人们经常说：“人在40岁以前是靠能力做事，40岁以后则是靠人脉做事！”无论你处于什么样的年龄阶段，无论你现在的人脉如何，不必着急，用“播种”的态度经营自己的人脉，并且越早播种越好。在不久的将来，你定能够享受到收获的喜悦！
在40岁之后，人们应该善于运用自己的人脉，这样事业才能做得轻松，并且成效也大。
因此，假如一个人在40岁以后，仍然无法为自己建立一个良好的人脉，那么他活得可能更辛苦些！
罗马不是一天建成的，良好的人脉也不是在一日之间可以建立起来的。假如到了40岁，你才认识到人脉的重要性，想建立自己的人脉，就有些为时过晚。这当然也会有成绩，但要看到成果，必须在3年，甚至5年后，因为良好的人脉需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间。从了解进展到信赖，这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至数十年！三两天就“一拍即合”的人脉往往是利益上的关系，基础是很脆弱的，这并不是好的人脉，有时甚至会使你遭受毁灭性的损失！因此，我们必须建立一种经得起考验的人脉，而不是速成的人脉，而要有好的、经得起考验的人脉，就要有一种“播种”的观念，就像农民在田里播种那样！
要得到一棵果树，必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。或许种子会腐烂、不发芽，但不播种，就决不会有果树长出来！经营人脉也是如此。你的用心是经营人脉的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，你就无法与别人建立并发展一种良好的人脉关系。即使有人主动和你建立关系，你也要“用心”地回应，这种关系才会持续下去！你若冷淡以对，所有的人都会远离你。
有些种子会在节气到来时发芽，但有些却并不这样。像有些干燥的地方，种子可以在土里深埋数十年，只要雨水一来，就迅速发芽。人脉经营也是同样的道理，有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈，有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，只要你播下了人脉的种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，虽然时间较长，但总是有希望的！
并非每颗发芽的种子都能长成大树。你得小心勤快地为种子灌溉、除草、施肥，它才有可能长成大树并开花结果。人脉也是如此，你必须以热心、善心来维护它，尤其不可“揠苗助长”、急于收获，因为这只会让对方觉得你太势利、太现实，或感到你的目的性太强，从而破坏你的人脉，而且你这种“揠苗助长”的作风一旦在人群中散播出去，就会成为你的良心负债！
播的种子越多，发的芽也就越多，一段时间之后，你就会获得一片森林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人脉也是如此——广种才能收获更多。
