Ganjuexing Huo Zhijuexing De Jieguo
偏好感知的感觉方式的人主要对现实性感兴趣，偏好感知的直觉方式的人主要对可能性感兴趣。
这样的偏好独立于内倾和外倾型偏好。偏好直觉方式的人不一定是内倾的，其关注的可能性可以是外部的可能性，在人和物构成的外部世界中存在。偏好感觉方式的人也不一定是外倾的，他们在思想的世界中也是讲究现实性的。
根据感觉的定义，偏好感觉方式的人依靠五官来感知。任何从感官直接接受到的东西成为了偏好感觉方式的人的经历的一部分，所以是可以信赖的。任何从他人的口头和书面语言间接接受到的东西就不那么值得信赖了。语言仅是符号，在所指具体的事物时必须转换成现实，所以，偏好感觉方式的人更多地带有经验而非信念。
偏好直觉方式的人相对来说对感官感知的事物不感兴趣。相反，他们相信自己的直觉，直觉来自其带有诱人的可能性景象的无意识。前面曾经讲过，这些来自无意识精神活动的特征不同于最基本的男性“预感”和女性“直觉”，它包括从创新的思想、项目、胆识和发明，到最高层的原创艺术、宗教信仰和科学发明。
在直觉的所有这些表现形式中，其共同的特征是如障碍滑雪：从已知的和确定的地方起跳，高高地降落在前面一个地点，中间的很多阶段一扫而过。当然，这些阶段并非真的一扫而过，它们被无意识进行了处理，通常速度极快，而这一无意识活动的结果又被弹射到有意识的思考中，并带来了灵感和确信。对于偏好直觉方式的人来说，灵感就是生活的呼吸。唯一能够让他们感兴趣的是能够让灵感闪现的领域。他们讨厌墨守成规，因为没有灵感的用武之地。
所以，思想或行动的先驱和创新者多是直觉型的。在美国作为英国殖民地的初期，新世界的种种可能性或许更强烈地被偏好直觉方式的人而不是偏好感觉方式的人所感受到，它造成了人们进行选择的一个有说服力的因素。如果作为英国殖民地的美国（及后来的英国自治领域）吸引了大量的直觉型的人，在英国本土留下的大多数是感觉型的人，那么，一些公认的国民性就可以得到解释了。英国人的连续性、保守性和极端的耐心，对传统和习惯的热爱，对午茶和漫长周末的悠闲享受，这些是属于偏好感觉方式的人的，他们知道如何接受和欣赏本真的世界。我们的“美国式个人主义”、“美国佬的独出心裁”和对“更大和更好”的崇拜，是属于偏好直觉方式的人，他们关心的是前面究竟隐藏着什么。但是，偏好直觉方式的人对我们国民生活的影响并不意味着他们在这个国家是大多数。即使在美国，偏好直觉方式的人也仅占总人口的大约四分之一，或更少。
偏好直觉方式的人的比例在不同教育层次中不同，在选择职业教育课程和一般中学课程的学生中比例很低，而在选择中学偏重学术课程的学生中比例至少高一倍，在大学更高，特别是名牌大学。在全国优秀高中学生样本中，直觉型的比例是83%。对直觉的偏好仿佛会导致对高等教育的追求，但是，差异会出现在既是能力方面，也是兴趣方面。
一个高中学生是否被大学录取完全取决于招生委员会对学生的评价，包括成绩和能力评估。事实上，在12年的时间里，学生本身已经默默地和无意识地对上哪所大学投了一票。例如，在尽力学习但仍然对学术研究不感兴趣之后，这一学生可能不会再选择读书了。这一倾向可以反映在学生的成绩中。普遍而言，偏好直觉的学生比偏好感觉的学生对学术更感兴趣（对此的建议，请参阅第13章）。
感觉型的学生在智力测试和能力测试中普遍得分也比直觉型的学生要低。人们很容易得出错误的结论，认为感觉型的学生智力“较差”，但上述测试没有充分考虑在生活中使用智力的不同方式和各种合理选择。
感觉型的学生的思维语言是感官所传递的现实性。直觉型的学生的思维语言是无意识所传递的词汇、隐喻和符号。大多数测试是用直觉型的人的思维语言来表现的。感觉型的人需要进行转换，而转换是需要时间的。
为了方便的缘故，智力测试通常是快速测试，但是，速度与智力的基本概念之间究竟有何关系尚存争论。直觉型的人对智力的定义是“理解的迅速”，这样就偏向了自己的人格类型，因为直觉型的人总是思维敏捷的。他们的方式是将问题快速分配给无意识，后者迅速启动，并立即抓住答案。
感觉型的人与无意识没有迅速的交流。他们不信任唾手可得的答案。他们也认为抓住一个答案就罢休是不谨慎的。他们将智力定义为“理解的合理”，就是事实与结论的确切和牢固的统一，并且认为只有充分考虑了事实才能够得出结论。这样，为了得出结论，他们会保证其合理性，正如桥梁工程师只有在检查桥梁后才能确定其承重量一样。他们在阅读过程中不会略读，也不赞同会话中的省略。他们相信推断出的事物不如明确表示的事物可靠，所以，当你让其对事物进行想象时，他们只会感到气愤（而直觉型的人则相反，如果你不让其对事物进行想象时，他们才会感到气愤——如果不是真正厌烦的话）。
所以，参加智力测试的感觉型儿童会缓慢细致地反复阅读每一个问题，所回答的问题当然也就少于直觉型的儿童。感觉型的人证实了这点。一位内倾感觉情感判断型的人在一个人事部门工作，该部门使用了人格类型指数测试，当人们问她自己使用的什么方式来进行测试时，她回答说，“我对每一个问题总是要读三到四遍。我必须这样做。”为了理解，她并非必须这样做，但为了从自己得到的理解中获得满意感，她必须这样做。所以，她阅读得很慢，阅读慢就是她的缺点。有些能干的感觉型的人会在测试中牺牲其天生的谨慎，不过这又违反其本性。一位内倾感觉思考判断型的心理学家曾经多次在测试中分值很低，直到在研究生阶段才改观，他回忆说，他对自己的表现极其怨恨，于是决定破罐破摔，“像傻瓜一样迅速完成测试”，反正再差也差不到哪儿去。结果他一生中反而第一次获得高分。
对感知的这两种不同方式的选择，从一开始就会对孩子的学习产生影响。刚从幼儿园出来的感觉型的儿童对于符号没有本能反应，无法自己推测一个字母表示的是它本身以外的东西：看见的只是纸上的一个符号。如果没有人告诉他们符号的意义，他们可能只会看见纸上的一个符号；而直觉型的儿童早已从符号中看到了声音、语言和意义。当阅读时，感觉型的儿童很少能够从阅读中获得快乐，除非书中有他们希望知道的事实。
在算术中，同样能够分辨出感觉型的儿童。在上学前，他们需要明白，作为“3”这个概念的表示，3是一个很方便的符号，否则，在很多学校中我们会看到，他们会认为3无非是黑板上的波型文字。他们的视力很好，将波形文字也学得很好，当告诉他们，一个弯曲的线条2出现在称作3的符号下面，他们会记得应该在下面放上一个更复杂的符号5。他们的记忆力很好，他们也知道这点。使用卡片和大量练习，他们会通过死记硬背来学习这些波型文字“增加的事实”和“减去的事实”，但是，在学习中缺乏天生的因素使他们对这些弯曲的线条究竟表示什么提出疑问。对这些孩子来说，2+3与3+2是完全不同的，需要分别学习。
感觉型的儿童通常能够进行准确的简单计算，因为他们比直觉型的儿童更细心，但是，当进入代数和用文字表述的问题时，他们会对计算什么内容感到困难。一个12岁的女孩对计算百分比的问题说，“看嘛，我做了三遍，还是不知道做对没有。”大多数直觉型的儿童理解符号，一开始就识别符号的意义，并能不太费力地计算表述的问题。这一比较会让感觉型的儿童觉得自己很笨，这是令人沮丧的。
感觉型的人当然不笨，但是在6岁之前，需要有人告诉他们数字的意义。如果从一开始就有人用他们理解的方式告诉他们数字的意义，让他们明白所做的是什么，他们会明白这一事实：可以通过2+2来构成4。他们或许还会将与数字打交道作为终身的选择。感觉型的人是理智的、准确的和偏好精确性的，他们会是很好的会计、工资管理员、领航员和统计人员。
感觉型的儿童要实施其关注现实的特殊天赋，他们就需要能够接触到事实，需要有时间来吸收事实。直觉型的儿童喜欢通过悟性来学习，而感觉型的儿童则喜欢通过熟悉事物来学习。感觉型的儿童在涉及事实的课程上会大放异彩，如历史、地理、公民学或生物。但在涉及普遍原理的课程中，他们也有劣势。问题经常是因为教师对原理的讲授太简短和太抽象，他们接触的时间太短，感觉型的儿童根本来不及将原理与事实联系起来。例如物理，对讲究事实的思维方式的人来说就是一个噩梦。
不妨举一个带有讥讽意味的例子。一个认真和努力，并且成绩属于“B”级的学生希望成为一个医生，同时，其人格类型也完全适合做医生，内倾感觉情感判断型。他在医学预科的课程中没有及格，因为他无法忍受培养工程师必修的物理课程。现在他终于成为医生了，他的患者并不在意他诊断时的速度，只要诊断正确就行。他对感觉的依赖造成学习物理的困难，但是现在却派上了用场。他处理的是眼前的现实：心跳的频率，呼吸的正常，和脸色红润与苍白的差别——这些是医生需要注意和判断的各种细节。触觉、视觉和听觉成为其将自己的经验和书本的知识诉诸实践的主要工具。医学研究人员，医学院教师和各种复杂的专家需要直觉型，但感觉型的人做家庭医生自有其长处，他们的物理成绩与能力没有关系，或者关系甚少。约翰·霍普金斯大学早就意识到这一不平衡，并且对医学预科的学生开设了专门的物理课程。
只要教育者考虑到感觉和直觉的偏好，并且满足学生的不同需求，从幼儿园开始，就会出现对人类资源更有效和更令人愉快的利用。年轻的现实主义者无需因为对直接观察和亲身经历的依赖而受到惩罚：如同乔治·达尔文童年那样，他那保守的校长将其归类于智力低下者。
从感觉偏好和直觉偏好中发展而来的不同特质在进行了对比归纳。这些差异在外倾感知类型中最明显，其外倾的感知精神活动过程是主要方式，从而是最明显和最少约束的。当感知精神活动过程是辅助方式时，它从属于作为主要精神活动过程的判断，其表现形式也更隐晦。
