1.一个大学生的网页设计生涯
秦刚把藏在自己心里的话掏出来说：“从农村到城市，家里唯一期望就是我，所以我感觉自己压力很大。”
他困惑，自己看到的和书上的不一样，感觉自己很无助，很迷失，没有方向感；他狂喜，年收入6万元。“在虚拟的网络中，特别是在自己的网站论坛中你随时可以找到家的感觉，那么多人都给你祝福，温情，赞美。”
近在咫尺的成功是现实还是梦境，一个大学生的网页设计生涯拉开帷幕：
第一步：第一个个人主页。
秦刚出生在河北省保定一个普通的农村家庭，2001年，他以一个并不优异的成绩极不情愿地迈入了古城南京一所普通的大学，这对于从小就争强好胜的秦刚来说无疑是一个沉重的精神打击。秦刚说，自己是在浑浑噩噩的感觉中度过了自己的大一生活。秦刚在大学学习的计算机应用专业，这个在当时非常时髦的专业或许是唯一能够让他聊以自慰的事情。
虽然秦刚对自己的学校有着种种的不满，但是秦刚在老师的眼中仍然是一个生活本分的乖孩子，在秦刚迈入自己的第二个年头的大学生活时，一次由全市举办的计算机技能比赛成为了秦刚人生中的第一次转轨。
“有一天下课老师把我叫住，然后就跟我说现在市里有一个计算机比赛，学校里希望我能够代表学校去比赛其中的一个项目，但是我当时想我在班里的成绩并不是很优秀的，怎么会选择我去比赛呢？后来老师告诉我，我要参加的那个项目是打字科目的，老师说我的手比较细，而且人稳当，所以选择了我。”秦刚说，自己都没有想到，自己真正对计算机的第一次亲密接触竟然是以这样一种看似掉馅饼的方式砸在自己头上的。
在全市比赛之前，在学校特许的情况下，秦刚几乎免除了一切的课程，和几个同学一起被老师关在机房里强化集中训练五笔字型输入法。而在此之前秦刚仅仅只是在课堂不充裕的时间里短暂地接触过计算机。秦刚说自己以前并不能说很喜欢计算机，而这次不得以被赶鸭子上架了。不过这一次秦刚耐心平和的性格再一次帮助了他，秦刚按照老师的安排认认真真地在机房里苦练了两个星期之后，输入法的速度已经能够在小组中排名第一。
打字速度给了秦刚很大的信心，虽然当时秦刚甚至连Word这样普通的办公软件的操作都有些陌生，但是手指间飞快的速度让秦刚前所未有地相信自己能够学习好计算机。由于每一个参加比赛的小组都需要参加基础的计算机网络的知识问答和操作，因此在秦刚主攻的打字强项之外，利用集训练习的空隙时间上网学习网络知识成为了秦刚的另外一项任务，此时Internet的概念对于秦刚脑海中完全是一片空白，网络世界中的一切对于秦刚来说是如此的新鲜而又新奇。
不过正是由于这种“好奇+任务”的符合动力让秦刚打下一个扎实的网络基础，他很快就了解了什么是WWW，什么是TCP/IP协议，Outlook的作用，SMTP和POP3的设置等等与网络相关的知识。不过秦刚最好奇的仍然是网络中那些漂亮的网站是如何制作出来的，而老师给秦刚的回答是Word就能够做网站，于是接下来事情非常顺其自然，秦刚有了自己的第一个网页，一个用Word制作后另存为HTML格式的网页。虽然这个网页简单的有些可怜，但是秦刚还是当作宝贝一样地放到了自己申请的个人网站空间上，而它每一天都会有一个忠实的访问者，那就是秦刚自己。
第二步：FrontPage到HTML。
全市的计算机技能比赛之后，秦刚对网络已经发生了痴迷的热爱，此后的日子里，他几乎一有时间就往学校的机房钻。他像挤牙膏一样省下来一些生活费购买各种各样的网络书籍，特别是有关网络制作方面的书籍，秦刚对网络特别是网页制作方面的浓厚兴趣立刻引起了学校一位老师的注意。“这是一位刚刚大学毕业的老师，由于我们年龄基本相仿所以我们之间没有太多的代沟，而且我们都对网络感兴趣，所以就经常在一起聊网络。”秦刚说，遇到这位老师是他网络人生的第二个转折。
大二第二个学年正好赶上学校接受上级教育系统的整体教学评估，学校为了准备这次评估专门购置了全新的服务器，秦刚和那位老师一起摸索着装配调试成功了服务器。这一次跟服务器的亲密接触让秦刚兴奋不已，更加令他想不到的是，学校还给那位老师和他分配了一个新任务，为迎接评估考察团制作一个介绍学校的网站。
秦刚知道这是一个千载难逢的学习机会，但是对于制作网页刚刚入门的秦刚来说，他很清楚这绝对不是一个轻松的任务，而且老师也是刚刚接触网络不久，并不能够在网页制作方面对秦刚起到一定的指导作用，他们两个人只能一起在黑暗中摸索。最初的阶段，秦刚和老师一直按照网页制作的教程使用FrontPage这个软件一页页地制作。但是秦刚感觉这样太慢了，虽然FrontPage这款软件在操作方面和Word一样轻松，但是往往秦刚花了半天时间做出来的样子在保存成为HTML网页之后却不是自己想要的样子。
据考察团来参观的时间越来越近了，秦刚和自己的老师如同热锅上的蚂蚁一样着急，而就在这时秦刚发现了Microsoft Office 2000中一个名字叫做Publisher 2000的排版软件也可以在制作完成效果后另存为HTML文件，而且Publisher 2000的操作非常简单，你可以把你想调整的图片放到任何位置，而不必像FrontPage反复的摸索测试再看效果。老师也很快地同意了秦刚使用Publisher 2000制作网页。
经过通宵达旦的制作，秦刚终于得到了他们想要的网页效果，不过正当秦刚想和老师庆祝自己的劳动成果时，秦刚突然发现，使用Publisher 2000制作的网页竟然很多地方都自动变成了整片整片的图像。此时秦刚才理解了为什么使用Publisher 2000挪动图片时那么轻松，因为它完全把网页的一部分当作了一张大图片合成了，因为Publisher 2000本身就是做排版的软件。秦刚说通过这件事情，他下定决心一定要学会如何制作那些精美的网页。“我一直搞不懂别人很多网页的特效是如何制作出来的，后来我将网上别人的网页保存下来，然后使用FrontPage在把这些网页打开，一页一页分析别人的网页是如何制作的。”通过这种学习方法秦刚学到了自己以前很多不明白的网页制作方法，例如如何通过控制表格将图片拆分再拼合。
秦刚说其实最关键的是他理解了HTML的真正含义，“我以前一直单纯认为HTML是一种文件格式，就如同DOC和EXE一样，后来到网上看和学习，我终于明白了HTML是一种网页制作的语言，有时候有些想要的效果必须通过HTML源程序的直接修改才能够达到想要的效果，而不是单纯通过FrontPage修改可以得到的。”修改了两天之后，学校的网站终于能够正式启动了，虽然比预想的效果要差一些，但是此后半年的时间秦刚几乎都在研究HTML和网页各种制作的方法，“我曾经很长一段时间内不理解为什么别人制作的网页的字体可以保持不变形，后来终于搞明白了原来是其中一个后缀为CSS的文件在发挥作用。”随着秦刚眼界的开阔，他也由FrontPage转向更加专业的网页制作软件Dreamweaver。
学习Dreamweaver之余，秦刚也不得不面临另外一个困境，就是他的个人生活问题，由于将附近寄来的生活费都挪作买书之用了，秦刚的生活开始越来越窘迫，老师看到了秦刚的情况后，向秦刚建议让他毛遂自荐，去校长那里接下维护学校网站的活儿，让学校给他算作勤工俭学，减免他一部分生活费，而且这样学校还能够省下一笔维护费。
秦刚说，Dreamweaver与FrontPage有很大的不同，Dreamweaver能够发挥出更多非常专业的网页制作效果，例如层概念等等。“FrontPage是一个非常好的入门网页制作软件，它可以很快地让你理解什么是超级链接，什么是表格，什么是框架。而在理解了这些网页制作的基础之后，Dreamweaver就是制作出精美网页的利器了。”也就是在秦刚熟练地掌握了Dreamweaver之后，他认为他已经是一个优秀的网页设计人员了。
2.秦刚成功创立自己的IT工作室
秦刚在三年级新学年，整天为生活费发愁的时期遇到了自己的第一个财神，一家人才公司的老总通过介绍找到了秦刚，他希望秦刚能够帮助自己设计一个网上人才交流的网站，而酬劳对于秦刚这样一个学生来说相当具有诱惑力。“设计费+维护6000元，这对于我来说可是不小的一个数字，足足够教我一年的学费了，当时我就想，如果我真的挣到了这笔钱，家里的负担一下子就会减轻许多。”为了证明自己，更为了减轻家里沉重的负担，秦刚毫不犹豫地承接了这个网站的制作任务。
在人才市场的任务接下来以后，秦刚很快发现，事情并不像自己原先设想的那么简单，这个人才市场的网站根本不可能使用简单的几个页面就可以完成，它需要根据网络人才自荐等一系列的互动网页支持，能够后台管理，更加直白地说，也就是需要动态的网页设计，例如ASP、CGI等。
ASP 即Active Server Page的缩写。它是一种包含了使用VB Script或Jscript脚本程序代码的网页。当浏览器浏览ASP网页时，Web服务器就会根据请求生成相应的HTML代码然后再返回给浏览器，这样浏览器端看到的就是动态生成的网页。ASP是微软公司开发的代替CGI脚本程序的一种应用，它可以与数据库和其它程序进行交互。是一种简单、方便的编程工具。在了解了VB Script的基本语法后，只需要清楚各个组件的用途、属性、方法，就可以轻松编写出自己的ASP系统。ASP的网页文件的格式是。ASP。
ASP 的程序语言与VB很相似，几乎可以用孪生兄弟来形容。秦刚在大二的时候就学习了VB程序设计的课程，不过秦刚并没有认真学习VB的课程，他一直认为VB是一种傻瓜编程语言，而且使用VB编写出的程序需要VB动态链接库的支持才能够运行，因此秦刚认为VB是一种没有前途的编程语言，不过现在书到用时方恨少，如果秦刚VB学习得扎实一些，他完全可以顺利地过渡到ASP。
“ASP、PHP、CGI的动态网站现如今已经成为了趋势，一般的中小公司为了维护和更新，现如今都会使用动态网站程序，而动态网站关键的技术就是编程。”不过最后秦刚还是在同学的帮助下艰难地度过了这一关。不过也正是因为同学帮助，秦刚在拿到6000元的设计费之后决定和同学成立一个网站设计工作室。
工作室创立半年后秦刚有和一家电信公司合作虚拟主机租用的业务，秦刚说，帮助其它的公司推介虚拟主机业务并不是为了赚钱，而是为了争取到更多的网站制作的机会，因为一般的公司在租用服务器空间的时候往往也会需要一些诸如网站和论坛的设计。“经过我们半年多的积累，我们已经有几十种各类网站的设计模板了，现在如果有人找我们设计网站，我们可以根据现有的模板立刻作出样子来，大大地减少了工作量和工作强度。”
秦刚说，自己现如今的成功完全取决于团队的合作，他说如今的商业网站越来越要求个性和美观，如果单凭一个人来做网站的创业显然要艰难得多，因此同学之间合作，发挥各自的特长，才能够让自己的路走的更远。
3.IT创业要警惕“险滩”
在许多局外人看来，IT创业就是一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，几个年轻人，占一片市场，弄到股市上，一夜暴富，像一个神话和梦想。但是IT的创业，其实远不如局外人想象得简单，从创意构想，到资金、到设计研发、到产品、到市场推广，中间经历无数环节，每一个环节出问题，都有可能导致一个IT创业企业的流产。
从投资商、成功的创业者给出的经验看有哪些风险是新创业者可以回避的呢？许多投资IT的风险投资商和新兴的IT创业公司和成功的IT企业的经理人们，他们的许多经验、想法和建议，对正在进行IT创业者或许会有一些启发。
（1）定位和切入。
IT领域里充满了机会，但是不是每个机会都适合创业者，不是每个机会都能抓住的。一位来自硅谷的风险投资商谈了自己的经验。他认为一个创业者首先需要生存，只有在市场上能生存下来才可以谈到发展。
某公司，有非常好的概念，他们的创意在当时，是很超前的，但是它们所倡导的是一个非常巨大而且新兴尚未发育起来的概念市场，不是一家就可以做起来的，其中涉及了制造商、运营商，而且需要许多参与者共同地培育市场，当时许多投资商都非常看好它，但是当公司运作到一定程度的时候，才发现其中许多的环节，自己无法控制，其中许多的市场不确定因素也需要等待有关政策的实施，这使得它们不断地调整自己的目标和产品。
对于公司来讲，找到一个很好的切入点很重要。许多人有这样的误区，认为只有特别超前技术才可能生存，其实不然。某一区域的地方优势，某一行业的资源、服务背景、政府关系等等都是许多高科技企业可以选择的切入；IT市场是一个巨大的食物链，在每一个环节，都有机会，而正是这些优势，又是别人无法取代的。
（2）资金的选择。
许多四处活动的风险投资商，其实除了极少数的有实质性投入外，绝大部分对中国的市场只是在观望和考察阶段，投入也仅是小试牛刀而已，基本上绝大多数对中国IT创业的投资还是来自国内的资金：上市公司、各种国内风险投资、各种科技发展资金……所以国内的创业投资其实没有受到美国经济的太多影响；但是经过。com风潮，投资者们对IT的风险相对于前两年更慎重。慎重也好，投资者们会更关注真正有实力，真正有价值的项目，所以IT投资的环境依然还是良好的。
（3）不要怕小。
许多人都认为选择项目的起点很重要，这是当然。但是许多风险投资商还是提出了他们的一些建议，他们认为企业最重要的是能生存，而投资商看重的是何时能回收资金，看重企业何时能够盈利，对于创业期的IT企业，投资商们都不希望回避风险，可以多寻几个“婆家”。只有自己学会了生存，练就了生存的能力，才能够做大。一个概念到产品，每个环节的诸多风险，需要一个很好的团队去经营，而一个团队的形成同样需要时间的磨练，去磨合，而从研发，到生产，到市场开拓，到企业管理却往往是许多IT创业者的薄弱环节，如果没有运作过，如果没有经验，失败的机率就会高，而且投资商们对创业者、创业团队的经验也非常看重，创业团队、创业经验也是决定他们投资与否的很重要的因素。而且在每一个阶段的创业型企业，投资商对它们的期望值也是不一样的，每个时期在研发和生产及市场投入的比例他们有自己的期望值。
（4）市场的成功。
市场是企业非常重要的一个环节。很大程度上一个企业的成功是市场的成功。许多人都攻击商务通的技术含量，认为它只相当3Com公司Palm的一二代技术，但是它却把这些功能结合中国的市场定位得非常到位，把市场做得很成功，这就是市场工作的力量。恒基伟业的优势在于定位准，善于做市场，虽然其后续技术的研发能力的滞后使得商务通的后期冲击力受到了影响，但它仍不失为一个很好的市场成功案例。任何梦想的实现都需要实实在在的实施，IT创业，从创意到真正市场化、产品化、产业化，每一步，每一个环节虽然充满风险，但同样是可以回避的。
4.给年轻IT人的一些创业忠告
秦刚的例子告诉我们，年轻充满了机会。他算是一个比较稳健的IT人，可是相信社会上很多人在年少轻狂时总是认为自己能独立撑起一片天。
但是做为一个IT人能否看清楚自己所处行业的大势所趋并且尽力而为，那是这个人成功的根本！随着越来越多地切入市场中，逐渐发现只有顺势而为，才能用最小的资源付出，换取最多的回报。
（1）好好规划自己的路，不要跟着感觉走。
根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽快一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁的动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手。
（2）可以做技术，切不可沉湎于技术。
千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师。
（3）不要去做技术高手，只去做综合素质高手。
在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，公关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器。技术以外的技能才是更重要的本事，古今中外，一律如此。
（4）多交社会三教九流的朋友。
不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类型的人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历、思维习惯、爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，缴不少学费，成功的概率大大降低！
（5）知识涉猎不一定专，但一定要广。
多看看其他方面的书，比如金融、财会、进出口、税务、法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大，会少缴许多学费。
（6）抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变。
要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉，应该说这才是前途的真正支柱。
（7）逐渐克服自己的心理弱点和性格缺陷。
多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变。很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想。不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好——尽管你可能技术不错。
（8）工作的同时要为以后做准备，建立自己的工作环境。
及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品。搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出像样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住。
（9）要学会善于推销自己。
不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要。要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你，搞个个人主页是个好主意。特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会。
（10）该出手时便出手，永远不可能有100%把握。
条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。其实每个人都有机会成功，而且并不是每个人能把握机会。
