张平是一家节能灯厂家的推销员，他曾到农村的一家养鸡厂推销节能灯。他来到养鸡厂，接待他的是一位上了年纪的农村老大爷。老大爷见是搞推销的，想都没想就一口回绝了。
张平一看事情不妙，忙话锋一转说：“很抱歉，打扰了您，也知道您对电器类的东西不感兴趣。所以，我这次来不是做生意的而是买鸡蛋的。我姐夫开了个糕点铺，他让我帮他买一些鸡蛋。”老人见不是搞推销的而是来买鸡蛋的，便把门打开一些，探出头来将信将疑地望着张平，张平又继续说道：“我看见您喂的鸡很漂亮，想买一箱新鲜的鸡蛋回城。”老人听他这么说疑虑又去了不少，门也开得更大了。他问道：“这里养鸡厂多了，为什么你单单选中我这里的鸡蛋？”张平真诚地说：“这里养鸡厂虽多但只有你一家的是棕色鸡蛋，这种鸡蛋最适合做蛋糕了，姐夫点明要这种鸡蛋啊。”老人的疑虑彻底打消了，他走出院子和张平谈鸡蛋的事。
两人谈得很投机，这时张平指指远方说：“大爷，那是什么？是羊场吧？”“是啊，是我兄弟开的”。张平接着说：“大爷，我敢打赌，养羊绝对没有养鸡挣钱。”老爷子被捧得心花怒放：“不错小伙子，的确是这样，可我那兄弟不承认，我让他转行养鸡，他死活不肯。”
老爷子将张平视为知心人，主动带他参观养鸡厂，一边走一边向他详细地介绍鸡场的情况，这时候他们来到了鸡舍，张平看到了灯泡，不失时机地说道：“大爷，您这养鸡厂一个月得耗费多少电？”“多少电我也记不清，只知道电费每月得一千元。”“这么多啊！您用的是普通灯泡啊。如果您用节能灯，能节省30%的用电量，也就是说原来用三十度的话，节能灯用二十度就够了。如果照这样算的话您一个月省三百多元，一年就是三千多元啊！”
老人一听，大吃一惊，当即表示要换用节能灯。然后张平掏出随身携带的产品向他详细地介绍了他们厂的节能灯的原理、性能，最终将老人说得心服口服，当场决定将鸡场的灯泡全部换成他们厂的节能灯。
每个人都喜欢听恭维的话，即使那些平时说讨厌恭维的人其实内心也是喜欢听恭维话的。最重要的是，你的恭维话要说得巧妙，不显山露水，不露丝毫痕迹，恰到好处，被恭维的人就会怡然自得了，这样你才有可能接近他，进而推销出自己的产品。
