人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。交际的双方都从中受损，两败俱伤，这种情况叫人际“负和博弈”；从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失，这种情况叫人际“零和博弈”；博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加，这种情况叫人际“正和博弈”。在人际交往中，难免会遇到这样的尴尬：本应皆大欢喜的事情结果却以两败俱伤的尴尬局面而结局。如果我们懂得博弈知识，就可以避免这种尴尬，更加圆融起来。
在很久以前，北印度有一木匠，技艺高超擅长以木头做成各式人物。所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。
当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物，栩栩如生。有一次，来到北印度，木匠久闻此画家大名，意欲两位大师相聚一下。于是备好酒菜，请画师来家做客又让自己所做的木女郎斟酒端菜招呼十分周到。画师见此女郎，秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知道。
在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回自己的卧室。临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你作伴吧。”客人听了非常高兴，等主人走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞益发可人，便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿自觉惭愧，心念口言：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了。”越想越生气，要想办法报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子，又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上，画好像后，他便躲在床底下睡觉去了。
等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门户，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下，打了画师。
可以说这是一个典型的人际博弈，本应皆大欢喜的事情结果却以两败俱伤的尴尬局面而结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说了，即使木匠故意捉弄画师，如果画师在知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们两败俱伤而不再交往。
事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，也因此，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，而“负和博弈”就是其中的一种。
一年前王静应聘到某文化公司做财务，业绩也做得不错。前不久她上报的财务报表出了错（她认为是销售和库房的问题)，老板立即当着众人的面对她大发雷霆，她忍无可忍，于是便与老板顶撞了起来，然后又哭着冲出了办公室。结果，受到顶撞的老板火气更旺，一气之下，除了王静的名，而王静也因此失去了工作。
事实证明，无论工作或生活，人际交往中这种对抗性的两败俱伤的“负和博弈”是非常不足取的，无论对哪一方来讲，都是不利的，它只能使双方的矛盾和冲突不断地加大，而加大的结果是：博弈双方都将付出惨重的代价，得不偿失，可谓双方都没有赢家。
交际中的负和博弈，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤。即使是亲人之间，经常性地出现“负和博弈”现象，也会使感情受到严重影响。
博弈论小贴士
交际中之所以经常会发生“负和博弈”现象，大多是因为心胸狭窄，遇事爱使性，负气而产生的。
