白圭是战国时期魏国的宰相,在中国的商业史上,他是被称为“商祖”的重量级人物。他说过一句很经典的话:“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。”强调的就是商人要善于捕捉商机,把握时机。一遇行情变化,立即作出决定,无论是买进还是卖出,绝不错过任何一次良机,用他的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。
《夷坚志》上有一个古代商人的故事:宋朝年间,有一次临安城失火,一位姓裴的商人的店铺也因此起火。但与众不同的是,他没有去救火,而是马上带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。原来裴氏商人知道,火灾过后,百废待兴,城镇要进行重建,市场上建房材料必然热销缺货。所以他来不及去救自己的店铺,而是马上去组织货源。果断的决策使得该商人赚的钱是他那烧毁店铺价值的几十倍。
李嘉诚的成功,也在于他的果断决策。他对自己成功的总结就是:反应敏锐,果断处事;能进则进,不进则退。
20世纪50年代中期,塑料花热袭卷欧美市场,家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断,丢下其他生意,全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂,他也被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期,塑料花生产仍然被看好,但他预感到塑料花市场将由盛转衰,于是又果断地退出塑料花业,重操玩具等行业,正是这个准确判断和及时的决策,使他避过了一场危机。
20世纪60年代后期,香港经济起飞,地价开始跃升,李嘉诚迅速投资购买大量土地,获利不菲。20世纪70年代后期,香港股市热得烫手,他又迅速投资人市炒作,毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”,悄悄地买入,果断地抛出,净赚5900万港元。1978年,他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”,很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票,并出任该公司的董事。
紧接着,李嘉诚集中火力,对英资和记黄埔穷追不舍,在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。通过整整一年不断的努力,终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年元旦,他正式出任老牌英资洋行和记黄埔的董事局主席。就这样,李嘉诚凭借超人的胆识与果敢,他的资产像吹气球一样膨胀起来,成为了香港首富,创造了商业奇迹。
机不可失,失不再来,机会属于有准备的头脑。温州人正是明白这个道理,凭借多年经营积累下来的商业经验,正确判断市场机会,看准出手时机,果断决策,快速出击,创造一个又一个商业神话。自20世纪80年代的首次创业机会到遍地黄金的今日,他们没有放过一个机会。
(八)商贵神速争分夺秒方能成功
“领先一步,领先一路”,在这“快者为王”的时代,速度已成为企业的基本生存法则。