世界上没有万无一失的成功之路,商业战场总带有很大的随机性,各要素变幻莫测,具有很大的不确定性。在不确定的环境里,人的冒险精神是最稀有的资源也是最有力的保证。
20世纪50年代,王永庆在一片非议、嘲讽声中决定投资塑料业。因为台湾是国际烧碱生产基地之一,而在烧碱过程中有70%的氯气被白白的浪费掉了,氯气正是塑料的原料。1957年,他投资兴建的台湾第一家塑胶公司正式投产。产品虽然出来了,但由于受日本价廉的同类产品冲击,他的塑胶产品严重滞销,货物堆积如山,王永庆陷入了困境。很多人以为他会放弃。
经过一番“检讨”,王永庆采取了两条令人吃惊的措施。为解决供大于求的矛盾,他以常人所没有的魄力,采取了“以毒攻毒”的策略:大幅度提高产量以压底成本和售价,以便获得压倒一切的价格竞争实力。当股东们反对他的做法时,他就果断地买下了“台塑”的所有股权,独自经营独自承担风险。与他合作的加工厂对自己的产品不愿降低价钱,使销售量无法大幅度提高,“台塑”濒临绝境。王永庆在对他们晓以利害,百般劝说无效之后,义无返顾地成立了自己的加工厂——南亚塑胶,建立起塑料原料与加工相连贯的“一体化发展体系”。决处逢生王永庆正确而又冒险的经营策略,使他迅速跻身于世界化学工业界50强之列,成为台湾的首富。
现在流行“胆商”的说法,他是继智商、情商和财商之后日益被人重视的第四种“商”。它反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。科学表明,胆商对于成功的重要作用,已经远远超出了智商。一项1064名经理人进行的能力测试发现,胆商指数高的人事业更易成功,其次是情商,而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了!
因此,事实最有说服力,温州人成功的例子说明从某种程度上说,“胆量=赚钱”已经成了一个经得起考验的商场公式。
聪明的温州人更是深谙其中之道理,他们从最初的小打小闹,即生产小商品,到今天的叱咤商业战场,创国家、世界名牌,很大程度上,是由温州人敢于开拓,敢闯敢拼,有胆走遍天下!