第32章 价格诊断书

一、概述

价格诊断书是指企业对现有产品定价进行分析与判断，并对存在的问题提出相应的解决方法的汇报材料。

二、格式与写作要点

（1）背景介绍。

（2）问题剖析。

（3）建议与对策。

三、典型范例

××公司价格诊断书

一、市场背景

由于本公司历史悠久，市场占有率高，因而别的公司想抢占本公司市场来代理国际其他品牌，以低价与本公司竞争。

二、对策

（一）采取分段定价法

本公司抢先引进某种新产品，一开始便采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时，借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。

（注：采取分段定价法，本公司必须不断开发新产品，并抢先上市）

（二）采取副品牌策略

1.以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院（如综合医院）。

2.加强非价格竞争策略。

（三）售前服务

推荐适用机种，提供试用。

（四）售后服务

维护零配件齐全，维修迅速质量好，服务阵容强大。

（五）准时进货（略）

（六）邀请国外权威学者举办学术演讲会（略）

汇报人：

××××年×月×日