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第13章 人往高处走,水往低处流——就是要攀龙附凤

人总是向往高处的风景,却苦于路途的艰难。尤其是20几岁的女孩,实力还很弱,依靠自己的力量飞向高处显得遥遥无期。然而,同样的实力,为什么有些女孩能够很快就欣赏到了高处的美景呢?其实,她们不是一步一步爬上去的,而是“攀龙附凤”飞上去的。

“攀龙附凤”是年轻女孩到达高处的一条有效途径,这样做不是趋炎附势,也不是媚俗,为自己的将来考虑,为自己的发展努力是没有错误的。而攀上龙,附上凤,可以让你成为龙凤的概率大大增加。

20几岁的人脉,往往很有局限性,若能“攀龙附凤”,跟背后社会关系总量大的人交往,对自己的事业来说,无疑是如虎添翼。如果巧借社会名流、权贵人士的提携来进一步战胜强大者,还可以达到“小鱼吃大鱼”的效果。

新大陆集团董事长王晶曾经获得全国十大女性风云人物称号,在实达辉煌时出的一本书里,王晶是作为创业者出现在书里的唯一的一位女性,并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知,她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。

在王晶的创业故事里总有许多神奇的事情发生,每每她谈起这些奇妙故事,就必然会谈起她身边众多地位显赫的朋友,特别是新大陆第三大股东德国人汤姆。

1992年因一个项目,王晶与汤姆成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款,是地位显赫的汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来王晶以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友。新大陆创立8年,每年增长都是接近100%的速度,他的投资也获取了很好的收益。这是王晶创业时遇见的贵人朋友之一。

之后,王晶一直请求科技部帮自己向中国证监会推荐新大陆,后来在科技部的大力支持下,总共有5家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业,新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。

在王晶成功的道路上,权贵朋友的交际圈占据了不可替代的重要作用,拥有了朋友的鼎力资助,还有什么事不能办成呢?

攀龙附凤,无异于顺风行船。20几岁的女孩,如果能像王晶这样,结交几位权势之人,呼风唤雨,就会大显才华。现实生活中,名人效应法多是利用人们的慕名心理。这就是“权贵效应”流行的原因。比如,很多女孩在买一件商品的时候,常常会忍不住说:“就是刘亦菲做广告那个!”也就是说,当你和名人沾上点关系的时候,身价自然也就不一样了。名人、权贵是人们心目中的偶像,常常有着一呼百应的作用。

大街小巷的广告都喜欢不惜重金用知名人士,实际上也是“攀龙附凤”的应用。另外,背后社会关系总量大的人,拥有很多的小贵人。这些小贵人在一定的时候也会给自己很大的帮助。争取多位权贵的提携,自己会被提拔的更快,这就是所谓的东方不亮西方亮、提拔的乘数效果。换句话说,“攀龙附凤”会给你带来更多的高升机会。

但是,很多20几岁的女孩并不知道如何让这些有头有脸的地位显赫的人物喜欢自己。其实,这并不是一件特别难的事情,首先从了解对方入手。正所谓:“知己知彼,百战不殆。”

你要掌握他们的社会关系。地位显赫的人物不是神,他们有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。年轻的女孩要多关注现代媒体,以此来关注一些地位显赫的人物的情况。

你也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那里了解他、认识他,你可以从兴趣爱好上了解他,了解他喜欢的运动、物品、性格,他喜欢参加什么聚会,他休闲、娱乐的方式有哪些,常到什么地方去,等等。

如果你没有机会与地位显赫的人物见面,就大胆地去敲他们的门。享誉全球的安徒生不过是一个农村孩子,他之所以成功,很大的原因就是因为他总是主动接近地位显赫的人物。比如,当他在报纸上得到某位地位显赫的人物的行踪时,他会冲过去,把自己介绍给他们,并准确地表达这样的意思:我现在的情况很窘迫,我很希望得到您的援助。用这种方法,他敲开过当时丹麦歌剧皇后的门,敲开过哥本哈根皇家剧院主任以及皇家歌剧院院长的门。就这样如法炮制,在被拒绝过N次之后,他为自己谋得了一个在皇家歌剧院伴唱的差事,不久后获得了一位大学校长的全额高等教育资助。

当然,这并不是说,你只要挨上地位显赫的人物,你就可以走到你想去的地方,大富大贵。你还要适时地展示自己的能力,地位显赫的人物一般都爱才、惜才,如果你总是对他的意见表示赞同,从来不敢表现自己独到的见解,他会觉得你是在刻意讨好他,没有什么真能耐。

攀龙附凤,就可以站在巨人的肩上,看得远,走得快,更迅速到达成功的目的地。古今中外,成大事者,都懂得聪明地借助关系。用显赫之人的力量抬高自己的身价,从而拥有由蚂蚁到巨人的转变。

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