第4章 确定型营销决策方案报告

一、概述

确定型营销决策是指决策的自然条件是一种既定情况，即在已知未来可能发生的情况下，选择较好的决策方案。在确定型的情况下，决策者只需对各种情况提供的不同效益加以比较，然后选出较优的决策方案。

二、格式与写作要点

确定型营销决策的自然状态是明确的，一个方案只产生一个结果，因此，易于凭结果判断方案的优劣而进行决策。在拟写这种方案时，可用盈亏平衡分析法、线性规则和微分法等进行具体的分析和比较论证。

三、典型范例

××百货公司降价销售库存夏装的决策方案报告

我们服装经营部为了能在服装市场竞争中始终保持优势，本着薄利多销、勤进快销的经营原则，经我部群策群力、开展市场调查分析，决定将往年库存的夏装一律降价20%销售。如果库存的20000件（套）夏装在今年夏季全部售出，可实现6万元的赢利目标。

营销利润的预测结果如下表所示……

盈亏平衡图……

市场占有率及经营完全率如下所示……

盈亏平衡点的计算公式……

由于市场占有率为85%，经营安全率为95%，所以估计我部的夏装销售比较景气，实现目标的可能性很大。

以上方案，请公司领导裁定为盼！

××百货公司服装经营部

××××年×月××日

（张浩主编：《新编企业营销方案》，第70～71页，蓝天出版社，2002年8月）