每个人都有一个圈子。如何有意识地利用这个圈子，是我们经商的人的一个共同话题。
——犹太谚语
中国人非常注重关系，比如同学关系、师生关系、亲戚关系、上下级关系、公共关系等等。招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多；办事要找关系，赚钱要结关系，看个医生也要攀关系……而且根据与对方有没有关系，是自己人还是外人，中国人会采取悬殊极大、甚至完全不同的行为方式。但凡中国人，没有不知道“关系”的作用的，大部分人的际遇浮沉，无不受看不见的“关系”的影响。
那么，关系与御人有什么联系呢？同样是做一种生意的竞争对手，一个人能做成功，另一个人会失败，其中一个重要的原因就在于关系网结的好不好；同样是两个能力很强的人，两个人PK，一个人得到提升，一个人原地踏步，其中一个重要原因是群众基础的好坏。
我国清朝著名政治家曾国藩认为：为官要廉洁自守，把廉与勤看作居官治政、明哲保身的第一要义，可是既然身在官场，就不能免俗，就不能不结交各种各样的关系。事实上，曾国藩所结成的关系网，也许是有史以来最大的。
曾国藩用其庞大的关系网来保证两点：
（1）进可以大规模按自己的意志施政。
（2）退可以用来自保其身。
这样的为官之道，颇有些战国时代合纵联横的味道。
人是社会中的人，一旦结成凝固的利益关系网，就会痛痒相关，荣辱与共了。俗话说，没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。
在今天，关系已经演变为一种对社会资源的占有方式。关系本身是资源，用时髦的话说，是人力资源；拉上过硬的关系，即为优化配置资源。如果说市场经济中“抓了老鼠就是好猫”，那么，关系也是这只猫的一个利爪。
关系网要结，这非常必要。但更重要的是利用你的关系网，利用关系网中的各个结点，使你的事业更加牢靠。这里也要注意两点：
（1）要充分挖掘关系资源，即使八杆子打不着的关系，只要提炼出来，其效果也可能是你想象不到的。
（2）关系该利用的时候就要及时利用，否则，过期无效。
关系网是一种资源，也是一种无形资产，无论是企业还是个人，平时都应建立关系储备，不要等用的时候再临时抱佛脚，去找关系，那就来不及了。
作为关系网中的一员，要坚持一个原则，即与人为善、投桃报李，连环相生。你帮别人建功得赏、举荐升迁，别人也帮助你扶危解难、兴旺发这。于是你所在的这个大群体则成为一个和衷共济，互相映衬充满活力的战斗群体。
“事业”的“雪球”自然会越滚越大。
