罗斯福做纽约州长的时候,完成了一项项特殊事业。一开始,他与其他政治首脑们感情并不好,但后来他却能推行他们最不喜欢的改革。他是如何做的呢?当有重要位置需要补缺的时候,罗斯福请政治首脑们推荐。“最初,”罗斯福说,“他们会推荐一个能力很差的人选,一个需要‘照顾’的那种人。我就告诉他们,任命这样一个人,我不能算是一个好的政治家,因为公众不会同意。’”“然后,他们向我提出另一个工作不主动的候选人,是来混差事的那种人。这个人工作没有失误,但也不会有什么很好的政绩。我就告诉他们,这个人也不能满足公众的期望,我请他们看看,能不能找到一个更适合这个位置的人。”“他们的第三个提议是一个差不多够格的人,但也不十分合适。”“于是我感谢他们,请他们再试一次。他们这时就提出了我自己选中的那个人。我对他们的帮助表示感谢,然后我说就任命这个人吧。我让他们得到了推荐人选的功劳……我请他们帮我做这些事,为的是使他们愉快,现在轮到他们使我愉快了。”他们真的这样做了。他们赞成各种改革,如公民服役案、免税案等等,这使罗斯福工作愉快。当罗斯福任命重要人员时,他使首脑们真正地感觉到,是他们“自己”选择了候选人,那个任命是他们最早提出的。顺着别人的意图来,首先是促成与对方合作的一个前提和推动力量,但更主要的,这样可以更顺利地达到自己的目的。罗斯福没有直接说出自己的意思,而是顺着对方的意图,晓以利害,这样就使他们自觉地进到罗斯福的“圈套”里来了。可见,这确实是一种高明的办事手段,既能达到目的,又不露痕迹。
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