犹太人虽然有几百条戒律约束,但现实生活中的犹太人却很少受这些规律的约束。只要能赚钱,犹太人什么生意都可以做,什么都敢去做,所以成了世界上最会赚钱的人。在这一点上,温州人也于犹太人相似。
温州人做生意决不在一棵树上掉死,什么市场前景好就做什么。他们可以在服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器甚至汽车、房地产等毫不相关的行业中换来换去。开公司、上项目、仅仅是赚钱的手段而已。这个手段用旧了,不灵了,他们就立即赶紧交换手段。总之,什么生意能赚钱就做什么生意。
1988年,虞华弟带着借来的2000元钱,从温州老家一个贫困的小镇来桂林时,并不知道自己要做什么。后在朋友的指点下,他在桂林的黄金地段中山中路租了一间铺面,做起了眼睛生意,一年下来,除了能维持基本生活,他没有赚到什么钱。
1990年,有心的虞华弟发现,当时桂林服装市场都是从上海、广东、福建进货,而且普遍很高。虞华弟于是在当年秋天把自己辛苦挣来的一万多元钱一次全部砸了进去,从老家温州进了几套西装,小眼睛店摇身一变成了服装店。让虞华弟没有想到的是,眼看着季节都过了,他用了两个多月的时间,才把这批服装卖了出去,而且亏了。
1991年秋,不服输的虞华弟又从家乡进了一大批中低价的毛衣来卖,这一次生意格外火爆,一个冬天他的小店卖出了2万多件毛衣。1992年低,虞华弟盘下了邻居铺面的一家广东皮具店改成服装店,生意越做越大。
1995年,赶上中山中路要进行改造,要在此地盖一座综合楼。这时虞华弟不仅积累了一定的资金,还摸索出了一套生意经,认为繁华的中山路一定能赚大钱,于是他大胆垫于百万余元,预购了该地段新综合楼一楼400平方米的商铺3年的经营权。1997年8月新楼竣工,虞华弟成立了自己的第一家公司——华嘉华商贸有限公司,主营皮鞋皮具,生意一开始出人意料。
到了2000年上半年,虞华弟发现桂林人的消费观念发生了变化:开始追逐品牌。善于把握机会的虞华弟于是主动出击,于国际品牌——“花花公子”设在广州的中国总部联系,成功的拿下了“花花公子”在桂林皮具皮鞋的代理权,开始涉足品牌商品零售业,接下来他又成了金利来,鳄鱼等多个知名品牌的产品代理商。
由于他的业绩很好,很快成了这些品牌在柳州工贸、南宁梦之岛、云南昆明各大商场的代理商。
2003年上半年,法国名牌特迪·华伦天奴登陆中国虞华弟得知后,大胆投入数百万元人民币加盟特迪·华伦天奴,涉及了特迪·华伦天奴全系列产品。虞华弟的这一注又赌赢了,在他的特迪·华伦天奴公司试营业那天,3~4个小时就有了近万元的收入。
不低头,不认输,干一行,精一行,什么赚钱干什么。不图虚名,不搞花架子,多做少说,做也不说。面对指责,不争论,不辩解;面对成绩,不自大,不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱,这就是温州人务实的为人处世、经商赚钱风格。然而仗有这些是远远不够的,面对佳绩,头不昏,眼不花,冷静思考,不盲目扩大发展,占领地盘才是企业发展进入正规中最重要的,温州人就是能够把持自己,特别给自己敲警钟才不至把自己推向盲目扩大的困境,保证自己永远立于不败之地。
(九)懂得放弃的温州人
世间上生意千千万万,任何一行做好了都能赚钱。某种生意不赚钱了,就及时改行做能赚钱的生意,不能一条路走到黑。