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第6章 连环计

推荐理由

“连环计”选自《三国演义》第八回:王司徒巧使连环计,董太师大闹凤仪亭。

“连环计”主要讲述了东汉末年的时候,董卓专权,残暴无度,朝中官员都想把他除掉。苦于无计,王允与歌妓貂蝉商定,分别将她许配给董卓和吕布,离间二人。果然二人因猜忌而反目,吕布为了得到貂蝉,将董卓杀死的故事。

★心灵之旅

东汉末年的时候,董卓把都城迁到了长安,自称是皇帝的“尚父”,他把自己的兄弟、子侄等都封了大官,连一些不懂事的小孩和八竿子打不着的亲戚都给了官位。他除了在长安城里修建了自己的府邸,又在离长安城二百五十里的地方,修建了一座豪华的宫殿,囤积了很多粮食和珠宝。

相对于董卓的贪污,更令民众气愤的是他的残忍,董卓视人命为草芥,经常以杀人取乐。一次,有个地方的几百人前来投奔他,他当着满朝文武的面,把那些人的手脚砍掉,眼睛凿瞎,然后扔到大锅里煮,那些人痛苦的大叫、哭喊。大臣们都害怕地发抖,而董卓却很兴奋,像看戏一样。不仅如此,他对大臣也是想杀就杀。有天,董卓和大臣们在一起喝酒,吕布进来在董卓耳朵边说了几句话,董卓就让吕布在酒桌上将一个大官揪下堂去,把头砍了,所有的人都吓得变了脸色。董卓却笑着说:“你们都别怕,这个人勾结袁术,打算谋害我。袁术给这人寄了一封信,却让我儿吕布看见了,所以才杀了这人。”大臣们你看我我看你,谁也不敢说话,心里却担心哪天大祸就降临到自己头上。

面对残暴昏庸的董卓,朝廷里那些善良正义的大臣们都很愤怒,都想除掉他,但又苦于没有办法,王允更是如此。这天晚上,他为除掉董卓的事愁的睡不着,独自到花园散步,望着天空一轮明月,心想着国家的大好河山就这样毁在董卓手里,自己却什么也做不了,不觉悄然泪下。这时,他忽然听见牡丹亭附近有人长叹,走过去一看,原来是他家那个最美的歌女貂蝉。

王允连忙叫住貂蝉,问她为什么在这里叹气。貂蝉看见王允来了,赶忙跪下,说:“大人从小待我如亲生女儿,我一直想要回报,最近看大人每天闷闷不乐,一定是有大事让您操心,我又不敢多问,只得一个人在这里叹息。”王允盯着貂婵看了好一会,猛然想到一个计策,忍不住说道:“没想到汉朝的天下,竟然会把握在你这个女子手中。”说完,把貂蝉领进了里屋,然后跪在地上给貂蝉叩头。

貂蝉连忙把王允扶起来,问道:“大人这是干什么?如果我能帮上您什么,您尽管吩咐,我一定粉身碎骨,在所不辞!”王允含着泪说:“奸臣董卓,阴谋篡位,朝中的大臣们都束手无策。董卓有个义子,叫吕布,骁勇善战,没人能打过他。但是他们两个恰好都是好色之徒,我想用连环计,先把你许给吕布,然后再献给董卓,你从中找机会离间他们两个,让吕布杀掉董卓,为国家除害!现在天下都寄托在你身上了。”貂蝉当即同意了,说一定会全力以赴将这件事办好,让王允放心。

第二天,王允请著名的工匠用家里珍藏的金银和明珠打造了一顶帽子,派人偷偷送给吕布,吕布收到后非常高兴,专门到王允家里去道谢。王允摆上丰盛的酒宴,殷勤地劝吕布喝酒,不停地恭维他,说他有才干、杀敌勇猛。吕布很开心,酒也喝了不少。这时王允叫貂蝉盛妆而出,给吕布倒酒,吕布看到漂亮美丽的貂婵,眼睛都直了。王允趁机在旁边对吕布说:“这是我的小女儿,我看您雄才大略,一定会大有作为,想把她许配给您,不知您是否愿意。”吕布一听,满心欢喜,立即从椅子上站了起来,拱手抱拳感谢王允。王允告诉他,过几天选一个吉利的日子就把貂蝉送过去。

过了几天,王允在去朝堂的路上遇见董卓,趁着吕布不在,就邀请董卓到他家里去做客。董卓见王允官位不小,又是诚心的邀请,也就去了。酒至半酣,王允把貂蝉叫出来以歌舞助兴。董卓很高兴,把貂蝉叫到身边,赞不绝口,说是天上的仙女也比不过貂婵。王允便说:“这是我最漂亮的一个歌妓了,不过如果您喜欢的话,我就做个人情,把她送给您。”董卓当然不会拒绝,再三感谢,董卓告辞后,王允马上叫人把貂婵送到了相府去了。

王允在回来的路上,正好遇到吕布,王允就对吕布说:“太师亲自把貂蝉带回去了,说要择日与你完婚。正好,我刚把嫁妆派人抬到您的府上了。”吕布很奇怪,但也没再说什么。

第二天,吕布到相府打探消息,董卓的其中一个小妾偷偷告诉吕布,说太师昨天和新夫人在房里休息,还没有起床。吕布大怒,就跑到后房去找貂婵,貂婵看见吕布远远地过来了,就将眉头皱起来,装作忧愁伤心的样子,而且还拿出手帕擦眼睛,暗示董卓霸占了他。吕布看在眼里,很生气地走了。

一天董卓入朝议事,吕布趁董卓和皇帝交谈,就到相府找貂蝉,貂蝉把吕布叫到后院,眼泪汪汪地说:“自从见了将军,我就偷偷以心相许了,不料太师强行占有了我。因一直没和您诀别,所以忍辱偷生到现在,今日与您相见,我死而无憾。”说完,就要往荷花池里跳,吕布连忙上前,抱住了她。董卓正巧办完事刚回来,发现了这一幕,大喝一声,追了上来,抢了吕布靠在旁边栏杆上的方天画戟,举起便刺。吕布急忙躲闪开来,董卓便掷画戟刺吕布,吕布捡起画戟赶紧逃跑了。

董卓回去后,怒气冲冲地问貂蝉怎么回事,貂蝉说:“我在后花园看花,吕布突然过来,说是您的儿子,还动手动脚的,我看他居心不良,想投河自尽保住清白,他却一下子抱住了我,幸好太师及时赶到,救下了我。”董卓说;“既然他那么喜欢你,我把你赐给他,怎么样?”貂蝉大惊,哭道:“太师要是已经厌倦了我,那我活着还有什么意义呢?”说着抽下墙上的宝剑就要自杀,董卓慌忙夺下宝剑,将貂婵抱在怀里。说好话安慰了半天,貂蝉才不哭了。

董卓第二天就带着貂蝉回另一个庄园了,百官上前相送,车渐行渐远,吕布望着车尘,不停地叹息。王允装作不知,问吕布和貂蝉何时完婚,吕布低头不语,再三询问,他才把那日的事一一说了出来。王允听了,半天没说话,请他去家里喝酒。

酒席上,王允说:“想不到太师竟然这样做事,欺辱我的女儿,抢夺将军你的妻子,连禽兽都不如。我已经老了,忍气吞声也就罢了,但是天下人一定会耻笑将军的,一个盖世的英雄,却要受这样的侮辱。”吕布怒气冲天,用力一拍桌子,大声说:“董贼夺我妻子,还用戟扔我,不杀了这个老东西,难以雪耻!”王允对吕布说:“将军如果杀了董贼,那就是汉朝的大忠臣,可以流芳百世;如果你帮董卓,就是反贼,是要遗臭万年的!”吕布正在气头上,于是就发誓说:“幸好你告诉我这些,请你放心,我一定要杀了董卓,出出这口恶气。”

他们两个商量好以后,又请来孙瑞、黄琬等一起商量杀掉董卓的办法。最后决定先派人到董卓在长安城外的家里,说皇上要和董卓商量国家大事,让他进城,等董卓进城入朝的时候再杀掉他。

那天,董卓到了皇宫门口下了马车,老远就看见王允拿着宝剑站在大门外。王允看到董卓后,大喊:“反贼就在这里,给我拿下!”听到命令,两边迅速跑出来一百多人,拿枪挺戟,直刺董卓。董卓大声呼叫:“吕布快来救我!”吕布从车后走出来,大声说:“我奉皇帝的命令来杀你了!”然后,手持方天画戟一戟刺中了董卓的咽喉董卓倒在地上,马上有人上来将他的头砍掉了。董卓手下的人知道吕布厉害,连忙都投降了。

杀了董卓以后,王允、吕布等,又派人把董卓的死党李儒等人杀掉,并派人查抄了董卓的家产和人口。吕布到长安城外的董卓家里高高兴兴地接了貂婵,搜出了许多金银珠宝。王允用这些珠宝犒赏三军将士,和大臣摆酒庆贺,一个祸患就此被彻底除掉了。

★心星点灯

智慧决定胜败

连环计在《三国演义》这本书上讲到过不止一次,战场形势复杂多变,对敌作战时,使用计谋,是每个优秀指挥员的本领,而双方指挥员都是有经验的老手,只用一计,往往容易被对方识破,而—计套—计,计计连环,作用就会大得多。

相传宋代将领毕再遇就是一个懂得运用连环计的高手,他一生打过许多漂亮的仗。他对敌人做了全面的分析,他认为金人强悍,骑兵尤其勇猛,如果面对面交战往往造成重大伤亡,所以他用兵主张抓住敌人的重大弱点,设法钳制敌人,寻找良好的战机。一次毕再遇的队伍又与金兵遭遇,他命令部队不与敌人正面交锋,而采取游击流动战术。敌人前进,他就令队伍后撤,等敌人刚刚安顿下来,他就下令出击,等到金兵全力反击时,他又率队伍跑得无影无踪。就这样,退退进进,打打停停,把金兵搞得疲惫不堪,金兵想打又打不着,想摆又摆不脱。

就这样来回折腾,一直折腾到深夜,金军人困马乏,正准备回营休息,毕再遇准备了许多用香料煮好的黑豆,偷偷地撒在阵地上。然后,又突然袭击金军,金军无奈,只得尽力反击,毕再遇的部队与金军打了一小会儿,又全部败退,金军气愤至极,乘胜追赶。谁知,金军的战马一天来,东跑西追,又饿又渴,闻到地上有香喷喷的粮食,战马低下头来一口口只顾抢着吃,任凭皮鞭抽打,也不肯前进一步。金军调不动战马,在黑夜中,一时没了主意,显得十分混乱。毕再遇这时调集全部队伍,从四面包围过来,杀得金军人仰马翻,横尸遍野。

实际上,连环计不仅能运用在军事上,也可以运用在现代经商赚钱活动中,出色的经营者通常会采用一环扣一环的公关营销策略,以取得更好的经济结果。在拉美就有一个商人叫杜德拉,他巧设步步连环,使自己从一个普通的小商贩变成了赫赫有名的大富豪。

60年代中期,杜德拉还只是一个名不见经传的小商贩,偶然间,他从一家报刊看到一则消息说,阿根廷政府打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。这信息引起了杜德拉的注意,他决定前往阿根廷去考察个究竟,看看此信息是否确实,当他探听到此消息千真万确以后,就盘算怎样争取到这笔生意。杜德拉知道这是一宗大买卖,以其自身的实力和资本争取到这笔买卖的可能性微乎其微,再说他也从未接触过石油行业,对该行业可谓一窍不通,并且这宗生意此时已有两个非常强大的竞争者:一个是英国石油公司,另一个是壳牌石油公司。在当时,这两个公司在世界石油界已赫赫有名,他们财雄势大,并且有着丰富的石油经营经验。

杜德拉是个很聪明的人,他知道自己的力量,心里非常清楚如果自己从正面与这两大竞争对手较量,无异是“以卵击石”。于是,他决定采取侧面进攻战术,巧借他人之力参与2000万美元买卖的竞争战。杜德拉先对阿根廷市场作深入的调查研究,结果发现那里的牛肉过剩,急于寻找出路。他想,如果自己能帮助阿根廷推销过剩的牛肉,这就可创造出阿根廷购买自己丁烷的条件,有了这个条件,竞争力量就会胜于英国石油公司和壳牌石油公司了。

就这样定下了计谋之后,杜德拉开始着手开展对牛肉市场的调查和推销工作,与此同时,他向阿根廷政府承诺说;“如果你们向我出售2000万美元的丁烷气,我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者,能解自己的然眉之急,于是便作出决定,把采购烷气的投标机会给了他。

杜德拉在四处调查和推销工作时发现,西班牙有一家制造能力很强的大船厂,该厂由于缺少订单,致使工厂一直处于半停产状态,西班牙政府对此十分关注。杜德拉认为这个信息又是一个很好的机遇,他前往该国向政府有关部门表示:“假如你们向我买2000万美元的牛肉,我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的,因为平时他们也要进口牛肉。于是,他们立即确认,并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络,告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。

事实上,杜德拉在向西班牙推销牛肉时,已到处物色购船的客户,最后他找到美国的太阳石油公司,他对这家公司的老板说:“如果你们肯出2000万美元租用我的一条超级油轮,我就向你们购买价值2000万美元的丁烷气。”太阳公司的决策者想,反正自己要租用油轮的,现在他能买自己的产品,这条件是有利的,欣然接受了。

于是,这宗步步连环、一环扣一环的买卖终于做成了。经过这样的一系列运作之后,杜德拉所做成的生意不是2000万美元,而是6000万美元,他在这宗巨额交易中,不但分文资本未出,反而从中获得了数百万美元的利润,这样的成功案例在商业史上是罕见的。在此之后,这种集推销和经营于一身的策略杜德拉又连续运用了几次,屡获成功。

杜德拉这种经营手法,实际上就是我国古代兵法中提到的“连环计”的活学活用,他这种“一石三鸟”的办法是一种十分灵活而又严谨的经营活动,至今仍然具有一定的研究和借鉴价值。

在日常工作和生活中,我们遇到难题时,也可以采用连环计的方法来解困。但是,连环计要用在该用的地方,不能用在伤害别人、危害社会上来。

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