在一个单位中，上司要依赖你去更好地管理职员，所以身为中层领导的你一要依靠上司，却也要让上司觉得你是值得依赖和信任的。所以说，上司和你之间的微妙关系势必就注定了双方之间的博弈。有时候如果你有必要和上司据理力争一些属于自己的权利，如果你不得不和你的上司开口谈判，什么样的开口方法是最恰当最适用的？怎样将上司和你之间原本可能会对立的局面转换到“双赢”或者你盈的局面呢？
案例一：跟上司谈条件，要的是天时地利人和。时机不对、场合不对、上司心情不对，基本上都成不了。小周是一家公司的业务经理，他每次有什么要求要和上司说，都是很小心翼翼挑时机的，有时候甚至要自己创造时机。
有一次，他和老板一起去和客户见面，当天由于一些意外情况，小周先给客户临时买了一些东西，于是产生了一笔不小的额外支出。小周当时主动先垫上了这笔费用，而且东西买得恰到好处，和客户的沟通进行得非常顺利，老板当下非常满意。在回去的路上，老板就理所当然地加了一句：“回去叫财务部报销。”于是，小周趁热打铁提到了前不久独自外出联系工作时候请人吃饭的事情，当然措词挺小心的，趁着老板高兴，最后把吃饭的饭费也报销了。从这个例子可以看出懂得见机行事至关重要，我们俗话说的“看脸色”就是这个道理。
案例二：小年从公司刚开业就进入了现在的公司，到目前为止已经快5年了。从刚开始对业务一窍不通，到现在做到了公司的某区域总监，但他的薪水却始终没有大幅度的增长，或者说与他所付出的辛勤劳动不能成正比。上司只是每年象征性地给他增加一点工资，并没有什么实质性的大动作。
于是小年自己心里产生了一定程度的消极抵触心理。他当时工作合同期是5年，就在他合同快到期的时候，他决定与老板进行一次关于待遇提升的谈判，然后决定究竟是续约还是另谋高就。面对老板，小年将自己近5年以来的辛苦、为公司所做出的贡献一一作了陈述，同时着重表明自己还是很希望能够继续留下来为公司服务和贡献的，毕竟现在出去再从头开始找工作将会面临很多问题，可能也会重复走以前的弯路，对个体自身来说将会是一件非常麻烦的事情。同时他提出，在待遇方面希望上司能够根据他的实际情况进行相应的调整。整个谈话过程中，小年是带着极其诚恳的态度去面对的，也十分恰当地表达了自己的意思。
上司对小年付出的努力和贡献表示了感谢，也肯定了他的能力。他深知现在是公司最需要人才的时候，对于小年提出的要求，他考虑再三，还是接受了。最后，小年和老板的这次谈话在非常愉快的气氛中收尾，同时小年也达到了自己预期的效果——工资翻了倍，职位也被提升到更高部门的主管。
自那以后，小年的工作热情又重新提升到一个新的高度。
目前，社会上就业人员远远大于我们这个社会所提供的就业机会，呈现一个供大于求的局面，应该说找一份自己喜欢并有发展前景的工作是不容易的，想要跟上司进行关于升职加薪的谈判并且获得成功的机率就更小了。因此，我认为最终能导致与上司谈判成功的因素还是一个人自己的真正实力，能力可以决定一切。
如果在某些必要的时刻，你需要和你的上司进行博弈或谈判，你需要做到以下三点：
技巧一：懂得找机会，所谓见机行事，也就是第一个例子中的看脸色说话。
技巧二：有实力就应该勇敢地说出自己的期望值，过于“客气”或者“表里不一”反而会让公司漠视你的存在。
技巧三：知己知彼是谈薪升职的基础，不要隐瞒任何对自己有利的信息，一定要把自己理想的薪水和职位说出来，这是供应和需求的心理战术，所以如果你的能力有不可替代性，那就跟你的上司去详尽谈等价交换的条件吧。
