就是，当敌人兵多将广的时候，不可强攻硬打，而应当设法使他们互相牵制拖累，从而削弱他们的势力，接着再图谋处治他们，这是让他们内部反间，自取灭亡。
东汉末年，汉灵帝病故，董卓在朝中作乱。司徒王允决心除掉董卓，他先用美女貂婵离间董卓与义子吕布的关系，致使两人反目成仇，然后又借吕布之手除掉了董卓。这就是典型的“连环计”。
一把火的愤怒，最先烧焦的是自己，缩回伸出去的手掌吧！
——萧白特别强调，连环计并非连续施用两个以上的计谋，而是指运用计谋使敌人内部拖垮，然后再图谋进攻之，即一计用来拖垮对敌，一计用来攻敌，两计如同连环一样紧扣起来，随机应变。
在当今商战中，孤立地运用某种计谋往往难以奏效。为此，随机应变“连环计”，则是战胜强敌的有效方法。
德国阿克森公司和英国塞勃公司在一桩钢铁生意的谈判中，势均力敌，于是阿克森公司便拿上“上方宝剑”，先用“美女”引诱对方谈判代表梅杰，使其沉迷于女色不能自拔，巧妙地套取了梅杰的密码箱的密码，继而又用“调虎离山”之计，让梅杰离开自己的密码箱，阿克森公司顺利地窃取了密码箱中的底价本。
由于阿克森公司掌握了对方的谈判底价，在后来的谈判中占据了主动，最终迫使对方以最低价格成交，致使对方公司白白失去了近一千万美元的利润。
事情经过是这样的……
一个仲夏的夜晚。英国利物浦国际机场，一架飞往德国著名工业城市埃森的波音七四七飞机，像颗炮弹似的从跑道上斜射向蓝黑色的夜空。
机舱里，有一位三十多岁的男子正养精蓄锐。他名叫梅杰，是利物浦塞勃拆船公司的总裁的助理。
梅杰虽然进入塞勃公司仅数年，但凭着他聪颖的天资、踏实的作风、灵活的方法，总是能胜任工作。不仅如此，梅杰还练就了一手察言观色、随机应变的本领。在商务谈判中往往能出奇制胜，令对手措手不及，防不胜防。因此，总裁对梅杰大为赏识和器重，经常将一些棘手的任务交给他去完成。
这次，梅杰就是奉命前往德国阿克森钢铁公司去办理一桩大生意的。
目前，一些国家经济建设发展很快，对钢铁的需要也相应增多。德国阿克森钢铁公司因此生意日隆，行情看好，一时出现供不应求的局面，其轧钢用的钢坯仅够两个月使用。该公司对此如坐针毡，到处求援。
塞勃公司得到情报后，立即派梅杰作为公司的全权代表连夜乘飞机前往阿克森公司，洽谈促销钢坯业务。
经过一个多小时的航程，飞机终于顺利到达埃森。
精明的梅杰提着密码箱走下飞机后，随机周旋阿克森公司专程来接机的人，立刻坐一辆红色的出租车，很快就消失在黑沉沉的夜幕之中……
第二天，双方立即开始谈判。
在谈判桌上，双方针锋相对，势均力敌。阿克森公司坚持每吨百一十五美元。而梅杰认为，按目前钢铁销售行情以及钢坯实际成本，每吨应为一百六十美元。
阿克森公司谈判代表一筹莫展：价格是降，还是升？如果降，那比例是多少？如果升，那比例又是多少？此时此刻，连阿克森公司总裁施第文也毫无主见，他知道自己公司遇到了一位可怕的对手。
西方有句名言：战胜男人可以用女人。老奸巨滑的施第文决定动用美女间谍苔丝。
苔丝是阿克森公司派往附近大酒店的女招待。这家大酒店不是阿克森公司所办，但许多来阿克森公司谈生意的人员都住在这儿。
梅杰来时，察看一回，还是下榻在这儿。梅杰在以为不住阿克林公司的酒店可避免不必要的麻烦。但是，这种心理早在阿克森公司的预料之中，该公司早在附近几家大酒店布下了一个个美女间谍网。
梅杰一来到大酒店，便被苔丝的美貌深深地打动，尤其是她的热情、诙谐和高雅的气质，更使梅杰如痴如醉，好像堕入仙境。然而，要事在身，梅杰不敢纵情放肆。
苔丝似乎对梅杰很有好感，真有点知心人相见恨晚之味道，一有机会便主动凑过去，和梅杰聊几句。一天晚上，已经下班的苔丝主动邀请梅杰到一家舞厅去逍遥。
“愤怒”一旦与“愚蠢”携手并进。“后悔”就会接踵而来。
——[美]富兰克林舞厅的灯光若明若暗，在缠绵婉转的乐曲中，苔丝紧贴着梅杰轻轻摇动。梅杰深情地凝视着怀中的苔丝，发现她那双明媚的大眼睛是那么楚楚动人，脸上已微微发红，嫣红的嘴唇半张半闭，像是在倾诉着什么。
搂着如此美妙动人的少女跳舞，梅杰早已按捺不住。苔丝看在眼里，暗自庆辛。
从舞厅出来，返回梅杰的住房，已是夜深人静的时候。
梅杰兴致甚浓，他喝了杯白兰地，痴痴地看着苔丝。见此情景，苔丝十分动情地抚了一下他的肩，她身上的长裙悄然飘落下来，梅杰早已心猿意马了。他喃喃道：“我……爱你。”便疯狂地拥抱了苔丝……
一阵巫山云雨过后，梅杰得到了极大的满足。
苔丝边穿衣服，边娇声娇气说道：“亲爱的，你应该送我一件礼物……”
梅杰以为她要钱，连忙从衣袋里掏出二百英镑递给她。
苔丝没有去接，而是伸出柔美的双臂搂住梅杰的脖子，在梅杰耳畔呢喃道：“你以为我是那种女人吗？我是真心地爱你，只希望能得到你的一件小礼物作纪念，我就心满意足了。”
其貌不扬的梅杰第一次听到漂亮的姑娘对自己说这样的话，早已神魂颠到，如痴如醉，立即转身取出黑色的密码箱，从里面取出一个昂贵而精致的胸针，这是他昨天才买的，准备回国时送给自己的妻子的，现在却“移花接木”，派上用场，就给这位貌若天仙，通情达理的情人吧。
然而，精明的梅杰却犯了一个致命的错误，正当他打开密码锁时，苔丝早已暗暗留意，心怀鬼胎了。
梅杰做梦也没有料到，这位漂亮的姑娘看起来柔情似水，但太出乎意料了。此是此刻，精明过人的梅杰竟失算于这位弱女子。
第二天早上，阿克森公司突然告诉梅杰，谈判因故暂时中止。这是阿克森公司使的缓兵之计，准备调梅杰这个老虎离开自己的“箱山”。
梅杰独自一人在房间里，备感空虚无聊。这时，苔丝来到房间清理卫生。梅杰一见这位美人，欲想再度巫山云雨，但苔丝却不愿。
望着梅杰那副失魂落魄的样子，苔丝认为时机已到，便借口称自己下午休班，邀请梅杰陪自己出去游玩。
心急火燎的梅杰早已神魂颠倒，唯命是从。
下午，梅杰喜滋滋地拥着美丽的苔丝，钻进苔丝的小汽车。小汽车飞快地驶向郊外，在一片幽僻的小树林里，梅杰又一次巫山云雨。
此时此刻，另一名女招待悄悄潜入梅杰的房间，她也是阿克森公司安插在这家酒店的女间谍。她根据苔丝所说号码，用了将近一个小时，才将这个被称为世界上最保险的密码箱打开，用相机一一拍个清清楚楚。
胶卷冲洗出来后，阿克森公司保安部门费解的是，材料上没有什么详细的文字，只是乱七八糟的数字和符号。
20000TGLP
40000TGKP
80000TGIP
300000TGGN
但保安部门还是立即将它上交给总裁。
阿克森公司总裁施第文是一个很精明的企业家，他拿着这张如同天书的图片，反复思量，心想必有内情，否则，梅杰决不会把它锁在密码箱里。旌第文沉思片刻，随即神采奕奕。前面的数字显然是多少吨，后面英文字母一定是最底价。
好狡猾的狐狸！施第文不胜感叹。
接着，施第文总裁会同保安部门立即动用计算机破译。后来，一会儿便知详情。
20000吨160美元/吨
40000吨150美元/吨
80000吨130美元/吨
300000吨118美元/吨
苦思冥想的施第文终于心花怒放了。因为，在商业谈判中，底价相当重要，直接关系到双方的利益。谈判一方如能摸清对手的谈判底价，便可以从容对付，制定出详细而又周全的应付方法，最大限度地发挥自己的优势，迫使对手作出最大限度的让步，最终让自己最便宜购进。
愤恨是毒化精神的毒剂，它使人得不到快乐，并且把争取成功的巨大能量消耗殆尽。
——[美]马克斯威尔·马尔兹阿克森公司掌握了塞勃公司的谈判底价，这意味着他们在这场谈判中，定能成功。
新的一轮谈判开始了。
阿克森公司由于有了底，因此提出了购买三十万吨钢坯的要求，并希望价格相应降低，每吨一百一十五美元。
梅杰听后大吃一惊，对手的数量和价格怎么和公司总部要求差不多？
临行前，公司总裁曾特地叮嘱，应利用各种机会，为公司多赚钱，底价本可作最后参考用。想到这里，梅杰心里直发虚，对手太厉害了，这回非泡汤不可了。
正如旋第文所想，梅杰提议，如买30万吨，每吨123美元，阿克森公司不愿意，并威胁道，阿克森公司已尽最大努力，做了最大限度的让步；如果塞勃公司还是固执已见，寸步不让，阿克森公司只好另行渠道。
梅杰一听，对手来势凶猛，料这天坚持下去必糟失败而告终，这可要使公司失去一笔大生意。他心想，丢掉这笔生意自己就是本事再大也担不起责任啊！
半小时后，双方经磋商，阿克森公司同意做一点小小的“让步”，以每吨118美元成交。
由于“军机”泄露，塞勃公司白白少赚了近1000万美元。当垂头丧气的梅杰走进埃森机场的候机室时，一位机场的服务员交给他一个小包。梅杰打开一看，原来是自己送给苔丝的那件礼物，即胸针。这时梅杰，恍然大悟，连连捶头顿足地，灰心丧气地说：“唉啊！好一个妙绝美人计哟！”
在本世纪初期，中国一再盛行“世界碱王”的英国卜内门公司的碱。著名企业家范旭东为打破洋人的垄断，振兴民族工业，创办了中国第一家制碱企业——永利制碱公司，生产出优质的纯碱，也是十分看好的碱市行情。
卜内门公司为了维持自己的垄断地位，不惜血本，低价格倾销洋碱，预谋独霸碱行。不可一世的卜内门以为新生的永利不堪一击，然而范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计，一举打破“世界碱王”的威风，从而永利碱畅销海内外。
1895年，中国在甲午战争中惨遭失败，懦弱腐败的清政府被迫签订了耻辱的《马关条约》。从此中国对外开放，外国列强们对中国肆意瓜分和掠夺。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。在民族危难的紧急关头，一批爱国的仁人志士，为天下劳苦大众而忧，为天下劳苦大众谋乐。
正在学堂里读书的范旭东受新思潮的影响，毅然随同他的哥哥范源濂投身维新革命，不幸逃亡日本。
看到日本科学日兴、工业日盛、国势日强的现实，范旭东立志走工业兴邦、科学救国之路。1908年，24岁的范旭东从冈山高等学校毕业，又以优异的成绩考入京都帝固学理学院应用化学系，享受官费待遇，两年后学成留校从事研究工作。
辛亥革命后，范旭东日夜兼程地返回祖国。深受财政总长梁启超的聘请，就职于财政部，负责整顿铸币。其间利用一次赴欧洲考察盐政和工业用盐问题的机会，遍访欧洲各处工业强国，在领略了西方工业现代文明的同时，经历了更令人难忘的奇耻大恨！
一次，范旭东来到号称“世界碱王”的英国卜内门公司考察，但是，他们却看不起范旭东，把他引进锅炉房，还目中无人地说：“你们中国人看不懂苏尔制碱工艺流程，还是先参观我们的锅炉房吧！”
英国卜内门公司的行经，深深地刺痛了这位炎黄子孙的心，范旭东对着蔚蓝色的大海盟誓：一定要振兴中国的化学工业！
是的，碱，被称之为“化学工业之母”。
然而，在本世纪初，中国碱市场却一直为英国卜内门公司所垄断。
当时，山东省曾有一位姓葛的有识之士，创办不鲁丰碱厂，本想与英国人比个上下，但最终不行。卜内门公司于中国经理李德利公开扬言：“卜内门公司在中国如铜墙铁壁，坚韧刚强。”
无能者的惟一安慰是恼火。
——[俄]车尔尼雪夫斯基范旭东却偏不信邪，他决心即使是粉身碎骨也要攻克盐制碱这道难关。
第一次世界大战爆发，西方各国纷纷忙于战争，输入中国的“洋碱”大幅度减少，从大战前的3万多吨下降到1916年的21吨，中国的碱市场供不应求。
范旭东抓住这个有利机遇。在积极努力和四处奔走下，中国第一个制碱企业——永利制碱公司于1918年成立。
永利制碱公司欲以原盐为原料，但是，当时国内盐税高原盐太昂贵了，且盐税特权为英国人所把持，他们竭为反对范旭东所要求的原盐免税，况且扬言“海水不能制碱”的谣言。英国人千方百计要将“永利制碱公司”止于萌芽状态。
范旭东为此走遍天南海北，周游四海，尽不烂之舌，在当时任财政总长梁启超等人的大力支持下，永利申请原盐免税案最终得到了财政部和盐务署的批准。
范旭东不仅要办永利，而且争取应用当时世界上最新的制碱方法——苏尔维法。
苏尔维碱工艺虽问世已有半个世纪，但一直为西方少数几个国家所掌握，外人不知。
范旭东横下一条心，在天津自己的家中设立了一个试验室，根据苏尔维制碱工艺流程，设计制造了一套小型实验设备，经过大胆的摸索和反复的实践，制成了九公斤纯碱。
1924年8月13日，永利制碱公司正式开工出碱，各界人士和股东们期待已久的时刻终于来到了。但是，产品有失众望了，永利公司曾经十年，耗资二百多万元，所得到的却是红黑相间的劣质碱。
一时间，股东们叫苦连天，甚至志同道合者也暗淡无光。
英国卜内门公司总裁尼克松得知消息后更是得意忘形，忘乎所己，立即来华向范旭东羞辱吞并，并且愿以办厂成本的一倍价钱收买水利。
面对着挑战，范旭东果断回击地回答：“我搞不成碱，宁可自杀，也不会出卖自己的灵魂。”
范旭东又语重心长地对同仁们说道：“我们没有退路，唯一摆脱绝境和麻烦的办法，就是破釜沉舟，背水一战，天下无难事，只要肯攀登，一定会获得成功！”
大家无不为范旭东强烈的民族自尊和百折不挠的创业精神所感动，全公司上下，饱含愤恨，精诚团结，攻克了一道又一道的技术难关，终于在一九二六年生产出优质的“红三角”牌纯碱，并很快行销海内外。
一直独霸中国碱市场的英国卜内门公司，不允许任何竞争对手出现其面前，更何况“东亚病夫”的挑战？
卜内门想决一死战，它急忙调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，甚至可赊销出售，本想致水利于死地。
洋人的这一招十分恶毒！不久，市场上的洋碱供不应求，而永利公司的产品一直滞销不佳。“怎么办？”范旭东思量着。
永利与卜内门相比，实力十分悬殊。面对卜内门的低价倾销攻势，永利处处受挫折，处处被动挨打，范旭东为此焦虑万分。范旭东知道，如果降价与卜内门竞争，不用多久，永利就会财枯力竭而垮台，不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。
这天，范旭东辗转反侧，低头沉思，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片，不禁想起青年时代因“维新变法”失败受到株连，不得不东渡日本，以避开当时清政府的锋芒。而永利的创立，正是利用卜内门锋芒未露之时。如今卜内门锋芒毕露，永利是否也可以“东渡日本”呢？
当时日本工业较发达，是卜内门公司在远东最大的市场。第一次世界大战刚结束，英国的实力正在补充，卜内门的产量有限，运到日本市场的碱肯定少量。现在为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，永利应趁机进入日本市场，卜内门在中国从正面进攻我们，我们就迂回到日本从后面进攻卜内门。
范旭东在冷静地分析了敌我双方的形势以后，决定采取以牙还牙的政策，将永利“红三角”碱插向日本市场，以解国内市场之危。
范旭东又一次悄悄地东渡大海，来到日本。
愤怒使傻瓜变得机智，但却改变不了他的困境。
——[英]培根当时日本的三菱和三井两大财团相互争霸，相互间竞争非常激烈，三菱自已有碱厂，而三井没有，只能依赖进口，这正是范旭东所希望的。
范旭东与三井协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱。
三井感到：一是不要自己的资金，二是有利可图，三是解了燃眉之急，于是很快成交。
相当于卜内门在日本销量10%的红三角牌纯碱，宛若一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，大杀了卜内门在日本的威风。
质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响，这一突变，使得卜内门首尾难顾。为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。
由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量，致使卜内门实力削弱。永利碱在日本的销量只是卜内门的10%价格，这比卜内门在中国的降低价还高一些，损失相对小些。
最终，卜内门首尾难顾，权衡利弊，觉得日本市场比中国市场特别关注。因此，永利在日本发起攻势不久，卜内门就通过其于中国经理李德利向永利表示，卜内门愿意妥协，互不干涉，平等竞争。
范旭东也趁机提出条件，规定永利在中国市场销售纯碱量为55%。卜内门则不得超过45%；并且要求卜内门在中国市场的碱价，不经永利同意，不得擅自更改，否则，毫不客气。
李德利无可奈何地同意了。以往要耍威扬威，自高自大的“世界碱”，最终，被彻底打得落花流水。
1927年，“红三角”牌纯碱进军美国万国博览会，一举夺得金奖，被誉为“中国近代工业进步的象征”，为祖国争了光，使中国人扬眉吐气。在范旭东的鼓励和支持下，中国著名的化学家候德榜著的《纯碱制造》一书出版，轰动了全世界。
英国卜内门公司总裁为范旭东等兴办如此先进的碱厂而感到惊奇，再次来华要求详细参观永利公司。
范旭东却幽默地带着“老朋友”参观了永利公司的锅炉房。望着客人尴尬和失望的神情，范旭东沉默寡言。作为范旭东的英雄气概，和超人的雄风，能不感慨万千吗？是的，用计惩治恶人，让其恶有恶报吧！这是罪有应得，作为中国人，作为每一位炎黄子孙，理应理直气壮地学好真本领，好好惩治洋人，为中国人争光。
