第108章 给出与对方问话原意相反的答案

有一年，楚国攻打吴国，吴国势单力薄，吴王派沮卫给楚军送一份厚礼，顺便了解一点军情。谁知沮卫给楚兵抓住了，把他绑得紧紧的，说要杀了他，拿来衅鼓（杀牲口，用血涂新鼓上的缝隙）。面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。楚将惊奇地问他：“你出发前占卜过吗？”“占卜过的。”“吉凶如何？”楚将望着被五花大绑的沮卫，洋洋得意地问道。“大吉。”沮卫的答案正和楚将问话的原意相反。楚将高声大笑：“如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊！”沮卫的答话仍和楚将想的完全相反：“吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗？”“然而你自己完蛋啦，这怎么能说是大吉呢？”楚将追问道。沮卫的第三次应答还是和问者意思相反的：“我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，这怎么不是大吉呢？更何况人死了便没有知觉了，拿我来衅鼓对你们有何好处？要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地！”楚将听了束手无策，思考再三，总感到沮卫衅鼓已一无好处，只得长叹一声说：“算了，放了他吧！”沮卫以不软不硬的说话技巧保住了自己的性命。当说话的对象已经跟你站在了敌对面时，要说服“敌人”更要讲究说话的技巧。这时候，不妨采用一些不软不硬的话，因势利导地引诱对方朝你的思路来想问题，让他顺着你的思路来思考问题，最终让对方得出你想要的结论。