在竞争激烈的当今社会中，仅凭一己之力打天下，很难获得成功。很多成功者的经历证明，一个人的成功，离不开各种关系的支持与帮助，善于结交各种关系的人，不仅到处受欢迎并且遇事有人帮、办事处处通，而且在不知不觉中也增加了成功的几率。
比尔一直在一家大公司做初级会计的工作。在公司各部门几经调整后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从中西部调到佛罗里达州去，由于他同这个州的各家公司都没有任何关系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。于是比尔决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了很多人的分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系，之后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，并且同会计公司有关。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司的关系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板——大卫先生。一位是玛丽——他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到能够帮助自己的对象，以得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就以报答的方式使其愿望实现。
他知道，玛丽对参加一个女大学生联谊会十分感兴趣。办法终于有了，他认识保罗的一个兄弟阿伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。比尔结识了阿伦，通过阿伦的介绍，玛丽见到了他的表妹与联谊会的委员。为此玛丽举办了一个晚会，并在晚会上把比尔介绍给了她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使比尔终于得到了满意的职位。
一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于自己各方面的社会关系。调查表明，通过朋友与亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的几率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助。你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解、帮助你。
要使他人了解、帮助自己，并不是一件很困难的事，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让他人了解、帮助你的机会，同时设法使他人了解、帮助自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、伙伴知道，你正在处理一件重要的事情，你需要一个人脉的联系网。无论你的名声怎样，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种关系网的作用涉及你自身素养之外的领域。这种关系网，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，是由各种社会关系组成的媒介。这种媒介的作用有时是十分有效的。
为了充分扩大你的关系网，应记住这些重要的原则。
1.列人名表。列出一张人名表，表上列了同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
2.建立更广泛的联系。为了建立关系网，你应善于把自己同他人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
3.让更多的人了解你。不论你要想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为他人所了解，尤为重要的是让能够影响你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让他人发现。因为不论你工作如何勤勉、长得如何漂亮、你抱负有多大，假如你从上午9点到下午5点，一直待在办公室里埋头傻干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住，人脉好也会帮助你实现自己的目标，假如你一天到晚黏在办公桌边，只会使你的发展慢慢停止。
4.把自己同组织、团体联系起来。记住，你现在的工作不是你非得干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。
世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说过：“人生最大的财富便是人脉，由于它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”当代社会，人脉已经被越来越多的成功者所推崇，其重要性也为越来越多的人所认识，“动用一切关系”已成为人们所公认的事实。
凭借着关系所搭建起的网络，将使你与成功的距离会从千山万水缩短到指尖毫厘。成功者相信人脉的力量能够扭转乾坤，变荆棘为坦途，他们并不是第一个吃螃蟹的人，他们只不过是其中的先行者而已，并且从中品尝到了美味。螃蟹的味道又有谁不喜欢呢？那就赶快行动吧！记住，“动用一切关系”，关系多，好办事，处理好、利用好你的人脉关系永远是你成功的关键！
