登陆注册
10675000000076

第76章 一小损而换大益

舍得、舍得,有舍才有得。

——(法)蒙田(1533-1592)

曾国藩见到一个书生很可怜,就招至自己的兵营,做自己的助理。多日后,兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走,请发兵追捕。

曾国藩默然良久,说:“停下,不要追。”兵卒退下回,曾国藩双手把须,说:“人不忍欺,人不忍欺”。身边的人听到这句话,想笑又不敢笑。过了几天,曾国藩旧话重提,幕僚问为什么不发兵追捕。曾国藩的回答高人一筹:“现今发、捻交炽,此人只以骗钱计,若逼之过急,恐入敌营,为害实大。区区千金,与本人受欺之名皆不足道。”

此事在令人“喷饭”之余,亦足见曾国藩的远见与胸襟。这也是曾国藩充分考虑“以小损而换大益”后而作出的明智决定。

关于“以小损而换大益”的智慧的应用,古代还有很多。

《国史补》中记载,渑池道中有车载着瓦瓮,堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季,天气寒冷,冰雪盖路又陡又滑,使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去,公家的和私人的旅客成群结队走来,数千车马拥挤在后面,人们被冻的手脚麻木,脸上露出了惊惧之色,只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客,催马赶来,问道:“车上的瓮能值多少钱?”有人回答说:“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子,将全部的瓮买下之后又推到山崖下。不大一会儿,车载轻了,可以顺利前行,后面的车队也跟着前进了。大家松了口气,都对刘颇表达感谢之意。

刘颇在无可奈何的情况下,权衡利弊,当机立断地采取行动,以小损换大益,是非常明智的。

在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德,所以,损失士兵的事是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲,因此,以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。这种以小损而换大益的行为是战争中的重要战术,这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。以小损而换大益在争取顾客上效果通常十分明显,是一种有效的谋利手段。

从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。

从整体商业利益上看,商人在做生意时牺牲一种商品的利润,从而带来其他商品的收益,例如,预付话费赠手机等。

无论采用什么方法,总之,“纵”出去的是为了更好的“擒”回来。

古人说“吃亏是福”,或者说“吃亏就是占便宜”,是有丰富的文化内涵的。有时候,吃的亏是明显的、表面的,但占的便宜却是无形的、长远的。

从经营上来说,刘颇在无可奈何的情况下,付钱推瓮下山是吃亏了,但他赢得的时间价值却是难以衡量的。这种以小损换大益的行为,是生意人的一种经营手段。

当你身处困境,面临风险之时,丢卒保车,在各种利益得失之间,区分轻重缓急,做出正确取舍,东山再起,卷土重来就指日可待!这就类似百姓平日所讲的破财免灾!在大是大非面前,不要将这句话的理解停留在自我安慰的表面上。更多的时候,丢卒保车就是一计良策!善于运用,才能够使我们逢凶化吉,趋利避害!牢记:留得青山在,不怕没柴烧!

同类推荐
  • 个人品牌

    个人品牌

    为什么李咏的身价那么贵,高达四亿人民币?为什么“唱的不是最好”、“长得不是最靓”的刘德华是演艺界的一棵常青树?为什么新新人类的李宇春在年轻人中有那么大的号召力?……那是因为——他们都能成就个人品牌。如何成就个人品牌?答案尽在本书。
  • 金科玉律(全集)

    金科玉律(全集)

    本书以通俗易懂和优美生动的文字向读者介绍了一百多条与我们的日常生活与工作息息相关的定律、效应和法则等金科玉律,每个定律由详尽的定律阐释、发人深思的启示、精彩的案例分析点评以及实用的管理方法组成,涉及内容之广,涵盖了个人成功与企业发展的方方面面,它如同为我们领航的灯塔,指引着我们前进的方向,引领我们走向成功。
  • 日事日清:打造高效的执行模式

    日事日清:打造高效的执行模式

    请用以下标准衡量自己是否尽职尽责: 能否在规定期限的前一天完成忙务; 能否把每件普通的小事处理得漂亮至极; 能否犯上司交代的事情做得既周到又完美; 能否把一项趋于想像的重任做得恰到好处; 能否把那些别人可以做到合格的事情做到优秀,把别人可以做到优秀的事情做到卓越。 如果在以上内容中,你能做到不止一项“能”,那么你就成为了一个日事日清、能够担当重任的员工。如果还未能做到,请你阅读本书。
  • 受益一生的34种记忆方法

    受益一生的34种记忆方法

    好的记忆习惯的养成并不是一件容易的事情。为了达到这个目的,首先要端正记忆的态度,树立信心。其次要有持之以恒的毅力,只有不断的应用各种精彩的记忆方法到记忆中去,才能真正的提高你的记忆力。再次就是创新的精神和习惯。
  • 弯腰是一种智慧

    弯腰是一种智慧

    本书内容包括:《福来了莫张狂,祸来了莫慌乱》、《气愤中转不过弯来的结果是灼烧自己》、《不温不火地言辞,从容不迫地说话》等。
热门推荐
  • 奇葩室友

    奇葩室友

    官方版简介:这是一部诙谐幽默、轻松恶搞、意外丛生的现实百态小说。无论你是全能学霸、励志勇士、社会精英,还是堕落学渣,屌丝宅男、渣渣二货,在这里,你都能找到自己曾经的缩影。升华版简介:这是一本以特殊视角暗讽各种类型的雄性青春躁动、恋爱随性、生活无能的狗血教科书。码字全靠人品,断更请假神马皆是浮云。不商业、无炒作、不弃坑、不灌水。良心作品。打滚卖萌求点击,求收藏、求评论、求大腿。
  • 我们的那样青春

    我们的那样青春

    从主人公杨天禹的霸气出场,从他的第一眼看到她,他们两人注定就要发生一场光芒四溢的青春年华;从他踏入了403舍的时候,注定了他将要和他的六位兄弟共同诠释青春的定义。一次次的相遇与分别,一次次的青春挥霍与挣扎,看到那不一样的美妙……
  • 波罗提木叉僧祇戒本

    波罗提木叉僧祇戒本

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 穿越我在古代当丫环

    穿越我在古代当丫环

    平凡的女主角登山时意外失足,毫无道理地穿越到了古代,从此她的人生改变了。没有拯救苍生的使命,没有一统天下的雄心,她不过是个丫环而已……平凡的主角,不算太平凡的人生。PS:此文含姐弟恋+部分11情节,过敏者请绕道。什么?!你就爱这个调调,那好吧请进~~
  • 仙帝转世成美女

    仙帝转世成美女

    为了不走预言中的道路,在父母的种种阴谋下,最终转世成为女孩。强悍的修真路途,绚丽的魔法道路,爆炸,湮灭,融合……且看姚倪儿如何与天一斗!
  • 嚣张魔皇

    嚣张魔皇

    他,一个史上最悲催的穿越者,身在异世,七年为仆。他,一个史上最逆天的小人物,为达目的,不择手段。他,一个史上最无良的小武者,情况不对,拔腿就跑。他,一个史上最爱扮猪的老虎,妖孽鬼才,皆踩脚下。他,一个史上最嚣张的大魔王,桀骜不羁,不可一世。在这个进一步死,退一步惨死的蛮荒世界,且看魔皇林七如何挥手写下一篇嚣张的传奇。魔皇林七语录:“这个世界有两种人,一种是站得很高的人,一种是看别人站得很高的人。”
  • tfboys瑶恋凯生

    tfboys瑶恋凯生

    或许只有我一个人知道我爱你就够了,我不要求你能对我有多好,在你的心里,只求让我占据10%的位置!——王俊凯我突然觉得自己好傻好傻,居然就这样傻傻的把你让给了别人,得到了金钱名利地位权势,但唯独得不到你,真为自己感到悲哀,一切没有定,我们还有可能吗?我可以舍去所有,只要你,真的!——易烊千玺从第一眼看到你的时候,我就知道,一切都是注定了的,可是我不甘于命运,而就是这样,我深深地伤害了你,你知道吗?我讨厌听到你歉疚的说‘对不起’,你不必感到歉意,因为从始至终,我什么都知道,可惜,当我真正反省过来的那一刻,一切都晚了!我爱你,给我一次机会,让我好好爱你!~王源
  • TFBOYS之萌萌哒的爱情

    TFBOYS之萌萌哒的爱情

    林雪在校园里遇见了tfboys,在拍戏的过程中又认识了莫依和莫欣,之后发生了许多事情,不知道他们会怎么应对这些事情呢?
  • 仙融

    仙融

    自古修仙者无数,成功者又有几何?渺渺宇宙、时空法则、谁来打破?天地运转、乾坤异动、谁来主宰?请看一介凡人,如何修成正果!
  • 无限之我的世界

    无限之我的世界

    一个不同的世界,一个装备决定一切的世界,怪兽横行,人类勉强生存,一个号称无尽的大陆,是否能找到尽头?万年难得一遇的紫晶是否是世界最强金属?十万年怪兽是否是极限?