·黄金寓言·
有公司征求业务人员，其中一位应征者资历显赫，对于公司来说，有小庙容不下大和尚的顾虑，因此公司都不抱太大的希望。面谈时，也很诚实地告诉他，依据公司规定，无法给予太高的薪水，愿就此打住，不要浪费彼此的时间。没想到他竟然愿意接受不到他原来薪水一半的条件，这让公司有点意外。正式上班后，他也没有显示出来自大企业的骄傲，准时上班，报表填写清楚，勤跑客户，过了不久他的业绩远远超乎大家原本的预期。于是在最短的时间内，公司破格让他晋升，而且大幅度加薪。自此，他也更加卖力，为公司创造更好的业绩。
了解之后才知道：原来他在前一家公司已当上了主管，工作相当顺利，薪水也十分满意，原以为可以衣食无忧，没想到公司投资失败，老板不知去向，让他们哭诉无门。之后，他也曾经因为薪水无法与自己所要求的相符而怨天尤人，总认为自己是怀才不遇。但在经历了一段时间的挫折与沉淀之后，他选择了重新出发，重新体会到价值与价格的差异。
他领悟到，价格是人给予的，随时可以拿走；价值却是自己创造的，任谁也无法带来。
推销也是如此，不要等着别人说你如何如何，而应把一切都付诸行动，让结果检验行动。
直击销售：
成交之后该怎样离去呢？这里有两点要提醒你特别注意。
第一，可以对签定合同的买主表示感谢，但不要过分地谢个没完。
缺乏经验的推销员由于推销时神经十分紧张，这时他的主要感觉是：谢天谢地，洽谈总算结束了，合同总算搞到手了！由于庆幸地松了一大口气，他很容易不由自主地对客户流露出感谢之情，并且倾向于用连珠炮式的语言把压抑的情感发泄出来。
千万要记住，客户买你推销的商品并不是对你的恩赐，并不是在帮你，做买卖是一种互利的交易，如果你得到订单后的反应是如释重负，买主则既会看不起你，也会对你的商品产生怀疑。当然，适当的谢意还是应当有的。
第二，不要采取高傲的不可一世的态度，好像是你把对方给打败了。如果是这样的话，对方定会勃然大怒，其结果，不但是订单可能被取消，推销员会被扫地出门，而且你将来也休想再和他做成一笔生意。
另外，在你拿到订单后还有一个问题，这就是你是应当立刻离去，还是应当再呆一会儿呢。这要看买主想不想让你留下，要看具体情况而定。一般来说，你还是立刻离去为妙，但是，不论对方留你与否，有一点绝对没错：头一个站起来的应当是推销员。如果是买主先站起来与你握手，并把你送到门口，那就说明你呆得时间太久，不受欢迎了。
据说以前的酒吧女郎在转身离去时总要留下一条手绢，意思是要客人捡去当作纪念，日后睹物思人会再来“捧场”。这就是留下难忘的背影，叫客人回味无穷。那时一个酒吧女郎身带五六条手绢并不稀奇，这是她们的推销工具。
访问推销，既是访问，必有辞去的时候。这时，你给客人留下的一个背影，它的好坏，直接影响到你的推销成绩。然而没有发现这个背影的推销员，却大有人在，强迫推销的推销员多半会把门砰地一声关上。凡是出色的推销员，都运用了这个背影的魅力。
推销员访问时自然很重要，可辞去时更加重要，被拒绝了，就立刻拉长脸，砰地把门关上，这是缩小市场的做法。
那么怎样才能留下难忘的背影呢？以下是必须遵守的几个要点：
（1）即使被对方拒绝了，也不能忘记说声“谢谢”。突然光顾，单是客户能听你的推销词就值得感谢了。
（2）辞去时和访问时同样恭敬。
（3）门将关上时，再一次向对方表示出礼貌的态度。
（4）关门的动作要温文尔雅，不可大声粗暴。
销售感言：
俗话说“去时要比来时美”，才能给人以深刻的好印象。正如一首诗无论开头多么“气势磅礴”，若结尾软弱无力，都不会是首好诗。但如果开头平淡无奇，而结尾句余韵无穷、意境深远，却堪称是首好诗。
如果推销的是贵重商品，不一定一次就访问成功，你可能要跑好几趟，那么请记住：第一次的辞别是决定下次访问是否受到欢迎的关键。
