——写在“2005中国民营企业家遵义行”之后不久前结束的“中国民营企业家遵义行暨投资洽谈会”，共签约59个项目，签约资金235亿多元，项目涉及工业、农业、基础设施建设、旅游开发等产业，是我市招商引资成功撷取的又一喜人的大“蛋糕”。
此次活动，汇聚名城遵义的省内外专家、民营企业家，建言献策感慨良多，他们在充分肯定我市民营经济发展的同时，纷纷结合自身实际，把脉遵义的民营经济，多层次多角度地“指点江山”。
他山之石，可以攻玉。“换个角度看遵义”，企业家们的真知灼见无疑会给我市各地政府及民营企业一些有益的启示和思考。
一看遵义：丰富资源显优势
“西部资源开发得还不够充分，随着整个现代化建设的推进，它越来越变成一个重要的优势，第二个就是政策优势，中央国务院对西部赋予了很多优惠的政策，这样不仅鼓励西部的人民群众加快开发发展的步伐，同时吸引东部发达地区和国外的投资者来参与西部的大开发，第三个优势是西部有艰苦奋斗和艰苦创业的优良传统和精神。有了丰富的资源、有了优惠的政策、有了外来投资的活力，进一步激发西部人民群众创业的热情，激发内在的活力，促进西部更快的发展。”
谈及西部谈及遵义的发展优势时，全国政协副秘书长、全国工商联党组副书记张龙之这样概括。是的，这次活动，能吸引那么多老板来到遵义，除了我们不断改善发展的环境基础外，丰富的资源恐怕是吸引商家的最大优势。“此次来遵义投资，一方面是受投资环境的吸引，另一方面看重了遵义房地产市场和旅游业的发展潜力，最主要的是遵义人的坦诚，所以我算打，还遵自来亲林永孙总老司公次。这万元多3，000入投矿煤口子浪们决定在南岭公园东片区投资开发。”
重庆市丰凯资产管理有限公司总经理干忠民直言：以前，我到好几个地方搞投资，一开始是县级政府领导接待，之后是部门的领导，到最后就是一般的工作人员，很多事情都谈不成。刚到遵义，我认为也会遇到同样的情形，但结果却出乎我的意料，从市政府到区、镇三级政府的相关领导和部门负责同志都很热心，而且，我多次到遵义谈项目都是红花岗区政府的一位副区长亲自接待，可见，遵义领导对投资商的重视。
采访中，记者普遍感到，在外来投资者的眼里，遵义能源很丰富，所以愿意在遵义投资。
四川长江伟业投资发展有限公司今年4月得到习水有丰富煤矿的信息后，立即赶到习水，仅用5天的时间就谈妥一笔投资项目：在习水县投资2亿元在遵义进行能源开发。
早在七年前，从四川安岳来到遵义县乌江镇投资办厂的遵义益阳化工厂总经理康有志，他青睐的是遵义良好的投资环境，丰富的矿产资源和富足的劳动力。
“遵义的投资环境蕴藏着很大的商机，我对这次与忠庄药业园区签定独资‘钛材工’项目充满了信心。”贵州添钛有限公司市场发展部部长陈勇接受记者采访时如是说。据了解，这个项目得到了市政府、红花岗区政府的高度重视与支持，经过一年的筹建，公司投资3000万元，在遵义成立一个遵义添钛有限公司，预计今年9月中旬正式注册完毕。陈勇高兴地告诉记者，这将是全省第一家进行海绵钛深加工的企业，主要进行的是设备和新材料的开发。
日渐升温的遵义丰富的旅游资源是企业家们看在眼里的一大好景。
重庆三川房地产开发有限公司在遵义总投资大约8000多万元到一亿元的“云门囤景区开发”项目，公司总经理王晓龙说，旅游投资本身是一个长线投资，投入资金大，收益相对较慢，特别是从相对于投资房地产开发的角度来讲就要慢很多，资金的压力也较大。但是，从一个相对较长远的角度来看，旅游投资的发展前景还是很大的，加上遵义的自然气候和环境是一个十分有利的条件，单从气候条件来讲就占有很大的优势。
好山好水好风光，遵义的茶叶也不错。以服装生产为主的浙江好来西集团遵义分公司就相中了遵义的茶叶产业。据悉，这家外来企业目前已在遵义投资“茶多酚生产线”。
公司总经理鲍建伟说，遵义的自然生态环境很好，很适合用来发展生态产业，集团也是在经过40多天的考察后才决定在遵义投资茶叶项目的。他认为目前茶叶产业在国内还没有能够很好的兴起，有好茶但是并没有知名的强势品牌，所以茶叶产业有很好的发展前景和发展空间。在未来的一段时间内，茶叶有可能取代咖啡、可乐的地位，在国外绿茶的销售额每年都在上涨，加上遵义有良好的自然环境来发展茶叶产业，因此集团决定在遵义投资茶叶产业，希望在遵义能建立一个茶叶产业链。集团还将准备修建以茶文化为主的生态观光园，这样也能够起到对茶文化的宣传作用。
鲍建伟对茶叶在遵义的发展前景十分看好。他说，到目前为止，公司已经在北京、杭州、苏州、南京等四个城市建立了四家茶叶专卖店。
与务川重晶石开发结缘的广东客商吴广贤，说来真叫人难以置信。他是从一位朋友送给他的一本务川自治县招商引资宣传资料上了解到务川贮量丰富的重晶石矿。凭着企业家的果敢与敏锐，今年春节，吴广贤开始了他的务川考察之行，随后，吴先生又进行了为期两个月的全国性市场调查。多方论证后，这位精明的广东人决意把务川沉睡千年的重晶石矿唤醒，开掘重晶石深加工产业的第一桶金。
正是遵义丰富的资源，吸引着四面八方的企业家纷至沓来。
参加此次民营企业家遵义行暨投资洽谈会的海南代表团有备而来，他们精挑细选了民营企业家代表，还印制了专门的“海南团小册子”，详细地写明了每位代表的单位、地址和联系方式。
带队的海南省总商会（工商联）党总支书记、常务副会长陈琼月赞赏有加：贵州经济等待开发的地方还很多，因此商机也很多。特别是贵州的药业，近几年来发展很快，有很多大的民营制药企业。海南药业企业也很多，但多是新科技药物，而贵州的药业以中草药为主，且很多是疗效奇特的民族药方，有的还建立了自己的中草药基地，中草药市场潜力巨大。
热情洋溢的遵义人以赤诚之心广迎八方客。
开幕式的当天，从四川成都飞到贵阳匆匆抵达遵义的泸州宝光集团有限公司董事长汪俊林在接受记者采访时说，宝光人如今在习水、绥阳等地投资兴业，得力于遵义市委、市政府对民营企业的关心支持，宝光人对遵义市各级党委政府办事效率之高，山区群众观念转变之快尤为赞赏，信心百倍的宝光人在遵义这片开放的热土上投下几个亿的资金，科技振兴遵义的煤化工产业。
据悉，从2003年底起，集团依靠自己的实力，通过科技勘探，结束了长期以来把绥阳定位为贫煤县的历史，目前已探明绥阳原煤贮量为5.08亿吨。宝光准备不断追加投资，在绥阳不仅要建立一流的开采企业，还要打造绥阳煤化工基地。
是的，资源，只有转化才能成其为优势。更多的期待，还在后头。
二看遵义：打破瓶颈正视差距
在参加2005中国民营企业家遵义行暨投资洽谈会的民营企业家看来，名城遵义，尽管有着资源、政策等方面的优势，但也存在着诸如资金、人才和交通等制约民营经济发展的因素。
采访中，湖南曾氏企业公司总经理曾右桥如是道来：遵义市政府对招商引资、发展民营经济是比较重视的，我们早有听说，但是在西部大开发中，政策方面的问题，各地政府应该多给予支持、多给予一点宽松的环境。
上海学园科技实业发展有限公司董事长兼博士舒国华直言不讳：来遵投资存有政策顾虑、环境顾虑，虽然法律是平等的，但是在执行的时候并不一定是平等的，还有一个是信任，我们企业家来了以后，怎么来信任当地政府、怎么信任合作伙伴，得到相互理解和信任是很重要的。如果没有信任、没有安全感，它怎么会到遵义来投资呢？
客商们普遍认为，西部发展民营经济有政策上的优势，但同时，他们投资西部，最大的顾虑也在政策上。一个企业要成功，应该选准投资方向，讲求诚信。企业讲诚信，政府也要讲诚信，相互扶持才能把企业做大做强，把当地经济发展上去。
制约遵义民营经济的发展，还不止这些。
“就整个贵州来讲，最大的问题还是资金存量比较小，企业规模不够大，要营造良好环境，引进东部大量的资金，东部的企业积累的原始资本已经聚集了大量的资金，应该从广东、福建、浙江发达地区引进技术和资金。”贵州天厦房地产开发有限公司董事长陈湘说。
投资软环境对企业的发展有很大的影响。浙江赫赫饰品有限公司董事长童昌文谈起他的感受时说：“我们企业来贵州投资已有1年。在贵州投资的过程中，感觉到民营企业申请银行贷款比较难。在浙江，企业之间可以互相担保向银行贷款，而在贵州则不行，原因在于民营企业与企业之间沟通、交流不够，相互之间缺乏信任，银行怕给民营企业贷款担风险，而民营企业得不到一定资金保证，很难发展。”
人才匮乏也是不可忽视的问题。重庆赛博数码广场董事罗承军感受颇深：西部在整个国家经济区中的产业结构与人才的开发和培养非常有关系，我们企业到遵义来，最大的困惑是很难聘用到一个优秀的人才，因为这里的很多人才都到东部南部去了，我觉得这是一个制约发展很大的瓶颈。还有就是，西部在中国经济带中的结构，现在东西部差距越来越大，沿海经济面向世界，比较有优势，因为具有地理位置的特殊性，所以导致东西差距拉大。这是西部发展比较困惑的，你看西部培养了很多人才都到东部、南部、北部去了，我觉得这是一个比较大的因素。
泸州宝光集团董事长汪俊林也说，到西部落后地方投资常受到地方政府刁难，这是经济不发达，企业不多所致。不但是遵义，西部的民营企业，大多处于起步阶段，有些问题要特别注意，不要小富即安，同时要特别重视人才。
谈到交通方面的瓶颈制约，武汉中原实力集团党委书记万明忠举例说，我当时到贵州的时候就知道，坑口煤价是20元/吨，但是运出来要120元/吨，这是一个交通的问题，很好的资源，因为交通运输问题费用升高了，你就没有优势，我想这路通了，高速公路、铁路通了，资源才能运出来，成本才能低，才有竞争力。
“遵义还需要加大宣传，进一步加强东西交流，让更多企业了解遵义。”这是参会客商普遍心存的看法。这些年来，遵义的民营企业在打造特色产业上下了不少功夫，但底气不足拼劲还做得不够。
南京金三角科技发展（集团）有限公司董事长郭金文这样认识：贵州遵义企业在挖掘自己的“特”上还做得不足不够。在遵义街面上，很难看到有本地特色的产品，店铺卖的东西千篇一律。
“在遵义几天，据我的了解，像赤水的竹笋、务川的百合粉、正安的野木瓜等都是很有特色的，但是逛了一下，很难见到这些产品卖。而井冈山就把自己红色文化老区牌子打得很响，吸引不少外地人员到井冈山接受教育，由此看来，遵义会议等红色资源的推介还可进一步加大挖掘的力度。”
的确，遵义有独特的红色文化和自然景观，还有很多特色产品，有其他很多地方不可比的资源优势，这些都是特色。很多签约项目都是在矿产、能源上，这说明投资者看中的恰恰就是“特”，特色中蕴含着巨大商机，遵义更应该擦亮自己的特色。
郭金文还认为，特色的挖掘，归根结底还是需要人才，有眼光有思想的人才才能挖出特色来，做出特色来。我所在企业请了8个副总，都是各方面有专长的人才，总的年薪开到了200多万元。
与会客商认为，信息不畅，也是影响贵州民营企业发展的因素之一，政府为企业搭建信息平台，多给企业提供指导类的信息和建议，才能使企业走上良性发展的道路。
优势来自方方面面，困境也来自方方面面，如何打破瓶颈才是最好的出路。
三看遵义：借鉴经验少走弯路
谈到如何学习人家的经验，我们不妨听听湖南大汉控股集团党委书记、董事长、总裁付胜龙的一番真知灼见：贵州和遵义的交通条件越来越好，公路、铁路、航空把自己和外界越来越紧密地连接在一起。但如果逆向思维，公路铁路航空线就相当于一个管道，如果你自身没有形成洼地效应，不但吸引不来外面的资金人才，你自己的东西反而会被“吸”走。遵崇公路建成后，遵义到重庆3个小时左右就到，如果只看到生态优势，人家会来遵义旅游避暑这方面，就认为有巨大的好处，那是片面的。交通快捷后，重庆的很多优势也会显现出来，遵义人贵阳人也会到重庆消费。如果自身的洼地效应没有形成，吸引力不够，也会造成人流资金流往重庆去的状况。
这实际上提出了一个问题：越是交通便捷，越是与外界联系紧密，越就得苦练内功，提升自己的吸引力，形成洼地效应才能更好地发展。
如何在发展中更好更客观地把握审视自身，是外来专家对遵义同行的忠告。
广东省工商联副会长严璋玉现身说法：哪里有商机，哪里就会有发展。在地域限制早被打破的今天，区域间的合作将为民营经济的发展带来一个极佳的发展机会。从某种程度上来说，现在发展民营经济，西部地区与东部地区之间处于同一起跑线，惟一不同的是，东部地区有多年发展所积累的经验可供西部地区学习借鉴。
广东是国内民营经济发展最早的地区之一，在发展初期，广东的民营经济投资者大多数属“洗脚上田”，都在“摸着石头过河”，经过不断探索才走向成熟和规范。
严璋玉说，广东民营经济80年代靠胆子，90年代靠点子，21世纪靠脑子。20世纪80年代是起步时期，市场很不规范，凭借胆量就可以发展民营经济，而90年代，民营企业主只要会炒作，同样也可以发展；进入21世纪后，规范的管理和优秀的人才则成为促进民营经济发展的动力。与全国许多地方一样，广东的民营经济发展到一定时期后也遇到管理、资金、人才等“瓶颈”制约，以中小企业为主的民营经济尤其在管理方面遇到严峻挑战。
严璋玉说，“人有多大胆，地有多大产”的年代早已一去不复返了，小打小闹的模式终究会被市场所淘汰。在市场条件日趋完善的前提下，民营企业每往前迈进一步都得十分谨慎，但愿广东的民营经济发展之路对遵义有一定的借鉴作用。
以电子高科技电源产品为主的专业制造商，产品遍及各地，5年前即已进入贵州的青岛创统科技集团总裁隋学礼说到发展企业谈起他的体会：不但要追赶潮流，更要善于引导潮流。
据隋总介绍，1990年，创统科技创建，选择UPS不间断电源作为自己的主要产品。当年销售额500万元，第二年1000万元，第三年2000万元，到了第六年UPS的销售额就到了1.2亿元。然而，由于市场竞争的加剧和外国大公司的挤压，1997年开始，创统科技UPS产品市场出现了萎缩，1999年更是跌入谷底，年销售额仅3000多万元。
困局面前，创统主动出击，在国内率先开发出EPS应急电源产品，为解决电气领域的重要用电负荷的应急备用电源问题提供了一种崭新的技术解决方案，受到了广泛肯定，在全国范围内一大批建筑项目和工业项目中得到推广应用。青岛创统公司也因此而冠誉全国，成为国内生产规模最大，研发能力最强，产品技术最先进，市场占有率最高的EPS产品制造商。
隋说，当年涉足UPS主要是为了赶上正在兴起的IT浪潮，而后为的EPS的开发则是我们决意要引领这一行业。这就是我们的成功之道。对于正在兴起的遵义民营企业，希望我们的经验能有所裨益。
加快合作，是与会企业家们共同的心愿。
中科院院士、昆明市五彩化学公司董事长李福彩结合实际建议：贵州有丰富的矿产资源，许多资源还有待开发中，云南的民营企业发展很快，但云南的资源没有贵州丰富，可以加强两地民营企业的交流，形成联盟，共同对矿产资源进行开发，获得利益，共同发展。资源的综合开发需要好的政策，恰当的投资，才能获得最大的成功。云南的很多民营企业已看到贵州发展的大好机遇，已加快了与贵州合作的步伐。
和西部许多地区一样，遵义乃至贵州的民营企业所占的比重还小，都还处于起步发展阶段，但民营经济已成为经济发展的主要增长点。
江西省政协副主席、省工商联会长金异作了个比较：在沿海地区民营经济竞争激烈，趋于饱和的状态下，贵州遵义丰富的资源、投资成本低、有市场的优势就凸现出来了，发展空间很大，因此，贵州的民营经济会出现新的亮点。
大手笔才能催生大发展，民营经济也不例外。
活动期间，来自广西的一位专家向记者举例佐证：从2001年开始，广西开始实施“百企入桂”工程，通过招商引资引进了100家年销售收入在5亿元以上的大型民营企业到广西投资。4年来，先后有900余家民营企业前来广西考察投资，总投资额达500多亿元。“百企入桂”工程的实施，不仅使企业品牌效应凸显，实现区域经济合作双赢，而且使广西经济总量迅速上升。2001年前，民营经济在全区GDP中只占21%，到去年底，则上升到了46%。资源丰富的贵州遵义也可以实施这样的大手笔。
细细掂量，我们还处在发展初级状态的遵义民营企业，也有着很大的发展潜质，不少民营企业可以做大、做强、做实。但应值得吸取教训的是，有许多企业看到别人做什么自己就做什么。
上海学园科技实业发展（集团）有限公司董事长舒国华说，这样可不行，不能跟着一窝蜂地去学，要立足自身的发展优势和本地的环境、资源优势，“你无我有，你有我优”。做大具有遵义特色的民营经济。可以和已发展成熟的大型企业联系，做大型企业的延伸，为其提供配套设备和服务项目。
在遵义，也不乏这样成功的范例。
位于遵义市汇川区的江南航天高科技产业园，那里就汇集了一批生产冰箱零部件和包装的民营企业，他们围绕在贵州海尔周围，形成了一个为海尔提供配套服务的企业集群。
其中，一个叫遵义群建塑胶有限公司原来只是一家机械企业下属的小车间，2000年贵州海尔入住汇川区后，在海尔的带动下，已经发展成为了一个以模具制造为主的专业厂家，每年为贵州海尔提供500多万件冰箱塑件产品。如今，像群建塑胶有限公司一样，在遵义为海尔提供配套产品生产的民营企业就有20多家。
一个企业要成功，应该选准投资方向。
重庆丰凯资产管理公司总经理干忠民提出的“加减法”值得玩味。
他说，在面临资金、人才、技术高要求的条件下，一些实力弱小的民营经济可以采用“投资组合”的方式，将原来民营经济中的“小生意”、“小心态”抛开，将一些个体的、有共同利益趋向的零散资本集中起来，组成一个庞大的投资组合，由此带动大项目的发展，实现共同赢利。
“投资组合”这种投资方式目前在江苏、浙江等地相当流行，它可以迅速破解发展民营经济的资金“瓶颈”，现在的重庆丰凯资产管理公司就是采用这种模式，由北京、上海、杭州、宁波4地的民营资本共同组合而成的。贵州遵义民营经济在企业数目多、但实力弱小的情况下，更应该采用“投资组合”方式，吸纳各种资本，解决投入不足的难题，用开放的胸怀，抱成团共求发展。
干忠民还说：“民营企业家的‘加减法’的另一个突出表现就是学会权衡利益取舍。我在与贵州一些民营企业的接触过程中，发现部分人对待利益的心态尚未摆正，对自己的利益只会做‘加法’却不会做‘减法’。往往为一点蝇头小利，导致本可以给合作双方带来更大发展的机会白白丢掉。”
“找准企业的定位，做‘专’做‘精’，也是民营经济‘加减法则’之一。民营企业在资金不足的情况下，一般不要轻易跨领域搞多元化，这对尚处于发展初期的贵州民营经济来说，更是一个应该注意的问题。”
遵义民营企业如何实现跨越式发展，贵州海尔电器有限公司的“三融一创”战略带给我们成功的实践。
据公司总经理曲志龙介绍，贵州海尔成立7年来，实现了年均35%以上的跨越式发展。曲说，这归功于中央东西合作战略的成功，同时也体现了企业的“三融一创”：即融资、融智、融文化，创本土知名品牌，这是贵州海尔实现本土化经营的一项长期战略。该公司的年产量已从最初的30万台跃升到80万台，年销售额从几千万元提高到2004年的12.3亿元。对此，遵义市紧紧抓住海尔这一品牌，以优惠政策吸引和协调了一批企业为其配套服务，从而实现了一个名牌企业带出一个产业链的战略理念。
无独有偶，遵义有名的东方实业集团历经十年打拼，公司从创办初期员工4人，自有资金150万元，办公场地100余平方米，年销售收入不足200万元，发展到今天员工700余人，自有资金3亿元，年销售收入近亿元，年均缴税500万元的中型民营企业，在贵州的民营企业中占有一席之地，创造了东方房开企业、清华中学、东方百货三个品牌。
按公司老板白世明的话说，人总有自己不擅长，不熟悉的领域，总有力所不能的事，故而在战略决策上，奉行有所为、有所不为的原则。不轻易为外界所惑，见异思迁。只作自己熟悉、擅长并能掌控的事，决不做自己不熟悉的事。宁愿全心思照看好一个盛满鸡蛋的篮子而不是多个未盛满鸡蛋的篮子。
面对差距与不足，此次遵义行的民营家们带给我们值得思考的问题还很多。套用一句老话共勉：学习，学习，再学习。
优势与劣势并存，机遇与挑战同在。
（原载2005年10月13日《遵义日报》二版）
温州客商黄建海花了25万元在红花岗区延安路买了一间正街门面，本想扎根遵义搞经营，谁知门面却被抵押，法院为其保全查封的库房也被卖掉。一次又一次的骗局令他忐忑不安。此事在近千名在遵义的温州客商中引起强烈反响，呼吁有关部门公正合法追究有关责任人。被官司拖得精疲力竭的黄先生无奈之余萌生去意——
