眼下的金融危机让很多人面临就业难的问题。正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的西北女孩，却从“E时尚”中发现了商机，在短短4年内赚了170万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等，而且飘洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货。
立志干自己的事业
1999年，刘玉芬从技校毕业后，进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从不叫苦。很快，刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。
有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。
刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，最终并没有挣到很多钱。她似乎明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业！
看穿小小鼠标垫里的商机
2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。朋友抱怨道：“为什么不进一些样式好看点的呢？”言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。在工厂做“胶水工”的经历告诉她，做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？某种意义上说，个性鼠标垫代表的是一种生活品位。
说做就做。学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好，并主动提出让刘玉芬联系厂家生产，先订1000个。
虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。小刘正愁眉不展时，一位朋友给她出主意去网站上试试。
淘到人生第一桶金
一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。
然而，一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言：“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，对方提出必须先由刘玉芬花8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，她还是咬牙答应了。
那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日夜下来，刘玉芬的双眼熬红了，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货。她算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元！抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。
淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。不久，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她那批货很走俏，想继续谈下批货事宜。这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫。见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。
个性和时尚是刘玉芬赚钱的法宝，鼠标垫生意从此一发不可收拾。仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。
把时尚和个性送去大洋彼岸
刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬爽快地答应了。她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“世界仅此一件”的鼠标垫，约翰夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。
为此，刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。
零售“大鳄”主动上门后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。
最令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。
如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，每天过着忙并快乐的生活。
致富经
简约实用的鼠标垫，如果没有一双慧眼又怎能发现这里居然也存在商机。我们可以这样说，生活中不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。有了商机，接着要有长远发展的眼光，在质量和让利上下功夫，扩大销售市场。
