成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。
被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
一位保险公司总经理用“50-15-l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。所谓“50-15-l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩？
成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说得好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
有这么一个童话，说明了恒心的重要。
在很久很久以前，遥远的北方有一位美丽的女神，叫凡娜吉斯。一天，有人来敲她的门，敲得很轻，声音里带点犹豫。这时女神正躺在安乐椅上。她想：“让他再敲一会儿吧！”不一会儿，敲门声消失了。
女神感到很奇怪：“这个客人到底是谁呀！这样犹豫不决。”她奔到窗口一看，只见敲门的客人已经走了。
女神说：“啊，原来是维勒，他是这样漫不经心，让他空跑一趟吧！”过了不久，女神又听到了敲门声。这个人敲得很热心，很坚决，耐心地敲了很长时间，一直敲到女神动了心，开门迎接他。
这位客人又是谁呢？他就是肖夫斯特姆。女神爱上了他，最后结婚生子。
当然，做销售和做人一样，要坚持才能走出自己的路子。销售不是今天你来了，今天你就有了，而是在一个又一个深陷的泥潭中挣扎出来的。也许坚持未必会胜利，可是你不坚持就只有失败。投降是懦弱者想出来的妥协的办法，举起白旗只因为心中的激情已经退去，所以他也只能在泥污中过着自己的下半生了。
一个成功的销售人员是不以物喜不以已悲的。胜利固然是好的，不过不是终点，而是另一个胜利或是失败的开始；失败也不会悲伤，因为那将预示着下一个成功的到来。销售人员随时冒着被人拒绝或是放弃的痛苦和折磨，所以一个成功销售人员是生活的强者，不会因为一点点的挫折就会想着放弃。
做业务必须有耐心，不断地拜访，避免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
下面有几种锻炼恒心地方法可以借鉴。
1.把每天的努力当作用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
2.愚公移山的精神（小的尝试只要不断地反复去做，任何事情都可以成功）。
3.绝不考虑失败（将“暂停”、“不能”、“没办法”、“不可能”、“有问题”、“未必成功”、“失败”、“没希望”以及“撤退”等字眼和词句从自己的词汇里适当册除）。
4.学会和运用别人在工作上胜过自己的秘诀（要努力尝试到胜利时才罢休，潜意识里绝不允许任何一天以失败收场）。
