这是一个有趣的现象。
某地木匠问客人：你需要做什么？要哪种样式？需做多少数量？价格是最便宜的？
本地木匠的问话则是：你要做桌子吗？价格可以讲。
这组对话发人深思：某地木匠什么家俱都可以做，本地木匠只会做某几样。前者学会研究带专业化，后者不会算账难接整趟活路。
这使人想起：农民增收难是一个沉重的话题，农业产业化之路不好走也不是一个轻松的话题。可是，总有那么些农民在希望的田野上收获灿烂。
这个中原因在哪里？我们又能得到什么启示？
最近，记者下县采访，在凤冈县何坝乡与几位农民大户接触，颇受启发。
何坝村种菜大户杨泽江，靠大棚蔬菜，一家人不种其他作物了，种了6个大棚。仅一个大棚年收入4000元，够一家人生活开支，包括小孩读书的费用。杨说，以前的田上什么都种，总是入不敷出，现在只种菜，上路了，每年可赚存一两万元呢。
碰到养猪大户戴世川，这个年仅28岁的农民头脑精得很。他家共4个人，两个小孩在读书。他说，养猪成了他家收入的全部来源。据了解，戴世川家一年出栏800头猪，每头要纯赚100元，除去两个打工帮忙的工资、饲养成本，一年纯赚6万元。目前，他租了10亩地种草，养猪赚钱干劲足。戴世川总结他的发家致富经验就是：农民要学会算帐。
正是梨子上市的大忙季节，凌云村廖天霜的30亩梨今年又卖上了好行市，据初步估计，他今年可获利2万元。与同村邻寨比起来，他的果园果子结得多，质量又好，自然价钱高些产量高些。这几年，他家以果园为增收渠道，一门心思都忙在修枝、施肥等管理上，一家人都在为果园的发展服务。
迷上“四位一体”的水果大户陈文林一家抛开了稻谷、玉米及其他农作物不种了，专弄10多亩果园，一年收入不菲。他说，以往忙一年，什么都种，什么都没有搞头，大杂烩带来的是增收难。
不难分析出，这些不论种菜、养猪、卖水果的农民，都有一个共同点：每户人家都有一个增收的主导产业，一家人几乎围绕这个产业经营，初步形成了家庭的专业化。
乡党委书记王志旭介绍说，何坝乡有20%的农民家庭走上了以某一种主导产业的家庭专业化之路，这种以户为单位，从传统的大杂烩农业解脱出来，成了当前众多农民增收难中可喜的亮点。
这使人想起：我市不少的农业产业化经营在基地建设上带动难的症结在于，农民不能借此维系一家人的基本生活收支消费。换句话说，没有农民的家庭专业化，就没有产业的基地化。
从以上木匠的不同观念到几位大户农民的经营之道，我们或许应该懂得：农民要增收也好，要在产业化的路上跟上趟也罢，关键的是一家一户要学会算帐，学会找准自家增收的主导产业，不能老是在以往那种传统农业的观念上打转。
如何引导农民呢？乡长任廷富深有感触地说，基层干部对农民的指导要找准切入点，指教参与产业化的农民运动员如何打好球投高分，不能光隔靴搔痒空谈经济规律，空谈市场化，不注重细节。当前，农业产业化经营有一个不正常的现象，就是“裁判”多，“运动员”少。
增收难，走产业化不易。
采访中，不少基层干部担忧：农民在不懂WTO的规则、不懂产业化的规则下，就坐在了象棋盘上，盲目地直走斜行，长此以往，不满盘皆输才怪。
有关人士呼吁：农民自己要学会找准自家的主导产业之路。
指路者切莫误导农民，切莫空谈不着边际的空套套，如何俯下身去为民谋出路，该是履行“三个代表”的最好表现吧。
（原载2003年8月1日《遵义日报》第二版头条）
市场呼唤标准化，农民缺乏风险意识，产品难达标准。通向产业的大道上，“订单”不是保险绳——
