乐百氏与新浪网联合推广——价格便宜量又足
水滴声声入耳，水滴历历在目。声画效果俱佳的乐百氏全屏滚动广告在新浪网新闻中心正式投放了。该广告一经投放就引来众议纷纭。然而这款全屏滚动、十足耀眼的网络广告只是双方大规模、深层次合作的惊鸿一瞥。更值得议论的是广告形式背后的东西——双方的合作模式及其影响。
乐百氏在新浪网进行6个月的广告投放，向新浪支付100万元人民币的费用，并在20亿瓶水上免费承载新浪网标志——双方的交易条件简而言之就是这样的。
企业间类似这样的交换和互助合作有个理论名词：联合推广。联合推广是指两个或两个以上的企业，在互惠互利的基础上，通过各种促销活动，如联合广告、联合展销、联办订货会、经销商的分购联销等方式，互通有无，取长补短，加强竞争实力，分享市场空间，从而达到共生共荣的双赢目的。此次乐百氏与新浪网的联合推广有如下特点：形式新，规模大，历时长，影响深。
形式新：传统企业间的联合推广历史悠久，玩得最酷的是麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐。2000年上半年，Yahoo！与百事可乐首开网站与消费品行业联合推广的先河。一年后中国也有了翻版——“新浪与乐百氏”。虽然是翻版仍然不乏新意，因为这毕竟是国内第一宗网站与消费品行业的联合推广案例。
规模大：20亿瓶水，多种网络广告形式（含全屏、BANNER，固定按钮、滚动按钮、文字链接、画中画和网站等），上亿人民币的价值，构筑了宏伟的联合推广画卷。
历时长：将从5月21日延续到年底。
影响深：乐百氏是国内纯净水行业的知名品牌，新浪网是国内门户网站的大哥大，强强联合必定让人琢磨，兴许短期内就会有企业跟风而上。
据传双方的合作曾多费周折，历时1年方达成协议。好事多磨终成正果的基础有二：
▲门当户对。乐百氏与新浪同为行业翘楚，互不抹黑还能互增光彩；
▲价格便宜量又足。
6个月的综合广告服务（含全屏、BANNER，固定按钮、滚动按钮、文字链接、画中画、网站、网上游戏、有奖问答等）仅需支付100万元人民币的现金，平均每天仅支付5.500元，乐百氏赚翻了。看看传统媒体的广告报价吧：中央电视台黄金时间5秒钟广告4万元；中国经营报彩色整版广告10万元；《环球杂志》封底彩色正版3.5万元。另外，无论电视还是报纸、杂志，所能呈现的信息止于画面，或动态或静态，而不能实现网络所能实现的多种功能。可以说，如果没有网络，乐百氏的100万元绝对做不了声光电画动感十足、能深层互动、且长达6个月的广告。
虽然作为占了便宜的附加条件，乐百氏要在20亿瓶矿泉水上印上新浪标志，仍然无损于其“赚了”的情势。水总是要卖的，包装也总是要印的，多印一个标志对操作流程不会有影响，也几乎不会抬升制作成本。
而且新浪的受众很对乐百氏的口。新浪日浏览量有几千万，浏览人群集中在城市，并且年轻时尚。纯净水又是日用消费品，可以说每一个上新浪的网民都有可能去购买“水”。乐百氏的100万元真是用在了刀刃上。
乐百氏之于新浪，也算的上是“价格便宜量又足”。20亿瓶水将携带新浪走近千家万户，而新浪所费为零。当然比起乐百氏，新浪的感觉会差一点。毕竟有如下疑虑：放弃更高的广告索价，换取一次宣传机会，值得吗？新浪毕竟不属于消费品行业，没多大必要将品牌延伸到千家万户。正如SOHU经过倾力炒作，使得不上网的人都知道SOHU。不过新浪的此次宣传比较SOHU的优势是：没有拿现金去砸，而只是放弃了一点预期利益。所以算到最终是不会亏的，心情应该也不错的。
孰亏，孰赚？双方的合作带给整个行业怎样的启迪？
▲网络广告并非鸡肋。比较报纸、杂志、电视，网络广告的优势太多了，便宜、便捷、多功能……乐百氏对新浪的青睐正表明了市场对网络广告的肯定。也给消费品行业提了个醒：网络并非鸡肋，兴许正是富矿。
▲事实胜于雄辩。一个良好的广告范例也许会带动一个市场。新浪承接这个引起人们广泛关注的案子，会吸引更多的广告主关注网络、关注新浪。所以新浪放弃部分利益而最终与乐百氏合作，可算得上是聪明之举。透过新浪的行为，各网络媒体至少应该认识到：多挖掘自身优势，多探讨合作途径，多做几个漂亮案例才是最好的开拓市场的途径。
“问题分析”
1.此次网上营销活动对乐百氏与新浪网来说，孰亏，孰赚？
2.网上联合推广，应该如何组织才会更有创意？
