在重复博弈中，参与人存在着短期利益和长远利益的均衡，有可能为了长远利益牺牲短期利益而选择不同的均衡策略。重复博弈启示我们，干事情应该把眼光放长远，为了收获长远的利益，要善于舍弃眼前的小利；或者说为了长远的利益，要有吃小亏的勇气。这一行为，用心理学的语言概括就是“延迟满足”。
在美国得克萨斯州的一个镇小学的校园里，其中一个班的8个孩子，被老师带到了一间很大的空房里。随后，一个陌生的中年男子走了进来。
他一脸和蔼地来到孩子们中间，给每个人都发了一粒包装十分精美的糖果，并告诉他们：这糖果属于你，你可以随时吃掉，但如果谁能坚持等我回来以后再吃，那就会得到两粒同样的糖果作为奖励。说完，他和老师一起转身离开了这里。
时间一分一秒地过去了，这粒糖果对孩子们的诱惑也越来越大，几乎不可抗拒。有一个孩子剥掉了精美的糖纸，把糖放进嘴里并发出“啧啧”的声音。受他的影响，有几个孩子忍不住了，纷纷剥开了精美的糖纸。但仍有一半以上的孩子在千方百计地控制着自己，一直等到40分钟后那个陌生人回来。当然，那些付出等待的孩子得到了应有的奖励。
后来，那个陌生人跟踪这些孩子整整20年。他发现，能够“延迟满足”的孩子，数学、语文的成绩要比那些熬不住的孩子平均高出20分。参加工作后，他们从来不在困难面前低头，总是能走出困境获得成功。
延迟满足，就是我们平常所说的忍耐。为了追求更大的目标，获得更大的享受，可以克制自己的欲望，放弃眼前的诱惑。
事实也证明，懂得放弃眼前的利益，甚至是吃点小亏的人，最终获得的是比当时还要多上几倍、甚至几十倍的收益。
有一个年轻人大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。那时出版社正在进行一套丛书的出版，每个人都很忙，但上司并没有增加人手的打算，于是编辑也被派到发行部、业务部帮忙。整个编辑部几乎所有人去一两次就抗议了，只有那个年轻人心情愉快地接受指派。事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工一样。他真是个可以随意指挥的员工，后来他又去业务部参与销售的工作。此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙！
两年过后，他自己成立了一家出版公司，做得很不错。原来他在吃亏的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了。现在，他仍然抱着这样的态度做事。对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取品质……把眼睛看向远处，吃点眼前的小亏，年轻人最终所获得的是大于他所损失的几十倍的收益。
“红顶商人”胡雪岩说：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊发展成为享誉全球的长江实业集团，其财富秘诀自然有许多，但目光长远却是其中十分重要的一条。
1967年，香港社会很不稳定，此时投资者普遍失去信心，香港房价暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光和开拓魄力，趁机低价大肆收购其他地产商放弃的地盘。到了20世纪70年代，香港楼字需求大幅回升时，他一下子赚了个锅满钵盈。在李嘉诚几十年的经营生涯中，类似的事例很多。他高人一筹的长远眼光是他成功经营的最佳保证。
1812年6月，几乎征服了整个欧洲的拿破仑，为了让东方人也臣服在他的脚下，精心组织了一支50万人的大军，以排山倒海之势压向俄国。法国不宣而战，挥师跨过俄国边境，并很快切断俄国两个集团军的联系，长驱直入，占领了莫斯科。
处在存亡之秋的俄国拼死抵抗，老帅库图佐夫临危受命担任了俄军总司令。拿破仑和库图佐夫是老对头，5年前两人就有过交锋，但这次库图佐夫明显处于劣势。双方经过紧张部署后，在博罗委诺村附近拉开了战幕。这是一场势均力敌的大血战，惨烈的战斗持续了一天一夜，最后俄军被迫撤离，拿破仑占领了库图佐夫的阵地。
库图佐夫冷静地分析了形势和敌我双方的实力对比，发现尽管拿破仑夺取了俄军要塞，但实力已被削弱，由进攻之势转为防御之势。再者，法军长驱直入，孤军作战，如果在此长久相持下去，必然对其不利。于是他发布了一个让众人震惊而又大惑不解的决定——放弃莫斯科。
消息传出后，全国响起一片“情愿战死在莫斯科，也不交给敌人”的呼声，沙皇也下令坚守都城。但库图佐夫清楚地意识到，假如凭一时之气，很可能会全军覆没，最后导致国破家亡。为了顾全大局，库图佐夫顶着国内的压力，毅然下令：撤退！
暂时胜利的拿破仑没有想到，他失败的命运已由此决定了，俄国人留给他们的是一座空城，继之而来的是缺粮、饥饿和严寒，而这时法军思乡情绪上升，军心涣散。拿破仑只好下令撤出莫斯科，然而已经晚了，俄国人是不会轻易放走占领他们首都的侵略者的，一场恶战，法军四面楚歌，全线溃败。
拿破仑从眼前的利益出发，贪图一城的得失，最后陷入一场巨大的灾难当中；库图佐夫从长远利益出发，先吃小亏，然后等待时机，最后终于反败为胜。
两个人同时掉进了山洞，一个借着火把的光在洞中行走，他能看清脚下的石块，能看清周围的石壁，因此他不会碰壁，也不会被石块绊倒。但是，他就是看不到山洞的出口，走来走去，就是走不出山洞，最终他累死了。
而另一个人抛弃了火把，在黑暗中摸索行走。虽然不时碰壁，不时被石头绊倒，但是因为他置身于一片黑暗之中，他的眼睛能敏锐地感觉到洞口透进来的光，他迎着这缕微光爬行，最终逃离了山洞。
做人就应该像后者，放眼长远，敢于抛弃手中的火把，才能看见远方的光明，才能走出狭窄的山洞，走进一个广阔的人生天地。
博弈论小贴士
无论是在工作中还是在生活中，无论是与人竞争还是与人合作，我们都不要总是计较眼前的得益，而是要让眼睛看到远处，懂得从长远利益出发，舍小利为大谋，这正是一种懂得重复博弈的大智慧。
