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第9章 委婉含蓄巧妙说服

委婉含蓄就是在特定的环境下将不便直说或者不必直说的话以隐约闪烁的方式表达出来,进而达到表达自己的意见,巧妙说服对方的目的的一种辩论方法。这种方法可以避免因直言表述,显露锋芒给对方造成伤害而形成对抗,能够启发人想象和思考,体会其中的事理,让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点,取得共同的认识,从而收到“言有尽而意无穷,余意尽在不言中”的辩论效果。例如下面一段对话:

问:跳舞是利多还是弊多?

答:跳舞会使人振奋,也会使人颓废,关键看你怎样起步。

问:你提倡青年人跳舞吗?

答:青年们喜欢的,你要禁止也禁止不住;青年们不喜欢的。

你再提倡也搞不起来。

问:有人说跳迪斯科扭屁股是颓废,你同意吗?

答:新疆舞可以扭脖子,蒙古舞可以扭肩膀,为什么迪斯科不可以扭屁股呢?不都是身体的一部分吗?

这段对话,委婉含蓄,耐人寻味。如回答“跳舞是利多还是弊多”的时候,对话者没有把自己的见解全部坦露出来,只回答:“跳舞会使人振奋,也会使人颓废,关键是看你怎样起步。”

这一回答,并没有直接回答弊多弊少的问题,却用跳舞中的一个术语——“起步”来回答,这要比用其他正式的判断语句有趣。

在回答扭屁股是否就是颓废时,作者又避开了直接、正面的同答,而说扭屁股只是扭身体的一个部分,与新疆舞扭脖子、蒙古舞扭肩膀是一样的。答话者跳出了单纯的肯定否定判断,把扭屁股的迪斯科与其他舞作类比,含而不露,增加了对方兴味,节省了许多口舌,达到了言简意赅的效果,达到了其辩论的目的。

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