杰出创业者的成功经验
实际工作中，经验往往是最重要的因素和最大的财富，创业过程中，有很多事情必须依靠经验解决问题。这里，我们将很多创业者花费巨大代价获得的宝贵经验传授给你。
（一）上位者要有自己看问题的角度
主动以老板的眼光看问题会豁然开朗：赚钱原来是这么回事！做员工时的许多观点也因此改变。做老板，首先要学会用老板的战略眼光看问题。老板的眼光与打工族的眼光与众不同。所以，老板只能是老板，员工也只能是员工。
老板与员工有诸多差异，最根本的差异就是“观念”上的不同。同样一件事情，老板与员工往往会有根本不同的看法。要想当老板，一项重要的内容就是“学习用老板的眼光看待问题和处理问题”。
当你主动以老板的眼光看问题，兴许会突然开悟：赚钱原来是这么简单？做员工时的许多观点也因此改变。这将是一个自己创业必经的洗脑的过程，通常你要花费大量的时间与很大的代价。不过你也不必懊恼，没有前面的积累和吃苦，怎么会有将来的成功和财富呢？
这里，将告诉你一些老板最基本的观点，帮助你跨出做老板的第一步。
老板眼里的金钱
无钱的困境，钱非常重要。挣工资吃饭的时候，钱远远不能满足生活需要，我们都对它殷切盼望。我们还心有余悸。消除恐惧的唯一办法就是去多挣钱。自己做老板是达成此目标的最佳选择。以老板的角度看钱，它已成为资本，它的目的是赚更多的钱，同时钱也是判断成功的重要标准之一。
花钱是为了赚更多的钱。做老板与做员工的很大区别是，老板最主要的工作是如何投资。钱花对了，就肯定能赚钱。因此，不妨这么讲，老板的最大长处是知道如何花钱，花最少的钱办好多事。优秀的员工会发现并纠正老板的错误，并且在心里这种员工就是潜在老板。
比如请客吃饭，同是几百元一桌，一般人花就花了，未必能有增值的意义。老板请客户吃，则是为赚钱做的铺垫。金钱在整个创业过程中，只是工具之一。如果你认为仅仅是资金阻挡了你创业的脚步，使你跨不出那一步，这就是一个危险的问题，组织的错误背后隐藏的也许就是失败创业。因为这种创业观是不成熟不正确的，创业通常并不需要巨大的资金，钱也不是最重要的因素。
不要斤斤计较分毫的得失，必须花的，一定要大方出手；不值得花的，一分也不能花。谁都知道，松下幸之助的个人午餐是普通盒饭，但他不会让他的经理们在便宜小旅馆里与客户洽谈生意。
钱不是万能的。许多事情不能靠钱来解决。你应该学会辨别，哪些事情必须要花钱来解决，哪些事情只需借人之力，而一分钱都不用花。
有一种人，你竭尽全部财力，未必请得来，但他一旦帮你的话，就能给你巨大助益；也有一种人，萍水相逢，不花一文钱，却热心帮你；还有一类人，坏得很，出于某种目的，表面是信誓旦旦的，其实别有用心。你应该有区分他们的眼光。
管理中的金钱问题。做老板后，也面临员工加薪的问题。花再多的钱，也无法改变员工对小公司、小企业的危机观念没有归属感。他们要走动，钱也无法阻止；优秀员工、有野心者学到经验后必然要独立门户、自己创业，钱也无法阻止。对部分员工的偷学手艺，加薪也不能阻止其贪婪；长期疲劳加班，十倍或更多的工资都不能调动员工的热情。
管理过程中的许多问题，也不是钱能解决的。再多的钱，也不能使员工像老板那样对待工作。上任之初，热情满怀，还有可能；一段时日以后，就难守当初的承诺了。
同样的金额产生不同的价值。针对不同的目标，钱的价值比例不一样。乘公共汽车1000次省下钱，在购买原材料上或委托加工的单位价格上，省点小的差价就够了，也许只需要多讲几句话即可办到。如果当天的事太多，就不要把时间浪费在等公共汽车上，这不是美德，而是不分轻重。
老板的名利观
围棋讲究：下棋莫贪。做生意亦如此。名利关不过，一个人的事业难有大的作为。即便你没有做大的野心，不过名利关，能否守住已获得的名与利，还是一个值得商榷的问题。
做生意保持繁盛不败的秘诀之一就是不贪。本来是金矿，贪心不足，挖过了头，金矿就变成了陷阱。
做生意的目的是获利，但要学会忍耐，抵抗名利的诱惑。泰坦尼克号这艘“不沉之船”，就是为名利所害，老板要求船长加速，提前到达纽约，给世界一个惊喜，结果匆忙之中撞冰山而沉没。
愿赌要服输——老板的风险观
做生意，有赚就有赔，这就是创业的风险和规律。风险很多是由于资讯掌握不全面，结果受到多种不可控制的因素影响产生的。打工与老板的差异就在于面临的风险不同。员工拿工资吃饭，无所谓风险可以自由流动。自己创业，通常要面对比较大的风险，一旦失败可能一无所有。
成功的老板都有客观的风险意识和承担风险的心理素质。预测风险时，应客观。太大，使你不敢起步；太轻，又可能招致失败。因风险估计不足而失败，是非常常见的，本来这一点是可以做到的，你却因为忽略而失败了。较为准确的风险预测，可以避免失败。
有风险，就会有失败。开创事业，培养正确的失败观，至少可以使你信心不垮，东山再起。如果真的失败了，未必是坏事，你只有想办法再创业，否则，你很难还清创业失败欠下的债务。失败不可怕，可怕的是失败后的一蹶不振。事先有失败的计划和打算，可以很快地消去失败的不良影响。
即使要失败了，第一件事就是减少损失。而一开始就是，要如何回避输得干干净净的那种失败，这要在创业计划中充分考虑。赌场上有一句话：愿赌要服输，创业也一样。认了这个死理，在面对失败时，不会心惊肉跳、手足无措。如此，失败的风险又少了几分。
不要怕失败，要有恒心和毅力，失败了再战，一定会成功，要有“打掉牙和血吞”（曾国藩成功的秘诀）的倔强气。
创业经营是一个平淡无奇的过程
做生意、自己创业，就一定要务实，创业过程平淡无奇，没有什么激动事件、传奇色彩。创业要成功，避开失败，必须要脚踏实地的工作。由于老板一肩挑万事，大量的工作实际是重复、琐碎的。
收账，就是重复点钱的过程。除了最初的“赚钱了”之激动外，就是麻烦的账务核查、登记、对账。不仔仔细细把事一件一件清理好，只凭记忆，过一段日子，就什么都忘了，正所谓好记性不如烂笔头。
创业之初，如果有员工，他们什么事都会来烦你，由于从老板到员工都未上手，都未正规化、专职化、秩序化、创新，每个人职责不明确，买一颗大头针的事都可能向你请示，你说烦不烦？如果不能心平气和对待这些小事，你的工作怎么做？你的老板怎么当？
做老板，除了最初的新鲜感，奋斗感，就是面对大堆琐事。不要把自主创业的生活想得太美好，否则会非常失落。不要相信任何人先阐明这条原则的定义，不信任任何人，不是像防盗贼一样提防每一个人，而是在做事过程中，你必须监督每一个环节，不要全部依靠他人。
一个人做不完的工作，必然要转一些给其他人。由于不是自己的事业，别人必然不会像你一样尽心尽力去做；或者因为没站在全局的高度看问题，即便成熟的人，也会不自觉的忽略一些细节。如果你不监督，就会出问题。这种情况，实在是太平常了，因此提醒必须你高度注意：你在给他人交待事情、布置任务时，一定要讲明几个问题。
①怎么做。
②需要达到什么效果，这能帮助员工更充分地理解每一条要求。
③在哪里去做，在哪里能找到相关资料，这是基本指点。
④什么时间完成？最好告诉员工项目的原因和作用，使他有更明确的目标，也使他能积极主动。
⑤如果员工的任务与成本相关，要明确数字，如能告诉他在总成本中的位置和意义更好。即使你是花钱买别人的服务，也要监督（包括委托加工）服务效果。
很多情况下，你放弃监督职责，完全相信了别人，回报给你的，就一定是有水分，要么拖延时间，要么质量不达标。因为人始终是站在自己的利益立场上来认识一切的，尽管他也可能会尽量的尽心尽力，但也不会全身心投入。
（二）老板的人格魅力具有凝聚力
真正优秀的人才是不愁没有饭吃的，创业者的事业通常缺少对优秀人才的吸引力。克服这个难题的有效方法之一就是创业者用人格魅力吸引真正的优秀人才形成凝聚力。
创业者的事业就是他的生命，创业者事业的发展，通常也是创业者个人的前途，实际上也是如此。
个人魅力可以弥补资源的不足
中国人讲缘分。做生意的过程，尤其是中国人做生意，老板们要讲一点缘分。大家相信，做生意主要就是与人打交道，只要人们投脾气，其他的也会很顺利，不会出现什么大的问题，双方合作十分愉快。因此，做生意先选人也是中国生意的秘诀之一。
创业者个人魅力被放在重要位置上。一个让客户信赖的创业者，自然会受到客户的青睐，人员也会更好，即使其他资源不全，创业者仍然会赢得很多机会，这是中国市场中最常见的现象之一。
创业者自己做生意的时候，也会有意无意地采用这个原则。不观其人观其友，有了好声誉，就会有机会。可见创业者个人的魅力的确可以弥补其他资源的不足。
个人魅力广招贤才
一般情况下，真正优秀的人才除了考虑实际收益之外，还有两个重要因素，就是公司能否充分发挥自己的能力和是否有一个可以信赖的老板。只要具备这两种条件，优秀人才会选择进入即使现状不怎么样，但有发展的小企业。实质上，这两种因素的落脚点都在创业者个人身上，能否让优秀员工信赖，有归属感。相信创业者未来有远大的前途，取决于创业者的个人修养和综合素质，也就是创业者的个人魅力，是否有亲和力和凝聚力。能否提供充分条件，让优秀员工能够尽情施展才华抱负，也是由创业者个人修养决定的。一名前途光明的创业者，即使在创业初期，其个人魅力也可以吸收优秀人才，因为即使许多优秀人才愿意将自己的未来赌在这样的老板身上，相信搭上这辆车，可以到达成功的彼岸。
塑造个人形象
包装是现代社会中一项重要的商业技巧，已经远远超过了产品的作用。人也需要形象设计和包装，要知道，现在可是形象导向和形象竞争的时代。
一个人在30岁的时候，如果仍然没有形成独特的个人特色，至少是不成熟的表现，前途一般不会太有发展。
创业者经营自己的事业，一定要根据事业的性质和特点，塑造自己的个人特色。
人有内秀外美之说。真正的人不会依靠外在的东西，天生丽质不是几件时装就可以获得的，是靠内在的气质支撑的。
但是，大多数的人都是普通的人，都是喜欢表相的人，如同酒店的门卫一样，判断人的身通过客人的穿戴价和分量。
创业者经营自己的事业，是一种为人处世，与人交往的人生道路，因此必须适应整个社会对人判断的原则才能取得成功。
创业者必须塑造个人形象，变成有魅力的创业者，这一点十分重要，会对创业者事业的前途有巨大的影响。
创业者个人形象的塑造要符合三个方面的基本要求。
行业特点。创业者的个人形象一定要符合行业的特点，否则，只会产生相反的作用。
搞广告的人带点艺术气质是必须的，可以增加人们的信任感，但其他行业通常不适合。这与搞时装的穿着一定要有品味，不能流俗，同样的道理。
个人形象要符合个人特点。现在电视台的许多主持人由于简单接受品牌服装商的赞助，乱穿一气，许多着装实在是与个人气质相距甚远。创业者如果这样，损失可比这些主持人要大很多。
要符合社会对老板身份的定位。人与人初次见面，有第一印象，而且这一印象起着决定性的作用。第一印象的产生与人的外在形象有密切关系必须非常重视。
创业者一定要有老板样，从穿着、言谈各个方面精雕细琢。当然，真正的大老板是例外，因为已不需要靠外表来起作用。
总之，创业者的形象一定要稳重，有品味，至少也要维持一个相对平稳的形象。必要时找一个专业形象设计师设计也是应该的。
在这个以貌取人的社会，设计形象是一种投资，一种策略，也是必然的选择。
不熟不做
创业成功的关键原则之一是“熟悉”。
创业是很困难的事情吗？绝对不是模仿就是一条捷径。
学校餐厅的老板是怎么赚钱的？闹市区的商店是怎么赚钱的？出租车司机是怎么赚钱的？报社通过什么赚钱？手机专卖店通过什么赚钱？比尔·盖茨通过什么赚钱？
闭了眼睛一想，各行各业赚钱的关键，都因“熟悉”二字——熟悉一个行业到一定程度或相当程度，熟知它的规律，具备比较广大的业务关系和一定资金，你就可以自己创业了。
这一条规律对有志创业者是最有效、最实用的：一年入行，二年入门，三年有小成，绝对不是做活。
天生聪明的人，他们创业或许很顺利；如果你不是特别聪明，也不很幸运，那么，创业的一个重要原则就是熟悉。熟悉之后，动动脑筋，可以总结出行业的规律，就可以赚钱。
我国证券市场发展之初，谁买股票都会赚钱，而且是赚大钱。现在则不同，冒然入市，风险很高。一位老太太，在股票交易所门前看自行车，虽其貌不扬，却是腰缠万贯。原来，她是炒股高手，但技巧很简单，却可称天下一绝——根据门前自行车多寡决定入市出市。这个故事在那些没有组织的股民中流传甚广。她能成功，因于熟悉，一种间接的熟悉。
（三）单枪匹马还是合伙经营
单枪匹马还是舍伙经营，两种选择各有利弊无所谓正确与否。
单枪匹马和合伙经营，是创业过程中最常见的两种方式，不同的选择对企业的未来产生不同影响。在实务中，两种选择各有利弊，无所谓正确与否，只有合适与否，必须根据你创业实际情况而定。
单枪匹马的利弊
单枪匹马有明显的好处。可以概括为如下几条：
①你是真正的、唯一的老板，任何事都可以全权做主这一点很重要。你可以完全按照自己的想法实现自己的创业梦想。
②所有的资产、利润都是属于你自己一个人，没有人分享你的胜利果实。
③在经营自己事业的过程中，完全是你管理所有的业务，不可能出现管理权分摊的情况，这种感觉是真正的老板感觉很舒服很爽。
④营运成本可以得到很好的监控。在创业期间，高级工作人员的薪资占有一定的比例，而且维持老板的排场多少都需要一定的费用。一个老板的费用肯定较低。这样，你可以用较低的成本度过创建期与营业初期，资金不足的困难。
单枪匹马的弊端也很明显。单枪匹马创业的好处固然是有的，但是其弊端也是显而易见的。
①要求你对自己的生意具有很高的专业水平与业务经验，对行业有充分的理解这是经营小型企业必须的前提，因此，对于你的综合素质要求很高。
②资金压力很大。一般情况下，你如果在30岁左右创业，你所有的积蓄可能不够创业的最低启动资金，而你正处在生活花费最大的时期，因此，你将面临很大的资金压力，这个因素将严重制约你的创业计划，影响实施方案，并降低了承担市场风险的能力。
③你会非常辛苦。由于几乎所有的事情都是你自己亲历亲为，成为一个超级的全能运动者，你的身心将面临巨大的考验；并可能因此使你的事业不能顺利发展。
④没有人分担你的压力与风险，如果生意失败，你将面临崩溃。因为50岁上下时，如果血本无归的话，你可能无力再战。
⑤如果你欠缺经营生意的核心要素，如专业知识、业务关系等，你除了花费巨大代价之外，还可能受制于人，出现穷了方丈富了和尚的结果。
单枪匹马创业的适用情况
从实务的角度，你进行决策必须考虑两个基本因素，首先是能顺利创建自己的企业，并维持正常的市场营运；其次，在上述前提下，能否获得更多的利润。
如果可以满足上述原则，单枪匹马就适合你独自一人可以完全搞定的创业构想。如果经营的生意是你熟悉的行业，并具有一定的专业知识、业务关系、和管理经验；并且能够筹措到相对充足的资金；企业规模在创业期间可以提制，你一个人可以进行管理；关键的工作人员很称职，并且能分担你的一些工作；家庭对你全力支持你就可以自己创业。
如果上述条件有一条不能真正满足，你就应当慎重考虑，并修改或抛弃自己的创业计划。方法之一，降低创业计划中企业的规模，这样可以满足你单枪匹马的创业愿望。单枪匹马适合从小干起、从头干起，真正的白手起家。当然，如果你只能单枪匹马的奋斗，没有别的办法，那也只好这样了。
合伙经营的利弊
合伙经营也是许多小型企业的常见模式，尤其是相对复杂的创业构想这是一个不错的选择。实际上，很多生意发展到一定规模之后，通常都会进入到合伙经营阶段。
合伙经营的好处。合伙经营的好处十分明显。尤其是中国市场已经发展到现在，对特定创业构想的启动资金要求已经提高，平均来说大约是几万元人民币。同时，市场基本上进人买方市场，各种生意都已经有太多的企业在经营，并纷纷都说生意难做钱难赚。在这种市场大环境下，合伙创业有更多的吸引力。
①合伙经营首先是资金的压力较小。一项投资50万元的创业计划，对于一个人来说有较大的压力，但两个人或更多的人分担之后，压力就小了很多，对于有一定积蓄的你，可以轻松的承担其中一部分。
②创业期间事情千头万绪都需要解决，两个人，甚至更多的人共同创业，则可以分工合作，可以加快创建的进程，并保证顺利展开经营活动。
③合伙人可以取长补短，并各自负责特定的工作，可以实施较为复杂的创业构想与计划，规模也可以比单枪匹马大很多，发展的速度也往往超过单枪匹马的创业者。
④由于起点相对较高，可以承担较大的市场压力与风险能够在需要时及时补充资金。
合伙经营的弊端。合伙经营的好处是显而易见的，但是其弊端也是不容忽视的必须考虑清楚再做选择。
①由于是几个人共同创业，对于你来说，创业的成就感就相差很多甚至有时又被逼退出的危险。
②几个人共同创业，每个人的能力不同，对企业的作用也有一定的差异，分工合作往往会加大差异，出现苦乐不均的现象。同时，利润的分配往往是按照投资比例进行分配，合伙人之间往往会有一定的想法，容易产生矛盾并影响工作的积极性。
③合伙人分配的利润，往往十分有限，降低了创业的经济利益的吸引力。
④合伙人在管理方面、企业发展、利润分配等方面往往产生一定的矛盾往往无法调和。
⑤在创建期与营运初期，企业本来就处于投入和亏损阶段，但同时合伙人又必须支取一定的个人费用，加大了资金的紧张程度。
⑥特定合伙人的中途退出，对创建的事业产生一种巨大的影响。
（四）合伙生意要大气做
合伙生意不难做，关键在于不打个人的小算盘，共同创业，共同患难，共同承担风险，共同制定并遵守规则。
现实中有太多的好朋友因为创建共同的事业而最后分道扬镳，甚至反目成仇。事实上，朋友成为事业伙伴，确实有太多的问题需要面对但是处理得好，可以金钱、友情兼顾。
经营事业对朋友关系的考验
经营事业是一个纯粹功利性的事情，而朋友相处最忌讳功利性，两者的冲突是显而易见的。
创建事业，朋友通常都可以共患难。尽管很多人都知道朋友成为事业伙伴的潜在危机，但还是有更多的人选择了这一种创业的方式。原因很简单，这是最有可能的成功创业方式，而且，在初期大家可以凭借朋友关系共同应对创业初期的困难。这比与陌生人合作容易得多。
创建事业多少都需要大量的资金，同时需要一定的人手。创业的初期，人工成本通常也是一项巨大的固定开销。朋友创业上述困难可以迎刃而解。
尽管大家都没有钱，但凑一凑，做点小生意还是可以的，至少启动资金是有了。至于人手问题则更容易解决了，几个朋友分工合作，基本上不用聘请外人。每一个月的薪资，由于实际上大家都是老板，发不发也不是什么问题，完全可以实行按需分配的方式。
创建事业之前，大家是朋友，这种关系即使是弱化、消失，也是一个逐渐的过程，如同市场上成功的品牌一样，被淘汰也是一个漫长的过程。友谊加上对成功的渴望，使创业初期的朋友更加能共患难。
上述两个特征是创业能否成功的关键因素。如果这两个因素成立，加上项目有市场，还有一点运气，再加上朋友的帮扶创业成功的几率基本上是95%以上。
每一个朋友都有自己的小算盘。经营事业实在太复杂，朋友之间生间隙通常在两种情况下发生。
首先就是创业老是不成功，大家的心思发生变化，有的人就心灰意冷，准备放弃。在外面机会的诱惑下，大家就可能发生冲突，因为外界的机会不会对所有的朋友都是均等的，肯定有人欢喜有人忧，希望抓住更好的机会。机会好的人要散伙，机会不好，甚至没有机会的人则不希望散伙抱着最后的希望。很显然，如果有人离开，生意成功的可能性就更加渺茫。
其次，创业成功之后，由于有利益可以分配不均，往往也会产生矛盾。如何分配，按什么方式分配等问题就会摆在大家面前，同时也带来更为直接的冲突。再有赚的钱是投入再生产还是先提高大家的生活水平，朋友之间可能会有不同的想法。
事实上，几个朋友合伙，当然要分工合作。不同的分工之间，很难作出适当的平衡。负责外部业务的人可能经常花天酒地；管生产的人则残酷剥削自己，时间短还无所谓，时间一长，报怨总是会产生的。做决策的时候，很难说究竟哪个方案是最正确的、最好的，到底听谁的，就是一个棘手的难题，有时候，往往人人都想管，又人人都不管。如果事情搞砸了，做决策的人很尴尬，跟从的人也多少有自己的想法，为后面的发展埋下隐患。
钱还能彻底改变一个人。朋友关系都是在没有发财之前确定的，发财之后就很难说了。再好的朋友都是两个独立的个人，每一个人都有自己的小算盘，无论是创业的动机，还是怎样经营共同的事业；无论是经营的艰苦初期，还是创业成功之后……
个人的小算盘一打，朋友关系就玄了。还有一点，创业的时候，大家多是年轻人，否则也很难共同创业了。年轻人经验毕竟差不少，处理如此复杂的关系往往束手无策，偶然的冲动往往会直接伤害朋友关系。
朋友怎样成为事业伙伴
尽管朋友共同创建事业有很大的挑战，但还是有很多人处理得很好，朋友关系深入发展，事业蒸蒸日上。这里面有很多秘诀。
如果能够遵照以下原则，朋友还是可以成为很好的事业伙伴的。
共同制定游戏规则。朋友相处与经营事业是两个概念，朋友相处强调的是默契，一切尽在无言中；经营事业则必须有规有矩，一切都必须有明确的规定并且必须要遵守。
朋友共同创建事业，最忌讳的就是友谊与事业不能分开，经营事业还采用朋友相处的规则，这样的事业一定失败。因此，朋友合作要想创业成功，第一个工作就是制定共同的游戏规则，将朋友与事业彻底分开。说白了，于私，大家是朋友；于公，则是上下级的关系。
牢记一点，创建事业不是玩游戏更不是处朋友！
家有千口，主事一人。朋友共同创建事业，一个误区就是把朋友的平等关系直接延伸到经营事业中去。经营事业，必须及时作出各种决策，很多情况下，时效性是第一位的。因此，必须要有一个说了算的主事人。
如果沿用朋友相处的规则，例如，问上哪儿吃饭，大伙都说“随便”，结果走半天也没有找到合适的地方。大伙一块儿去玩，倒也无所谓，反正是消磨时间。但是经营事业这样却绝对不行，决策必须及时和明确，否则会丧失很多时机。
因此，朋友之间必须推出主事的人，经营过程中由他作出最后的决策，其他人必须遵守这个规则，愿赌服输后果共同承担。不要把其他人带进来。经营事业是一个不断发展的过程，三个朋友共同创建了一个公司，经营两年之后，第四个朋友决定加盟，这种情形就很棘手。
作为普通员工对待，大家觉得过意不去；不作为普通员工对待，也同样不合适，创业者心里不舒服。事实上，也只能作为普通员工对待。除非第四个人有企业迫切需要的技能，或者投入适当的资金人股，才可能享受股东的待遇。如果是大家共同的朋友倒容易解决，但是如果是特定个人的朋友或者家人，则不应当吸收，哪怕是确实对企业有用的人，这样可以避免以后发更多的人进入，把企业拖垮。
原因很简单，特定个人的朋友或者家人加盟企业，在企业内部必然形成小团队，产生派系斗争，逐渐会对资源应用和利益分配产生负面的影响，很多朋友企业就是这样破坏的。事实上，在基本的游戏规则中，都必须规定这一条。只有这样，才可能使企业长期经营发展下去。
（五）家族企业是最好的创业模式
对于创业者来说，尤其是单枪匹马的创业者，家族经营往往是合理、可行、高效的实际的经营模式，是创业的首选模式。
现在管理界有一种流行的观点，认为家族经营是一种很不好的经营模式会产生太多的问题。实际上，在管理中没有什么好与不好，只有合适与否。70%以上的创业者都采取家族经营的模式，自然有其合理的原因。
单身汉的口头禅就是“一个人吃饱，全家人不饿”，很容易解决生存问题。家族经营就是企业界的单身汉，是最有生命力的企业模式之一。
创业者的事业适合家族经营
夫妻店、子承父业等是小型企业最常见的模式。实际上，许多创业者的事业的确也适合家族经营。即使是现在的大中型企业，在创业期，往往也是家族企业。
家族经营是创业者创业的优势。小型企业有许多本身的特殊情况，处理的好，就成为小型企业的优势，处理不好就变成小型企业的劣势。一般来说，小型企业管理水平较低，推动业务更多地依靠员工的能力与责任心，费用的支出更是需要团员节省。
小型企业的弹性很大，业务忙起来，往往需要24小时运转；不忙的时候，也可能几个月不开张，因此很难维持较大数量的固定员工的基本开销。
小型企业在创业期，往往因陋就简，工作环境相对较差，需要员工更多的理解和忍耐。而且在创业初期，很难给员工较好的待遇。还有，小型企业抵抗市场风险的能力较差，往往进行各种各样的掉头，进行较大规模的调整。
小型企业解决上述问题，采用正式企业的模式往往力不从心，并因此形成企业的劣势。
肉烂在锅里。采用家族经营的模式，上述问题就可以相对容易的获得解决，家就是企业，企业就是家，容易达到管理的最高境界，爱厂如家。
家族经营，大家的目标一致，并有极好的信任关系与责任心，企业因此获得强大的凝聚力，一致对外。在艰苦的创业期，大家可以克服各种困难，即使有什么问题，也是肉烂在锅里，家丑不外扬。
中国人的，家族的观念一直很强，光宗耀祖是中国人骨子里的最大愿望；一人发达，全家人沾光也是天经地义的事情。因此，中国最容易产生家族经营的企业，例如台湾就是一个典型的例子，台企大多是家族企业。
对于创业者的事业，尤其是单枪匹马创业的创业者，采取家族经营，是一种理想的创业模式，至少在创业期如此。家族经营的弊端。家族经营也有不少弊端，这些弊端在企业度过创业期，向前发展过程中尤为突出甚至成为阻力。实际上，在创业期中，也有不良影响不过不容易显现。下面就详细讨论家族经营在创业期的弊端。
创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源与人力投入到事业中，事业的成败直接决定了家庭的好坏，压力也就是双重的一般人很难承受。
其次，家族成员往往只能承担有限的工作。由于一般的事业都需要特定的专业知识与能力，而你的家族成员有的能力不足；有的没有专业知识与经验。因此，对于你的事业帮助也就十分有限，远远不及一些合伙人。
采取家族经营，家庭的开销必然会成为企业的资金压力。一家人总得吃饭吧。而且由于家族成员自行其事，帮倒忙，甚至成为企业的抽水机。品质不好的家庭成员，滥用你的信任，大手大脚花钱，以老板自居，并大量偷手这样就祸起萧墙。由于有家庭的关系，你左右为难。尽管家族经营有上述坏处，甚至更多的弊端，但有一点是肯定的，在艰苦的创业期，家人比外人更容易、更值得信任与依赖。
家族经营的形式
在实务中，家族经营有多种形式，不同的形式有很大的差异，你一定要理解这些差异，否则，吃亏的还是你自己。下面仅仅是从相对常见的形式，实际情况还得由你自己掌握。
夫妻档。从实务的角度，这是最好的家族经营模式。因为实际上是一个家庭，财产完全不用分割，绝对的肉烂在自家锅里。许多成功的创业者，都是夫妻档口。
父子档。这也是一种理想的家族经营模式，一方面父亲有经验、财力、威信；另一方面，父亲实质上也是为儿子挣钱。因此，这种模式成功的也很多。如果儿子超过两个，营运的难度就有所加大很多，因为一个儿子代表一个利益团体。如果儿子不争气、不团结，这种模式风险也就很大很可能分裂。
兄弟档。俗话说，亲兄弟，明算账。看来，兄弟之间算账的机会是很多的。因此，一种相对较差的家族经营模式，因为，每人代表一个家庭，并有各自的情况，有不同的利益要求。这种因素使得兄弟档往往不及夫妻档、父子档，甚至不及合伙经营稳定。
（六）善于抓住创建事业的时机
中国人一直讲究“天时、地利、人和”，最佳的创业时机就必须具备上述因素。
创建自己的事业，时机是一个关键的问题。创业的时机不仅仅是指特定创业构想的市场时机，一还包括你自己创业的时机，也就是你在什么时候创业；二是特定创业构想的实施时机。只有两个方面的时机合二为一，兼顾兼容才是最好的创业时机。
个人的创业时机
古人告诉我们，三十而立。的确，很多创业者都是在30岁左右开始自己的创业者生涯。一般来说，人生有两个重要问题要解决，即事业与家庭。因此，你个人的创业时机一般也就有两种选择，成家立业或者立业成家。
成家立业。成家立业是指先解决个人的家庭问题，然后再进行创业。所谓成家一方面是结婚，建立家庭；同时还有稳定家庭，并保持良好的生活质量。现行的标准就是有一个温暖的家，包括房子问题基本解决。由于解决上述问题，需要大量的资金，可能延缓你的创业起步时间。另外，当这一切都十分理想的情况下，将减少你自主创业的欲望，也许你不愿意使现有的生活秩序和方式发生重大变化。
先成家后立业的好处也十分明显，你几乎没有后顾之忧，即使创业失败，对自己的家庭也已经提前有了一个良好的交代。在创业过程中，将就不会急功近利，急于求成会以一种平常心经营，对创业更加有利。成家之后的创业通常起点较高，你也做好了充分的准备，因为你一般情况下也进入了成熟一族。
立业成家。选择立业成家的创业者多是一些创业欲望强烈能承担风险的人，创业的时间较早。这样的好处显而易见，最初的原始积累可以直接投入到创业中，并通过自主创业，获得更多的收入，使自己的家庭生活条件一步到位。这也是十分流行的创业时机选择模式。
创业构想的市场时机
不同的创业构想必须选择不同的市场时机，尤其是现在快速变化的市场。今天一个天才的创业构想，或许几个月以后一钱不值。因此，一定要深入理解特定创业构想的市场时机。
天时在创业实务中，主要是指特定创业构想的市场时机。把握了创业构想的市场时机，也就掌握了天时。正如营销学中强调的把握市场利基，也就是空白的、竞争环境相对宽松的细分市场。
天时的把握一般强调先人为主。看准机会，立即实施，非常强调时效性。第一次创业一般都是小生意，能否成功与企业营业场所有重要的关系。一个简单的常识，真正的大老板都在大中型城市，或者经济发达的地区创业。这直观地说明了生意与地理位置的密切关系。在实际操作中，地理位置决定了目标消费者、营运费用与成本、作业模式等多方面的问题。同样的生意，在不同的地方必须有不同的策略。购物中心必须在繁华的商业中心，超级市场则必须在房租较低的地方建设。
对于创业者的生意，在实务中，很大程度受地理位置的制约。一个良好的创业构想必须在合适的营业地点实施，以获得地利上的优势。
（七）创业要付出的代价
没有付出，焉来收获，艰苦的创业历程是付出汗水和代价的过程。
熊掌鱼肉不可兼得，自己做老板收获多也当然要付出一些代价。
在我们对特定项目进行决策时，控制风险有两个重要的因素。首先是理解决策付出的代价，其次是划定自己承担风险的底线。
不理解自主创业的代价，不提前划定自己的底线，就开始背水一战的创业实践，成功的可能性很小。今天的商场不再是凭胆量与勇气就可以获得成功的，创业是一个商业智慧加运气加胆识的运作过程。
要奋斗，就会有牺牲。创业是一条不归路，是一种完全不同于打工的生活方式。你只有真正理解了自主创业需要付出的代价，并提前划定自己的底线，才能用平常心对待创业的得失以及成功之后的情况，成为一个真正的赢家。创业的代价直接关系到两个方面——你的事业和你的家庭；影响又分为现实的和机会的。下面我们从这四个方面分析自主创业的代价。
事业的现实代价
当你决策自主创业的时候，你也就必须放弃你现在拥有的一切。经过多年的奋斗，你的事业已经有了一定的基础，甚至已经获得了成功。今天你还是某家企业的重要领导，明天只能在你现有头衔前面加上一个“原”字。这样，意味着你多年的努力除了获得经验之外，你将几乎“一无所有”，白白便宜了你的继任，使他提前实现了自己的梦想。
你事业的现实代价还表现在，你以前的成功在很大程度上是你所在企业提供的，企业为你提供了成功的平台。任何人都不会忽视一家著名企业的员工，尤其是其中重要的领导人物。当你身在其中的时候，你几乎不可能分辨清楚你所受到优待哪些是你个人的因素，哪些是你所在企业的影响。而你辞职后，你会发现很多人可能不再买你的账。这也是你事业的现实代价之一，而且是非常现实的代价。
事业的机会代价
如果你放弃自主创业，你通常会按部就班在事业上更上一层楼。如果你所在的企业兴旺发达，你更是搭上一辆快车，加速你事业的成功。而你决策自主创业时，这一切都不再有可能了。就像大家一起乘火车从北京到上海，你中途在济南下车，你将失去与伙伴同车到达上海的机会，虽然你可以改乘飞机，比他们更快地到达；你也可能不再有机会达到，这就是你事业的机会代价。
家庭的现实代价
自主创业就十分明显地影响你的家庭。打工族与创业者有一个重要的区别：打工族有明确的上下班时间与概念；而创业者则不可能有明确的上下班时间的区别。由于这个原因，怎么影响你的家庭都不算过分。
当你作为一名成功的职业人士的时候，你的家庭可以按部就班幸福、平静地生活。你每天准时上下班，做一些你不需要承担最终风险的工作。你不会过多地考虑成本问题，那是你应得的利益。每月你可以按时领取已经知道的工资，并据此安排你的花销。总之，你的工作给你带来稳定安全的感觉。同时，工作对于你来说，仅仅是工作，不是生活的全部一份职业人士都有的工作。在这种情况下，你可以有充足的时间、精力来安排自己的家庭生活。
当你自主创业的时候，这一切全都改变了。你不再拥有明确的上下班时间；你不再每月到时候就可以领到已经知道的报酬；工作的性质已经完全改变，成为你自己的事业，你必须全面负责，并承担所有的风险。这一切将完全改变你平静的家庭生活方式，并将持续很长一段时间。因为这一切就是你的生活。
在你打工的时候，工作与家庭通常可以兼顾；而当你自主创业的时候，事业与家庭也就变成了熊掌与鱼肉，很难兼得。
家庭的机会代价
现实生活中，既能共患难又能共富贵的夫妻实在是太少了。改革开放多年，中国人对婚姻观念发生了很大的变化而离婚上升就是代价之一。如果你按部就班地平静生活，你通常可以拥有幸福的家庭生活。自主创业给你家庭带来的机会代价分两个方面，一方面是创业失败、妻离子散，另一方面是创业成功、家庭幸福。
对于中国人来说，夫妻共患难的可能性很高。当你创业失败之后，你的家人通常会鼓励你，与你共同渡过难关，并尝试东山再起的可能性。当然，中国人又有一句古话，贫贱夫妻百事哀。当你屡战屡败，对你的家庭将是一个真正的考验。
创业成功之后，也会给你家庭带来机会代价。人们常说，许多好端端的家庭不和的原因就是钱闹的，的确不假。成功的你将面对更多的消费选择，合理的与不合理的都有，你将面对越来越多的诱惑。能否抵住诱惑，成为家庭幸福与否的关键。
因此，无论创业成功与失败，都将在一定程度上影响你的家庭，建议仔细考虑。
（八）不同类型的生意经
现实市场中，有各种各样生意经，似乎干什么都可能发家致富，成为逍遥的创业者实际上并不然。
按利益来说，各种类型的企业活动都可以称为“生意”，做生意是所有工商活动的实质。俗话说，大老板做大生意，创业者做小生意。生意可以大到卫星飞机，小到油盐针线。生意的大小不仅仅由生意的内容决定，小生意可以做到很大，例如可口可乐饮料和麦当劳的汉堡；大生意也可能很小，中国的许多汽车企业一年生产不了几辆汽车，还不及一些服装企业的规模。
当你决定自主创业，做一个创业者的时候，你也就开始做生意，成为一个生意人。俗话说，“生意怕入错行，女怕嫁错郎”，创业者能否真正成功，首先在于是否对生意有着正确理解。外行看热闹，内行看门道。市场中的各种生意形式令人眼花缭乱，甚至。而实际上，所有的生意可以分为两种基本类型。两种不同类型的生意有着各自独特的生意经，念错了生意经是稳赔不赚的，比写的还准。生意形式的两种基本分类，也就是做老板的必修课。
外向型生意与内向型生意
这种分类是以市场外向型生意与内向型生意，这种分类是以市场与企业所在地的关系作为出发点，目标市场与企业所在地之间的关系对于经营管理具有重要的意义。简单地说，当两者其他条件相同的情况下，企业通常利用不同的地利、人和的优势。
特定企业对当地市场了解，有多种可以利用的社会关系，成本也相对较低。当目标市场与企业所在地较远，则有劳师远征之弊，在经营管理中往往事倍功半。
所谓外向型生意是指目标顾客和市场分布在广泛的地理区域，生意的实质是不同区域市场的交换。而内向型生意则是目标顾客和市场与企业所在地相同，生意的实质是同区域的交换。例如，一家向全国营销的服装厂就是典型的外向型生意，而为服装厂服务的包装印刷厂则是典型的内向型生意。
简单地说，外向型生意是赚企业所在地以外的钱，而内向型生意则是赚本地的钱。外向型生意与内向型生意有着天壤之别的生意经。
外向型生意是不同区域市场的交换，这种交换通常是不同区域市场的一种互通有无、成本决定的结果。通常有三种基本情况：
①当地有特殊的资源，例如山西的煤矿主。在这种情况下，想不轻轻松松地赚钱都很难，中东的石油富翁就是最典型的例子。
②特定区域形成特定行业的生产、流通中心，具有明显的价格、产品优势。例如，广东的各种轻工产品中心，包括顺德的小家电中心、虎门的服装中心等。全国的经销商都从这些产销中心进货，直接促进了当地经济的发展，创造了众多亿万富翁。
③一些高度专业化、现代化的产业的生产基地，例如四川绵阳的长虹生产基地可以挣钱。
由于外向型生意市场和利润的基础在于企业所在地的外界，因此具有的竞争广泛特征。资源优势、低成本优势和特定的专业知识优势是生意经中成功的重点。
不具备这三个优势的外向型生意，很难获得成功。同时，由于外向型生意本身所具有的难度，成功的外向型生意通常都是大生意。想一想中国现有成功的企业和品牌，几乎都是外向型生意。
内向型生意通常要简单很多，本地化的特点十分明显。解决当地居民的基本生活需要，形成了大量的内向型生意，例如涉及衣食住行的各个行业。
同时，为当地外向型企业服务、配套的生意也是多种多样。许多其他地区的外向型生意进入本地，通常也会与本地人合作，形成独特的内向型生意。考虑到中国的人情和传统，这一点尤其重要。例如，特定品牌和产品的当地代理商就是最好的例证。
内向型生意的市场和利润基础在于企业所在地，因此很适合本地人展开经营活动。虽然市场的局限性大，对生意规模有一定的限制，但生意很容易上手，并形成一定的规模，长期稳定地赚钱。如果能争取到当地政府的支持，生意更会锦上添花。
创业者的生意经
做生意，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这是不言而喻的。
通常情况下，创业者适合做内向型生意。一个简单的例子，长虹的员工与四川一家商场的工作人员谁自主创业的可能性更大？当然是后者了。
因为后者很容易创办一项内向型生意，开一家商店或者餐厅；而前者则缺乏必要的知识和社会关系，很难开办电视机制造厂，尽管前者可能是一名非常优秀的工作人员或中层干部。
创业者选择从内向型生意人手，一则可以充分利用长期累积的社会关系和业务关系，二则启动的规模可以较小，在自己的控制范围以内，容易操作三则内向型生意通常都是一些常态的、万年不死的生意，例如餐饮业、零售业等，只要熟悉市场并认认真真做，通常都能获得一定的成功。
许多内向型生意实际上只要上手做了，多少都有一定的收获。
如果当地有一项产业是典型的外向型生意，通常也是老板的高产地区。例如温州，由于是许多产品的全国产销集散地，当地人想不富都不行。许多行业当地已经形成产供销一条龙，各种配套设施十分完备，行业内的有心之人往往很容易自立门户，在很短的时间内成为一个成功的老板。
放开眼界，引进当地没有的新产品和品牌，也是适合创业者的发家之路。对于外向型的企业，尽管规模足够大，但仍然不可能独自完成所有的市场营销活动。
通过当地的代理商、经销商开发、维护特定的市场，是外向型企业的一种常见的形式。由于获得了特定大企业的支持，该代理商的生意做起来相对容易得多。
创业者并不是不能做外向型生意而且要算请自己的事利于所处的地区特点。现代已经是知识经济的时代，如果你有一项真正的创意或者发明，以小搏大，超常规发展，再创知识经济的奇迹也不是没有可能。
当然，前提是您要保住自己拥有的知识产权的确是一项市场潜力很大的产品或者服务。
一般情况下，内向型生意风险远远小于外向型生意。
（九）慎重对待商业信用
商业信用是生意的基础，滥用商业信用会使你的创业成为一场黄梁美梦，一败涂地。
商界有一句名言，生意做得越大，风险也就越大。当然生意达到一定程度之后，就不完全受这个原则的制约。例如，你向人借款，借一千五千元，没有人过分催你，因为你肯定能够还上；借上一千万元，也没有大问题，因为债主也不会让你破产，他们会全力帮助你；如果你借上十万八万元，或许是重点关注对象。
商业信用是生意的基础
做生意，尤其是现在做生意，必然都会涉及商业信用。所谓商业信用是指现在流行供应商向买方垫款发货，一段时间之后才结算。除非你的产品与服务具有超级市场性，供不应求，否则，你必然会面对向客户提供商业信用的现实。同时，你也会获得供应商向你提供的商业信用。
在开拓市场的过程中，向客户提供商业信用是强行开发市场的高效措施之一，没有哪个生意人会拒绝这种相对稳定的合作方式。但是，滥用商业信用会使你的创业成为一场黄梁美梦。即使日后再想起步也非常困难。
滥用商业信用的后果
当你夸大你的商业信用，会造成一种虚假的繁荣，你不能根据发货量组织生产，这样会加大你的流动资金投入，使资金压力增大。但是，并不是发出的货就可以实现销售，及时获得货款。当你的产品销售不畅的时候，你的流动资金将变成越来越不值钱的产品，而你的现金流动将发生真正的危机，有可能会彻底失败。
通常情况下，企业倒闭的主要原因不是利润低，而是资金周转出现了问题。当你的现金流动发生了危机，你只有两种选择，一是增加新的资金投入二是将现有的产品降价处理变成现金，但是这两种选择都很痛苦。在实际中，你的流动资金在你事业的总资产中往往占有很高的比例，远远高于你的固定资产。
滥用商业信用风险很高，但过分强调现款交易，则可能会使你失去市场机会。因此，你一定要根据自己的实际情况慎重对待商业信用，掌握好平衡，这是你的关键管理工作。
牢记一点，滥用商业信用是一种虚假的繁荣，会将你的活钱变成死钱。
（十）善于弥补专业知识不足
核心专业知识是赚钱的根本因素之一。在特定的生意中，特定的核心专业知识是创业成功的要素。
联想总裁柳传志有一句话，小企业做事，大企业做人。这是小型企业与大中型企业重要的区别之一。
所谓小企业做事是指小型企业的工作重点是全力完成特定的业务，企业领导人的工作是推动企业业务的进行，并直接深入到业务的细节，甚至亲自完成具体的工作。
专业知识是创业成功的关键因素
小企业做事的原则由柳传志总裁总结出来，必然有一定的道理，因为联想也是从小干大的。实际上，创业者的工作的确是完成各种具体工作，是务实而不是务虚的。既然是做事，就必然涉及做事的常识与技巧，在创业者的实务中，更多的是指特定行业的专业知识。俗话说，隔行如隔山，山就是特定的专业知识。
90%的创业者的生意都是自己熟悉的行业，都运用是自己打工过程中曾经接触过的行业。这样做，熟门熟路，并可充分利用打工时累计的各种资源，包括专业知识、特定的业务关系，以及自己打工时的各种经验教训等等。
自己当老板与打工有很大的差异。打工只要扫好自己门前雪，干好本职工作就可以了。而特定岗位的工作往往只涉及特定行业的一部分。在现在企业高度分工的情况下，你试图通过打工获得全面的专业知识，不是件容易的事。而自己当老板则要求全面理解自己生意的所有专业知识，包括产、供、销等诸多方面的知识。
尽管你在特定的行业干了很长一段时间，是一名优秀的专业人员，但也未必说明业知识。因此，在创业的时候，你或多或少都缺少一些专业知识。
理解行业的核心专业知识
经营一项事业，往往需要通用知识与专业知识。通用知识包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本常识等，这些知识适合所有的行业。实际中的人事管理、市场营销、财务管理等就是通用的知识。专业知识则是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装的生产技术、流行资讯、面料知识等。
两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适合大家的需要，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货不合时宜，因此销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。
所有的生意都有核心的专业知识，这是获得竞争优势的关键之一。通常，你必须自己掌握生意的核心专业知识；自己一知半解的情况下，也必须明白什么是核心专业知识，能够寻求合适的工作人员弥补不足。
寻求专业人员的帮助
缺少专业知识的情况下，你必须寻求专业人员的帮助，而不要自以为是的认为可以自己解决。
很多专业知识都是一门科学与艺术，是在大量错误的过程中逐渐获得的。在实务中，特定的专业知识往往与特定的工作人员相关。例如，服装设计的专业知识与服装设计人员相联系，软件开发与优秀的程序员相联系。
在你创业的实务中，寻求专业人员也是一项重要的工作。你必须牢记一点，你需要的是特定的专业知识，而不是特定的专业技术人员。有了特定的专业人员，并不意味着你所需要的专业知识已经得到，因为有的专业人员一定拥有真正你所需要的知识，尤其是现在知识更新越来越快的情况下，要学会选择合适的人才。
对于优秀的专业人员，完全可以根据他的情况灵活处理，只要能够真正解决你所必须的专业知识，包括兼职、高薪、购买，甚至合伙。
自己努力学习欠缺的专业知识
在实践中学习是最好的学习方式之一，创业者必须依靠自己的原则，要求你很快学会所欠缺的专业知识。在实务中，一些半路出家创业者的专业知识往往超过行业中资深的专业人员，就是因为实践弥补了专业知识的不足。对于特别专业的知识与技巧，你不一定要达到自己可以操作的水平，但你必须“心会”。所谓心会是指你明白作业的过程、细节与判断的标准。
例如，你开一家服装厂，服装设计是核心的专业知识，同时又是技术性很强的工作。你可以自己不会设计打版，但你必须明白打版的过程与细节与关，并具有真正的鉴赏眼光，会判断设计人员的工作水平、样品的水平以及市场性。
（十一）模仿是成功的捷径
自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能从模仿开始，但是并不是坏事。
创业者的生意99%都是市场中既有的生意形式，很少有全新的产品和服务。任何市场中已经存在的生意，都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，短期内非大型企业全力投入而不能改变。
这些行业的经营方式和方法就是本行业的游戏规则，任何企业，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将不能在市场中站住脚。用专业术语来说，行业的经营方式和方法就是本行业的专业知识和进入的阻碍和壁垒，是整个行业为防止过度竞争而形成的一种自我保护形式。自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。但是这未必是坏事。
创业者做生意随大流
创业者在自主创业的过程中，生意形式随大流是一条切实可行的策略。既然其他人用这种方式经营，能够生存和盈利，照猫画虎也不会有太大的问题，至少可以获得生存的立足之地，顶多是利润低一点罢了。
每个行业都有，整个行业特有的生态体系，必须上中下分工合作，否则很难有企业能够控制整个行业。这种情形几乎存在于所有的行业，这些服务型、配套型企业是整个行业的衍生企业，专业化分工的结果提高了整个行业的竞争力。这种情形，对新企业十分有利，只要进入了这个系统，创建一家新的企业就十分容易。
例如服装行业，生产服装的企业是行业中的主流企业，而原料供应、专业设计中心、包装品生产企业、流通企业、营销推广企业等则是服装行业的衍生企业。这些衍生企业为所有生产服装的企业提供配套和服务，因此，新企业只要熟悉这些衍生企业，迅速开展营业就不是不可能的事情。而行业中大多数的主流企业由于采用相关的配套和服务，也就形成了行业通行的经营方式和方法。
对于新创业的创业者，充分利用行业中现有的配套和服务是必要和自然的，一则化繁为简，二则也必须如此才能开展营运，使公司开始发展。
模仿是创业者自主创业惯用的策略
创业者创业之初，通常只能适应市场，靠市场推动自己前进。在特定的创业构想中，不仗模仿市场中现有成功企业的成分占很大的比重，且在实际中所以借用现有成功企业的许多资源。例如创业者或企业中重要工作人员是从这些成熟企业中出来的，自然技术、业务关系也就带了出来。模仿降低了走弯路的可能性。例如，如果本地某家企业的产品在北京很受欢迎，模仿的这种产品销往北京一般也不会有太大出入。
被动适应市场表面上不好听不好看，但却是创业者自主创业最重要的策略之一，这个经验已经被许多成功的创业者一次又一次地证明。生存是最重要的。
创新才能发展
主动适应市场意味着创业者已经熟悉和掌握了生意的诀窍，并适应了生意的特定运作周期。大家做同样的生意，表面上也采用相同的策略和方法，但有的人赚钱，有的人打个平手，有的人还赔钱，这是市场中常见的情形。又是为什么呢？
任何生意，从表面上看都很容易。古代偷师学艺的人通常事倍功半，其关键就是没有练功口诀，仅仅能学到皮毛，不能学到精髓。真正有所成就的，要么悟性高，要么偶然获得练功口诀。
作生意的本质和练功一样，既有类似的皮毛的表面文章，花拳绣腿也有如同练功口诀一般的经营诀窍。大企业不能靠一个点子生存，但是创业者则可以凭着一个新点子安居乐业、长足发展。
创业者随着经营时间的不断积累，就会逐渐发现自己生意真正的获利点。这种获得利点通常只有真正的内行才能理解。有时候，说白了这就是一种大家熟视无睹的小节。
例如经营小吃，北方较重要的品种是面食，影响生意的因素虽然很多，但创业者只要把握其中主要的几种就可以赚钱。
在火车站卖包子，其他的都不重要，只要是卖包子，生意都有得做，因为来来往往的人都是旅客，吃包子仅仅是为了充饥。味道差一点，价钱贵一点都没有关系。从客人的角度看，吃包子是一种价廉物美的旅行食品。在火车站卖包子，赚钱的关节就是地利，竞争的核心就是选一个好位置。
早点铺经营的包子，则是价格和味道的综合。做的是大路货生意，竞争的核心是味美价廉，服务到位。顾客大多是相对固定的老主顾，有一定的消费习惯。吃早点的时候，脚自然地就把人带到了熟悉的摊位，想都没有想。创业者经营这种生意，赚钱的诀窍在于与顾客建立一种关系，让顾客成为老顾客，包子只要是大路货就可以，当然味道好价格更好。
包子如果是名小吃，如天津的狗不理，特色就是生意的核心。狗不理包子为什么比其他包子好吃，据说是包子馅中有秘方。
至于现在的速冻包子，生意的做法则是完全不同的概念，必须采用现代生产企业的方式经营，包子仅仅是一种产品，关键在于品鲜、规模和销售方式。
简简单单的包子生意，就有不同的经营诀窍，可见做创业者赚钱的机会是很多的，只要根据自己的实际情况，把资源和精力集中在特定的环节与核心的环节，想不赚钱都困难。
从营销学的角度出发，所谓经营诀窍，实际上就是满足消费者特定的消费需求的过程。消费者的消费需求千差万别，这就是创业者能够赚钱的源泉，只要能针对特定的消费需求，采取适当的经营方式，创业者就会大发特发。说起来或许不相信，繁华地面搞一个收费厕所，盈利水平绝对不低于做其他大生意，因为有大量的消费需求存在。
掌握市场的节奏
营销的实质就是将恰当的产品，用恰当的价格，在恰当的时间，在恰当的地点，摆在恰当消费者的面前，消费者想不买都不行，创业者想不卖也不行。做到这种境界，就是真正与市场互动，创业者唱着歌就把钱赚了。
首先销售周期很重要。在正式的销售季节，消费者选购适当的商品，这是基本常识。但将产品按时到位，前提已经做了很多的准备工作，甚至一年前、几年前都在为这个时期进行准备。
市场是有周期性的，生意也都有周期性。主动适应市场最重要的特色就是主动跟着市场节奏走，提前作好准备。被动适应市场则是被市场节奏推着走，拼命追赶市场节奏，一步慢，步步慢，结果总是疲于奔命。
创业者做生意都知道，产品质量、价格很重要，但时间更重要，尤其是现在市场竞争激烈，市场变化快速的情况下，如果时间赶不上，再高的质量，再好的价格都没用。
即使是理解了生意的市场周期性，调整自己的企业适应特定的市场周期，也不是一件容易的事情。通常情况下，创业者可能是同时在几条线上经营，过季的产品要处理；热销的产品要进货；同时还要提前准备下一个周期的产品，甚至还有下下个周期的产品。这几条线相互交织，都需要一定的资源支持，而往往是顾了这头忘了那头。
（十二）借鸡下蛋感恩回报
借钱创业的好处有两个：补充资金不足，加快创业步伐。
借鸡生蛋的根本目的，是要在最短的时间里踏上创业之路，并确保创业成功。借人家的鸡，下自己的蛋，如果你心中觉得“给他添麻烦”而不好意思，要赶快消这个念头，这种负面情绪只会耽误你的工作，没有其他任何好处。只有尽快生蛋，事业有成，连本带利返还资金，才是答谢他的唯一好办法。强者也有提携、帮助小辈的爱心。他同意借给你，表明这个事情对他是没有大影响的，即使有弊，他也完全可以接受，或者从其他形式转化成将来的利——比如他看到你前程远大，现在帮一把，今后会有更多的回报。
借别人的资金
向人借钱，也并不是没有负担的事。也许钱一借，就会失去了一位朋友。朋友也会明白，借钱还钱，他可能损失了利息。你还要明白的是，他为什么同意借给你钱。以投其所好的方法回报，你永远不会失去这位朋友。
寻找借钱的对象也有学问。某些人有钱，但现在的你却借不到，因为你可能没能力。有的人热心帮助、尽全力借给你的是微薄的积蓄，因此你要记住他。还要考虑一个因素，借人家东西，就欠一个情，要权衡轻重，但不要忘记你的明确目标。
借钱，是帮助你完成创业的工具，而不能当作避免风险的保护伞。
借别人的通路
这个通路包含了行业运作从头到尾的全过程。也是借鸡生蛋的最重要的方式之一。
一个行业的产、供、销三个环节，如果都能用“借”的办法走一遍，其价值是难用数字来描述的。如果你是有备而来的，基本上可以自己上路了。如果没有，就可以走这个通路。
要借，就借关键通路，无关紧要的要自己完成，而且要尽力自己去完成，省得麻烦人家，前不必要的人情，别人也有自个儿的烦心事。
成熟业者还会给你无限宝贵的专业指导，包括做人的经验，这都是他们丰富经验的总结，也是行业经验的总结，悉心听取，才能避免许多损失。
借别人的货物与设备
如果你的起步目标是经销商，就想法借到别人的货，卖了再给钱。
赊货、卖了再给钱，或者收到货再付款，这是经销商的常用方法。成熟业者，凭借实力与信誉可以做到不付一分订金，即可取得大量商品，几个月后再结款。这是建立良好业务信誉度，在业内多年修为的成果。
初创业者，走到成熟期有一个过程。前期投入是必要的，如能做到投入一二成或更少的订金即得到商品，已是很大的成功。这种借需要有人牵线搭桥，或者有人担保并非易事。
如果你的起步定位是产品提供者，借的东西就集中在原材料、加工费用等方面。也就是先取货，后付款。借货物与加工，实际上是借到了资金。
用较少的资本，即可维系业务的正常运转。在流通过程中，你几乎可以不用先付现金，而用客户的货款去填补贷货方的货物。这个方法非常好。
规模越大，欠贷就越多。但要注意欠贷之间的比例，把它控制在一个较合理的、你自己有能力掌握的范围内。许多公司倒闭，不是项目与产品不好，而是因为欠贷比例严重失调，没有现金来偿还应支付的款项而资金不能流动。
（十三）跟原来的老板学习
从一般程度上讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。
因为与老板相处并不容易
要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，学习多年打拼积累的经验，这比你埋头苦干学习经验来得快、而且又全面、又细致、又丰富、又新鲜。老板们肯定比员工站的位置要高，看得远，他的资讯能力也肯定比员工强，也快于员工。
你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的机会就更多。你会对行业中的见闻，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等都会有一个全新角度的认识。
从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何从老板的角度对待客户和员工。
这个方法有两大好处：一是在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你明白用什么样的方式与老板相处，也能了解你以后员工的心态；二是力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又应该以什么样的方式与老板相处。
成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。
有的老板，也许其经营的产品未必是最好的，却能得到行业同仁及客户的特奖；有的老板，产品很好，却很少有人买他的账，由此可见其中的原因，即成功的老板，其为人处世的正确方式是他成功的关键。
